在市場上，很多工具展示的是近30天的商品數(shù)據。但使用店雷達亞馬遜選品，可以幫助中小賣家篩選出上架近7天的亞馬遜產品。這種策略可以幫助我們避免在已經飽和的市場中激烈競爭，更容易找到市場反饋好的新品，無論是廣告還是推廣，都有一定優(yōu)勢。

選品案例：

1. 在亞馬遜選品庫中，選擇經營類目，例如一級類目Sports & Outdoors（運動與戶外）。

2. 篩選條件為：上架時間近7天，大類BSR排名在1000—5000之間，總評分值在4.2以上的產品。其中，BSR排名在500-5000對中小賣家而言是一個較為理想的參考值，表明產品潛力得到了市場認可。新上架、評分積累少的產品，給新賣家提供了進入市場的機會。評分值在4.2左右的產品通常代表售后服務或退換貨相對較少。

3. 在這一篩選條件下，按上架時間排序，可以發(fā)現(xiàn)近7天內競爭相對較小且品質相對較高的潛力爆款。

具體分析：

例如，一款名為“地面錨螺絲固定，重型地面錨蹦床錨 4 件裝，帳篷樁適用于露營帳篷、遮篷、車棚、秋千套裝”的產品，上架近5天，父體銷售額就已超過25萬。而且其大類BSR排名和小類BSR排名均呈上升趨勢，漲幅約為34%。最新的Listing評分值為4.5，表明市場用戶口碑良好。跟賣此品的僅有1個賣家，每日出單量穩(wěn)定。對于做此品類的跨境賣家來說，這是一款競爭相對較小且品質較高的潛力爆款。

二、投機市場選品策略

對于新店鋪，即使沒有流量和購物車，跟賣也不失為一種有效的引流方法。在投機市場中，選品至關重要。

選品案例：

1. 在亞馬遜選品庫中篩選經營類目，例如一級類目Toys & Games（玩具和游戲），進一步細分至Action & toy figures（動作和玩具人偶）、Dolls & Accessories（娃娃及配件）。

2. 篩選條件為：月銷量大于1000，賣家數(shù)量大于3。此條件可初步過濾出銷量不錯且允許跟賣的產品。

3. 通過分析父體、子體的銷量趨勢以及歷史銷售數(shù)據來預測商品的未來銷售趨勢。關注商品在亞馬遜上的價格及排名趨勢，制定更科學的營銷計劃。

三、基于競品同源的選品策略

競品產品的成功上架和熱銷證明了該商品在市場上的需求。通過選擇相似的貨源或同款商品，可以降低市場風險。

選品案例：

以Action & toy figures（動作和玩具人偶）類目為例，篩選后選擇父體月銷量排名第一的Disney Woody 互動會說話的玩具總動員商品。對比亞馬遜上同款商品的價格和銷售情況，挑選出更具性價比、市場需求大且好評度高的商品進行采購和銷售。對比不同供應商的產品質量、價格、售后服務等，選擇性價比高的產品，并關注產品的詳細描述、實物圖片及買家評價。

四、基于供應鏈的選品策略

選擇優(yōu)質穩(wěn)定的廠家供應商是關鍵。在跨境選品時，需看清供應商的發(fā)貨時間，確保供應鏈的穩(wěn)定和物流效率。

選品案例：

一位從業(yè)7年的資深跨境商家在選品時，會優(yōu)先查看超級工廠和實力商家。根據商品創(chuàng)建時間分析市場趨勢，選擇適合自己的產品。屏蔽小商家，主要關注商品的質量和供應鏈穩(wěn)定性。

五、基于產品成熟度的選品策略

工廠型賣家針對自己的品類進行深入研究。結合店雷達的工廠評論分析，找到可以改進的地方，充分了解產品的品質狀況和買家訴求后進行產品升級或差異化。

選品案例：

選擇月銷量大于1000但評分值小于3.7的產品，這類產品整體銷量不錯，但評分較差，說明產品有一定的改進空間。

（本文作者：江同）

（來源：店雷達）

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