近期，我們注意到國內(nèi)多家知名廠商已經(jīng)開始計劃或正在積極籌備自己的海外眾籌之路。與過去相比，現(xiàn)今的海外眾籌并不像過去那樣簡單，只需上線到kickstarter或indiegogo等平臺就能收獲支持者。如今，要想取得同樣的效果，需要專業(yè)的團隊策劃、精準(zhǔn)的人群投放以及完善的營銷計劃，這三者缺一不可。接下來，我們將詳細(xì)探討這個問題。

讓我們來了解一下海外眾籌相較于傳統(tǒng)跨境電商的優(yōu)勢：

一、成本門檻較低：與傳統(tǒng)跨境電商的營銷方式相比，海外眾籌這種低成本的營銷方式更具有性價比。對于一個初次涉足海外市場的品牌來說，選擇海外眾籌更為合適。

二、風(fēng)險低：海外眾籌的銷售模式更像國內(nèi)電商的預(yù)售模式。它不需要提前備貨，不承擔(dān)庫存風(fēng)險。預(yù)售所得的資金會直接打入賣家賬戶，相對于傳統(tǒng)跨境電商來說，風(fēng)險更低。

三、品牌知名度提升：對于希望借助海外眾籌推出海外品牌的廠商來說，這是一個極好的機會。在海外用戶眼中，一個新品牌很難被接受。而海外眾籌通過主動了解的方式推廣品牌，更容易獲得用戶的青睞。

四、建立用戶粘性：在品牌口碑的建設(shè)中，用戶的口碑傳播起著至關(guān)重要的作用。通過海外眾籌建立的用戶粘性可以為品牌建立強有力的背書。

那么，海外眾籌如何實現(xiàn)彎道超車呢？在海外市場，如amazon這樣的第三方平臺已經(jīng)是一片價格戰(zhàn)的紅海市場。在這樣的環(huán)境下，新品牌很難脫穎而出。Anker通過海外眾籌成功打通海外市場的案例為我們提供了啟示。Anker早期只是生產(chǎn)充電寶、充電線等產(chǎn)品，如今已經(jīng)進軍中高端設(shè)備市場，如他們在kickstarter上推出的最新3D打印機。與代理商的合作關(guān)系也是海外市場的重要一環(huán)。通過海外眾籌推出品牌后，可以獲得海外眾籌平臺和科技媒體、KOL的背書，從而更容易打通渠道。

對于海外眾籌市場，我們一直認(rèn)為不僅僅是為了賣貨而賣貨。品牌的口碑和傳播更為重要，是Community的搭建和Hype-building的過程。

在海外眾籌中想要取得成功，需要注意以下幾點：

一、產(chǎn)品為王：只有產(chǎn)品好才能獲得海外眾籌市場的關(guān)注和支持者的支持。這里的好產(chǎn)品不僅指質(zhì)量和外觀，還包括對用戶痛點的解決以及與同類型產(chǎn)品的區(qū)分。

二、專業(yè)推廣：需要一個經(jīng)驗豐富的廣告投手來配合項目，根據(jù)眾籌的進度優(yōu)化廣告和調(diào)整預(yù)算。

對于海外眾籌市場，我們廠商也需要規(guī)避一些要點。如果一味使用國內(nèi)電商的邏輯來做海外眾籌，將與海外眾籌市場不匹配。例如在kickstarter上刷評是不被允許的。對于眾籌產(chǎn)品必須是全網(wǎng)首發(fā)才可，如果已經(jīng)在國內(nèi)外任何電商平臺先行上架了，即使募集了大量資金項目也可能被叫停。以上只是我們需要注意的部分內(nèi)容，還有更多內(nèi)容需要我們在實際操作中規(guī)避和注意。

以上就是本期關(guān)于海外眾籌的內(nèi)容分享了。如果大家對海外眾籌有更多興趣或疑問想要了解更多內(nèi)容可以私信或聯(lián)系我們（來源：PiPPEN說海外眾籌），感謝大家的收藏、點贊和支持！同時也要注意以上內(nèi)容屬于作者個人觀點不代表任何其他立場或觀點。如有轉(zhuǎn)載需求請先獲得原作者授權(quán)同意后方可進行轉(zhuǎn)載發(fā)布。