隨著eBay在中國各產(chǎn)業(yè)帶的招商和企業(yè)入駐的積極推進(jìn)，eBay對于重視中國產(chǎn)品的跨境出海的同時也為國內(nèi)賣家?guī)砹烁嗟臋C(jī)會。對于許多小賣家來說，對于公司增長后的團(tuán)隊管理理解尚顯不足，而傳統(tǒng)企業(yè)向出口電商零售轉(zhuǎn)型時也會面臨困惑。針對這些問題，讓我們聽聽eBay汽配大賣黃建文的經(jīng)驗分享。

黃建文建議，要充分利用好eBay平臺的促銷工具，一個好的展示頁面能夠吸引消費者的目光，延長其逗留時間，從而促進(jìn)銷售。在listing描述以及產(chǎn)品展示頁面的優(yōu)化上，要設(shè)計好店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)營銷，占滿產(chǎn)品展示頁面的每一個位置，避免流量的浪費。

針對淡季貨品滯留的問題，黃建文提出了應(yīng)對策略。他強(qiáng)調(diào)要找到積壓的原因，合理定價，并在供應(yīng)鏈和交期方面尋求短期合作。他分享了一個案例，一個針對圣誕節(jié)的產(chǎn)品因運輸延誤而錯過了銷售旺季。對此，他們通過更改產(chǎn)品名稱和關(guān)鍵詞的方式進(jìn)行緩解。

在避免價格戰(zhàn)方面，黃建文指出科學(xué)的定價非常重要。他提出了四點建議：避免繼續(xù)開發(fā)熱門產(chǎn)品，可以選擇周邊產(chǎn)品進(jìn)行切入；在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時，適當(dāng)讓利給消費者，并通過產(chǎn)品升級換代來實現(xiàn)價格提升；跟上產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏，根據(jù)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行訂貨；在開發(fā)產(chǎn)品時就考慮售后問題，將重心放在產(chǎn)品開發(fā)上以減少售后壓力。

關(guān)于品牌推廣，黃建文表示顧客代言是最好的方式。他注重產(chǎn)品的個性化研究，認(rèn)為eBay的產(chǎn)品推廣不同于亞馬遜。有效的品牌推廣需要基于產(chǎn)品本身的質(zhì)量和優(yōu)秀程度，同時關(guān)注消費者的評價，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。品牌的成功在于讓最末端的消費者和產(chǎn)品使用者來傳播品牌消息。

作為汽配品類的資深賣家，黃建文分享了保持和強(qiáng)化產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的四大訣竅：自我定位、結(jié)合自身進(jìn)行選擇、以合作的態(tài)度運營、和工廠共同成長。他認(rèn)為并不是所有的品類都值得深挖，賣家需要結(jié)合自身實力和行業(yè)了解來開展深挖，并在單品上精益求精。

在團(tuán)隊管理方面，黃建文建議筑建智能化工作流程，注重人才培養(yǎng)，用精英并敢于放權(quán)、信任、擔(dān)當(dāng)。他強(qiáng)調(diào)鍛煉團(tuán)隊并敢于和團(tuán)隊一起試錯、共同成長。

黃建文通過自己的經(jīng)驗和觀點為正在面臨困境的賣家提供了許多有益的建議和啟示，對于想要在eBay平臺上取得成功的賣家來說，這些建議無疑是非常有價值的。