五年前，洛杉磯一所大學(xué)的咨詢師珍妮弗·茵薩瓦斯迎來了她的第一個孩子，自此，她有了當(dāng)全職媽媽的想法。但為了實現(xiàn)這個夢想，她必須尋找另一收入來源。

在2013年的一天，她在瀏覽Facebook時偶然發(fā)現(xiàn)了一個名為Poshmark的二手時尚電商平臺廣告。當(dāng)時，茵薩瓦斯的衣櫥里堆滿了她不再需要的手提包和衣物，于是她決定在Poshmark上進行電商銷售。

Poshmark類似于中國的“閑魚”，專注于銷售各類服裝、鞋包、珠寶等配飾。該平臺上擁有來自5000多個品牌的超過2500萬種產(chǎn)品，覆蓋了耐克、MK、LV、露露檸檬、蔻馳和香奈兒等知名品牌的產(chǎn)品。

Poshmark的社群功能是其獨特之處

茵薩瓦斯最初在Poshmark上只售賣自己不穿的衣服，但很快她考慮將其發(fā)展成一項全職業(yè)務(wù)，銷售從洛杉磯商店和線上平臺采購的服裝。她很快意識到，通過展現(xiàn)自己的風(fēng)格和品味，可以吸引消費者。她還會關(guān)注其他大賣家的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)他們的銷售策略。

茵薩瓦斯表示：“你必須對時尚有敏銳的感知力，這是一個需要學(xué)習(xí)的過程，但Poshmark的社群功能非常有幫助?！?/p>

與其他電商平臺如亞馬遜或eBay相比，Poshmark的社群功能使其獨樹一幟。茵薩瓦斯表示，在Poshmark上，她很容易與買家建立聯(lián)系，而這種聯(lián)系不僅僅是關(guān)于服裝風(fēng)格或尺碼是否合適。

她說：“Poshmark與Facebook有些相似，但它主要與時尚產(chǎn)品相關(guān)。你可以關(guān)注一些人，通過人際關(guān)系建立社群。我的買家甚至認(rèn)識我和我的家人?！?/p>

茵薩瓦斯提到，通過Poshmark銷售產(chǎn)品的魅力在于能夠與網(wǎng)友見面交流。她表示：“我與曾在App上交流過的所有人舉辦過本地聚會，有一位來自弗雷斯諾的Poshmark賣家也參加了，我稱他們?yōu)镻osh朋友。”

茵薩瓦斯強調(diào)與社群的聯(lián)系對她蓬勃發(fā)展的Poshmark業(yè)務(wù)至關(guān)重要。她在App上的成功引起了其他賣家的注意，她經(jīng)常為新賣家提供建議。

茵薩瓦斯透露，自從她在Poshmark上銷售產(chǎn)品以來，營收已達(dá)到六位數(shù)。

她的成功并非一蹴而就。在多年與買家建立聯(lián)系并在2017年調(diào)整庫存采購策略后，她辭去了工作，全職投入Poshmark業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，當(dāng)她去洛杉磯當(dāng)?shù)胤b制造商采購產(chǎn)品時，會帶上她的兒子。

茵薩瓦斯表示，洛杉磯是她保持時尚和潮流的關(guān)鍵。雖然她的月銷售額在5000美元至10000美元之間波動，但她所賺取的利潤足以讓她和男友在加利福尼亞州郊區(qū)購買房產(chǎn)。

對于想要在Poshmark上取得成功的新賣家來說，茵薩瓦斯認(rèn)為發(fā)展獨特的時尚感覺是關(guān)鍵。（編譯/方小玲）