談及國(guó)內(nèi)在海外市場(chǎng)中嶄露頭角的母嬰品牌，patpat無(wú)疑近期備受關(guān)注，它在歐美市場(chǎng)穩(wěn)固了自己的地位，其獨(dú)立站的流量也一直保持在高位。除了patpat，還有一個(gè)品牌正在快速崛起，那就是hibobi。

hibobi，一個(gè)在《2022Q3電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》中與patpat一同亮相的母嬰品牌，首次登上榜單就引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。與其它母嬰品牌不同，hibobi一開始就將目光投向了炙手可熱的中東市場(chǎng)，并取得了不俗的業(yè)績(jī)，年?duì)I收穩(wěn)定在5000萬(wàn)美元左右。

當(dāng)我們提到中東市場(chǎng)時(shí)，很多人可能會(huì)聯(lián)想到黃沙漫天、封建保守的景象。但hibobi的創(chuàng)始人黃飛龍卻看到了這里的極高出生率、高客單價(jià)、豐富的商機(jī)以及開放的政策。

中東市場(chǎng)擁有龐大的人口總量和相對(duì)較高的人均GDP，人均可支配收入也較高。家庭結(jié)構(gòu)大，人口紅利巨大，生育率一直保持在較高水平。由于當(dāng)?shù)剌p工業(yè)發(fā)展不足，主要依賴進(jìn)口，為中國(guó)品牌出海提供了巨大契機(jī)。中東地區(qū)整體人口結(jié)構(gòu)年輕化，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，尤其是對(duì)線上購(gòu)物、跨境購(gòu)物有著極高的接受度。電商平均客單價(jià)可達(dá)150美元，沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋的客單價(jià)更是超過美國(guó)。

hibobi作為杭州嗨寶貝科技有限公司旗下的品牌，主營(yíng)業(yè)務(wù)為跨境電商出海B2C，以母嬰品類為主。其完善的線上銷售渠道已覆蓋全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)。品牌擁有自己的電商門戶和移動(dòng)端APP，并已入駐全球主流電商購(gòu)物平臺(tái)，如亞馬遜、速賣通等。團(tuán)隊(duì)由來(lái)自阿里、京東等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專業(yè)人才組成，積累了豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和母嬰行業(yè)知識(shí)。

在產(chǎn)品策略上，hibobi注重?cái)?shù)據(jù)化，通過爬蟲工程師和算法專家對(duì)國(guó)內(nèi)外電商和社媒數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，構(gòu)建用戶畫像和屬性，優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)和調(diào)研流程。這種本地化的推進(jìn)策略使得產(chǎn)品在海外的運(yùn)營(yíng)更加貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

在中東市場(chǎng)，hibobi的定位是中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)合理。盡管人均消費(fèi)能力在不同市場(chǎng)有所差異，但通過精準(zhǔn)的流量運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略，其獨(dú)立站在沙特阿拉伯等國(guó)家的訪問量持續(xù)上升，育兒類目排名靠前。流量主要來(lái)源于自然搜索和社交媒體引流。其中Facebook是主要的流量來(lái)源之一，而Instagram則通過與KOL的合作打開了線上的品牌聲量。

在社交媒體營(yíng)銷方面，hibobi在Facebook上打造了品牌小組，加強(qiáng)了與用戶之間的互動(dòng)和黏性。而在Instagram上，則以產(chǎn)品實(shí)拍和嬰幼童街拍展示為主，吸引了大量KOL的推廣。通過公域和私域流量的雙重引流，hibobi快速進(jìn)入了中東家庭，并積極提升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

總體來(lái)看，hibobi的成功并非偶然，而是基于對(duì)市場(chǎng)的深入洞察、精準(zhǔn)的策略和高效的運(yùn)營(yíng)。其將本地化服務(wù)視為重中之重，通過數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，成功在中東市場(chǎng)獲得了一席之地。對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌來(lái)說，要想在海外的市場(chǎng)中取得成功，也需要注重本地化的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。