對(duì)于在亞馬遜平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)已有一段時(shí)間的賣家而言，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是平臺(tái)的流量成本正在逐漸上升。每點(diǎn)擊一次廣告，費(fèi)用可能高達(dá)2、3美金，廣告成本占比（ACOS）持續(xù)攀升，這讓不少賣家感到壓力倍增。盡管店鋪的銷量看似不錯(cuò)，但在扣除廣告費(fèi)和其他成本后，實(shí)際上可能并無(wú)盈利。

亞馬遜流量?jī)r(jià)格上漲的主要原因在于，越來(lái)越多的賣家涌入平臺(tái)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然亞馬遜不再是過(guò)去那種遍地黃金的局面，但作為全球最大的電商平臺(tái)之一，其蘊(yùn)含的商業(yè)機(jī)會(huì)依然巨大。為了在亞馬遜上取得成功，賣家首先需要理解其流量來(lái)源，即顧客是如何找到并進(jìn)入其產(chǎn)品列表（listing）并最終完成交易的。

流量是潛在客戶的象征，了解客戶從何而來(lái)，可以有針對(duì)性地拓展和優(yōu)化入口，從而吸引更多的客戶。亞馬遜的流量入口可以分為兩部分：站內(nèi)流量和站外流量。

一、站內(nèi)流量的構(gòu)成

1. 關(guān)鍵詞自然搜索

多數(shù)買家傾向于在平臺(tái)搜索框輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)面點(diǎn)擊到達(dá)產(chǎn)品列表頁(yè)面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，關(guān)鍵詞搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來(lái)源的80%以上。自然排名靠前不僅能減少?gòu)V告費(fèi)用，還能為賣家?guī)?lái)更多的流量。優(yōu)化關(guān)鍵詞排名成為賣家們的重要工作。

2. 關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量主要存在于三個(gè)地方：Frequently Bought Together（經(jīng)常一起購(gòu)買）、Customer Who Bought This Item Also Bought（買了又買）以及Sponsored products related to this item（相關(guān)產(chǎn)品推薦）。這些關(guān)聯(lián)流量的存在是基于亞馬遜的算法對(duì)產(chǎn)品之間關(guān)系的判斷。

3. 促銷與廣告活動(dòng)

亞馬遜提供了多種促銷和廣告活動(dòng)，如秒殺、推廣活動(dòng)等。這些活動(dòng)主要在首頁(yè)的Today’s Deals區(qū)域展示，包括Deal of the Day、Lightning Deals等。賣家們需要通過(guò)申報(bào)這些活動(dòng)來(lái)獲取更多的曝光機(jī)會(huì)。

其中，Deal of the Day是每天僅有的三個(gè)廣告位之一，雖然免費(fèi)但競(jìng)爭(zhēng)激烈。而Lightning Deals則需要支付一定的費(fèi)用，但持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。除此之外，還有免費(fèi)的BD活動(dòng)等，主要通過(guò)招商經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名。

二、其他站內(nèi)流量入口

除了上述提到的流量入口外，還存在類目節(jié)點(diǎn)流量和排名榜單流量等。類目節(jié)點(diǎn)流量是指買家通過(guò)類目查找方式一步步找到意向產(chǎn)品的流量。而排名榜單流量則包括銷量排行榜、新品排行榜等。

賣家需要根據(jù)自身產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，選擇合適的流量入口進(jìn)行優(yōu)化和拓展。

三、站外流量的探索與挑戰(zhàn)

隨著站內(nèi)流量的費(fèi)用日益昂貴和飽和度增加，站外流量逐漸成為賣家的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。站外流量的獲取需要賣家自己去勘探和嘗試，并可能面臨引流不精準(zhǔn)的問(wèn)題。

賣家在決定開(kāi)展站外引流前，需要明確思路和策略。更多關(guān)于站外引流的技巧和策略將在下期文章中詳細(xì)介紹。

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