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亞馬遜缺貨重振:利用廣告恢復(fù)2025年的銷售新篇章

2025-01-26 10:13:12
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如何應(yīng)對亞馬遜產(chǎn)品缺貨后的廣告恢復(fù)策略?

當(dāng)在亞馬遜平臺上,我們的產(chǎn)品遭遇缺貨困境時,若未能采取有效的措施來緩解listing的權(quán)重影響,那么產(chǎn)品的排名和曝光度將可能受到顯著影響。那么,在重新補貨后,我們應(yīng)如何重新開啟廣告以恢復(fù)產(chǎn)品銷量呢?

對于重新補貨的斷貨產(chǎn)品,亞馬遜的CPC廣告有哪些調(diào)整策略呢?

一、加大廣告預(yù)算投入

我們建議將廣告預(yù)算提高至原先的1.5倍。在產(chǎn)品缺貨后,即使FBA庫存已經(jīng)到貨,廣告也需要像重新推廣這個產(chǎn)品一樣進(jìn)行。亞馬遜廣告系統(tǒng)需要重新識別關(guān)鍵詞,為了防止流量曝光損失,短期內(nèi)我們需要加大廣告預(yù)算。待廣告流量穩(wěn)定后,再逐漸將預(yù)算調(diào)整回原水平。

二、提高關(guān)鍵詞競價

將關(guān)鍵詞競價提高至原價的1.3至1.5倍。此舉的目的是為了促使亞馬遜廣告搜索系統(tǒng)能夠推薦更多的廣告曝光。由于暫停的廣告組已經(jīng)長時間沒有曝光,提高競價可以更快地激活廣告組。當(dāng)廣告組穩(wěn)定曝光后,再適當(dāng)調(diào)整競價至原水平。

三、靈活調(diào)整關(guān)鍵詞競價策略

我們可以嘗試調(diào)整關(guān)鍵詞的競價方式,采用提高或降低的競價策略。這種方式可以幫助亞馬遜廣告搜索系統(tǒng)推薦更多可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。與固定競價或僅降低競價的策略相比,這種策略能更好地利用亞馬遜的搜索算法,從而幫助產(chǎn)品鏈接重新穩(wěn)定并產(chǎn)生訂單。

四、考慮重新開啟自動廣告

當(dāng)產(chǎn)品缺貨時,容易導(dǎo)致廣告ACOS指數(shù)飆升,從而影響原來廣告組的權(quán)重。如果廣告組因缺貨而短期內(nèi)無法提升權(quán)重,那么重新開啟一個自動廣告是一種明智的選擇。

對于亞馬遜賣家而言,產(chǎn)品的缺貨不僅意味著訂單的流失,還意味著Listing權(quán)重的迅速下降和產(chǎn)品排名的降低。這給后期的提升帶來了很大的困難。在日常運營中,賣家必須深刻認(rèn)識到缺貨的嚴(yán)重后果,并努力確保主打產(chǎn)品不斷貨。

(原創(chuàng)內(nèi)容)

亞馬遜缺貨重振:利用廣告恢復(fù)2025年的銷售新篇章

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