產(chǎn)品推廣中的廣告策略探究

廣告是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種常見手段，對于希望利用廣告進(jìn)行推廣的商家而言，需留意以下幾點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)最大化盈利。

一、重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇

1. 不要對店鋪中所有產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，而應(yīng)選擇正在重點(diǎn)打造且有望產(chǎn)生利潤的產(chǎn)品進(jìn)行投放。

2. 對于具有多種變體的商品列表，建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美或市場歡迎的款式和顏色進(jìn)行廣告投放。若不確定哪種款式受歡迎，可以參考商品列表的訂單數(shù)據(jù)或在廣告初期同時投入多種變體，通過觀察點(diǎn)擊率來決定。

3. 在有相似系列的多款產(chǎn)品中，建議優(yōu)先選擇容易打造或價格有優(yōu)勢的款式進(jìn)行廣告投放。通過小成本試錯，總結(jié)出可參考和復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)后，再考慮其他產(chǎn)品的廣告投放。

二、廣告結(jié)構(gòu)與設(shè)置

1. 同時開啟自動廣告和手動廣告，以提高廣告的多樣性和效果。

2. 將每個廣告組設(shè)置為單一的商品列表，以便于管理和優(yōu)化。

商家多采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞配合寬泛匹配的方式，這樣既能獲取盡可能多的有效流量，又能避免獲取無效流量。在廣告設(shè)置中，應(yīng)及時否定不相關(guān)的詞，以保障廣告效果。

三、廣告競價的設(shè)定

在設(shè)定廣告競價時，商家可以從產(chǎn)品毛利潤、系統(tǒng)默認(rèn)的建議競價區(qū)間以及廣告預(yù)算和廣告預(yù)期三個方面考慮。

基于產(chǎn)品毛利潤的角度，廣告關(guān)鍵詞的競價可以設(shè)定為毛利潤的十分之一左右。這種設(shè)定主要是為了確保轉(zhuǎn)化率的經(jīng)濟(jì)性。假設(shè)廣告競價為毛利潤的十分之一，按照正常產(chǎn)品的15%轉(zhuǎn)化率計(jì)算，每十次點(diǎn)擊可以產(chǎn)生約1.5個訂單，而一個訂單的利潤可以抵消十次廣告點(diǎn)擊的成本，剩余的利潤則為廣告帶來的收益。

若不考慮利潤和轉(zhuǎn)化率，商家可以參考系統(tǒng)默認(rèn)的建議競價區(qū)間進(jìn)行設(shè)定。雖然這并不絕對準(zhǔn)確，但它提供了一個參考范圍，依據(jù)這個范圍設(shè)定競價可以確保廣告得到有效的曝光。

對于有更大廣告預(yù)算和更快見效需求的商家，可以適當(dāng)提高廣告競價以獲得更高的廣告排名和更多的曝光點(diǎn)擊。但同時需確保廣告日預(yù)算金額大于競價的20倍以上，以確保廣告效果的可觀察性和效率。

總結(jié)

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