Instagram已然成為了一個(gè)不可忽視的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，它吸引了32%的青少年用戶，且每月有超過(guò)7億的用戶活躍在其平臺(tái)上。但在Facebook于2012年收購(gòu)Instagram之時(shí)，許多人都擔(dān)心它會(huì)變成一個(gè)付費(fèi)獲取粉絲的平臺(tái)。

事實(shí)上，隨著時(shí)間的推移，Instagram的自然流量確實(shí)有所下降。記得在2013年，發(fā)布照片無(wú)需過(guò)多修飾，就能輕松收獲大量贊和粉絲。但如今，這樣的情景已逐漸遠(yuǎn)去。Instagram的紅利是否已經(jīng)結(jié)束？答案是否定的。

Instagram可以被視為各種品牌的銷(xiāo)售助推器。其日益靈活的廣告功能正不斷加強(qiáng)對(duì)用戶的影響力，使之成為一個(gè)前所未有的強(qiáng)大社交網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也是商家投放廣告的重要選擇。過(guò)去，許多品牌在Instagram投放廣告時(shí)，僅能在簡(jiǎn)介中添加鏈接，呼吁用戶跳轉(zhuǎn)到第三方網(wǎng)站。但現(xiàn)在，隨著Instagram推出了全新的購(gòu)物功能，用戶可以直接在帖子上進(jìn)行一鍵購(gòu)買(mǎi)，跳轉(zhuǎn)到賣(mài)家的獨(dú)立站購(gòu)物，這為商家開(kāi)辟了一條快速簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售渠道。

毫無(wú)疑問(wèn)，“社交電商”已成為當(dāng)下的熱門(mén)趨勢(shì)。對(duì)于獨(dú)立站商家來(lái)說(shuō)，這不僅是一個(gè)推動(dòng)轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)挖掘潛在客戶、建立品牌意識(shí)的好時(shí)機(jī)。

那么，如何更好地在Instagram上進(jìn)行社交營(yíng)銷(xiāo)呢？接下來(lái)，我將為各位賣(mài)家詳細(xì)解析。

一、利用Instagram的品牌頁(yè)

不論品牌大小，都可以在Instagram上創(chuàng)建自己的品牌頁(yè)面。關(guān)鍵在于內(nèi)容的選擇與發(fā)布，應(yīng)遠(yuǎn)離與品牌無(wú)關(guān)的內(nèi)容，如自拍、旅行照片等。雖然這些內(nèi)容可能帶來(lái)粉絲數(shù)量的快速增長(zhǎng)，但對(duì)于品牌的價(jià)值并不大。但也不應(yīng)全然充斥著產(chǎn)品，應(yīng)找到一個(gè)平衡點(diǎn)。例如，“Polaroid”品牌就做得非常成功，值得大家參考。

二、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、使用的號(hào)召性用語(yǔ)以及到達(dá)率等，都是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性研究的方式。通過(guò)訪問(wèn)他們的Instagram賬戶并點(diǎn)擊進(jìn)入他們的網(wǎng)站，你可以獲取許多有用的信息。

三、避免過(guò)分推銷(xiāo)

推銷(xiāo)并不意味著要像賣(mài)保險(xiǎn)的推銷(xiāo)員那樣喋喋不休。例如，Lush Cosmetics就在銷(xiāo)售產(chǎn)品方面非常聰明，他們更多地是通過(guò)精彩的圖片和視頻與觀眾進(jìn)行溝通。

四、保持明亮與藍(lán)色為主調(diào)

根據(jù)Curalate的視覺(jué)分析，藍(lán)色調(diào)的圖片比紅色或橙色的圖片更容易獲得喜歡，但并不意味著每張圖片都必須是藍(lán)色的。明亮的圖片可以帶來(lái)更高的參與度。

五、使用主題標(biāo)簽覆蓋活躍用戶

選擇與目標(biāo)受眾實(shí)際搜索的主題標(biāo)簽，可以增加覆蓋面并發(fā)現(xiàn)其他活躍的用戶。使用主題標(biāo)簽不僅可以吸引目標(biāo)消費(fèi)者，還可以增加品牌的點(diǎn)擊量、參與度和潛在用戶。

以下還有更多關(guān)于回復(fù)品牌賬戶下的評(píng)論、個(gè)性化評(píng)論提高品牌形象、讓用戶名變得簡(jiǎn)單容易搜索、多標(biāo)簽設(shè)置等營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，上述策略只是社媒營(yíng)銷(xiāo)的冰山一角。各位賣(mài)家如果有興趣，不妨自己動(dòng)手試試。如果能配合獨(dú)立站玩轉(zhuǎn)Instagram平臺(tái)，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

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