靈感與初步規(guī)劃

對于小賣家而言，靈感是第一步。在有了選品的初步想法后，他們需要進(jìn)一步考慮銷售什么產(chǎn)品。在此之前，他們會尋找供應(yīng)鏈的支撐，確定這款產(chǎn)品是否可以采購得到。由于中小賣家往往缺乏獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品的能力，他們會先在市場上尋找是否有現(xiàn)貨，以及自身手頭上的資源是否足夠。他們也會考慮貨源渠道在銷售地是否有市場。如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)貨，他們可能會選擇采購回來進(jìn)行進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)研究與市場分析

數(shù)據(jù)研究對于小賣家來說是至關(guān)重要的一環(huán)。他們會關(guān)注熱銷產(chǎn)品的月銷量、定價(jià)策略，并估算其利潤（特別是季節(jié)性產(chǎn)品會重點(diǎn)關(guān)注其熱賣月份的銷量與銷售額）。通過這些數(shù)據(jù)，他們會評估如果銷售這款產(chǎn)品能獲得多少利潤，并判斷這一利潤是否在可接受的范圍內(nèi)。他們還會對比在亞馬遜平臺上銷售同類產(chǎn)品的其他商家，了解產(chǎn)品的競爭情況。他們可以通過在亞馬遜平臺上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看有多少賣家在售賣同類產(chǎn)品，從而判斷產(chǎn)品的競爭度。

物流與銷售策略研究

在完成上述步驟后，小賣家會進(jìn)一步研究物流以及其他可能的銷售策略。

中大賣家的運(yùn)營策略：

消息靈通與市場洞察

中大賣家的靈感往往來源于傳聞或小道消息，他們會關(guān)注哪些產(chǎn)品暢銷，并進(jìn)一步研究這一類目下的市場大小、市場壟斷率以及A+頁面的比例。他們還會考慮是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。通過分析消費(fèi)者最喜歡、最熱門的需求點(diǎn)，中大賣家能夠預(yù)測產(chǎn)品趨勢并據(jù)此選擇產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)支撐與供應(yīng)鏈投入

完成數(shù)據(jù)研究后，中大賣家會開始考慮供應(yīng)鏈的投入。由于他們往往對供應(yīng)鏈資源有更多的把握，可能擁有獨(dú)有貨源或市場資源優(yōu)勢，因此他們會更多地投入于供應(yīng)鏈。有些大賣家甚至有能力獨(dú)自開模生產(chǎn)。

物流與銷售可行性研究

中大賣家會考慮物流與其他銷售的可行性，確保產(chǎn)品的銷售策略得以順利實(shí)施。

總結(jié)

無論是小賣家還是中大賣家，都需要經(jīng)過一系列的規(guī)劃和研究才能確定最終的銷售策略。從靈感到數(shù)據(jù)研究，再到供應(yīng)鏈的把握以及物流和銷售的可行性研究，每一步都至關(guān)重要。只有經(jīng)過周全的規(guī)劃和準(zhǔn)備，才能確保產(chǎn)品在市場上的成功銷售。