很多賣家朋友看到標(biāo)題可能會(huì)有些驚訝，關(guān)于亞馬遜的運(yùn)營策略，怎么跟辟邪劍譜扯上關(guān)系了？難道做廣告之前還要先“自宮”嗎？其實(shí)這只是個(gè)形象的比喻。練神功之前必須有重大的犧牲，沒有決心和明確的目標(biāo)是不適合練這種功夫的。但一旦練成，效果神奇，可謂一本萬利的買賣。如果沒練成，結(jié)果可能會(huì)很悲劇。

下面，我給大家簡(jiǎn)要復(fù)盤一下，講解一下這個(gè)類似辟邪劍法的運(yùn)營策略是如何操作的。其實(shí)在我們內(nèi)部，這個(gè)策略還有一個(gè)別稱：“排名第一戰(zhàn)術(shù)”。

大家都知道，就listing的站內(nèi)來源而言，無非搜索流量和關(guān)聯(lián)流量?jī)纱髞碓?。其中搜索流量占比更大，而且其轉(zhuǎn)化率通常高于關(guān)聯(lián)流量。listing前期依賴搜索流量，后期關(guān)聯(lián)流量發(fā)揮的作用更大。畢竟前期訂單都很少的情況下，哪來的關(guān)聯(lián)流量呢？但當(dāng)搜索流量起來，訂單快速增加后，再配合Auto自動(dòng)廣告和Product Targeting廣告，關(guān)聯(lián)流量很快就能跑起來。

就新品推廣和爆款打造而言，誰能快速搶占核心關(guān)鍵詞的搜索流量，誰就能快速壟斷這個(gè)細(xì)分垂直類目。

如圖所示，這是藍(lán)牙耳機(jī)核心詞“Bluetooth Headphones”的搜索結(jié)果頁面。我們以著名的客戶首頁掃視谷歌熱力圖為例，客戶大約6-7成的目光會(huì)聚焦在Headline頭條廣告及排名前三的Listing上。這里要特別強(qiáng)調(diào)一下，排名前三的listing中有兩個(gè)是廣告位。

如果我們代運(yùn)營的系列產(chǎn)品有八個(gè)產(chǎn)品能夠長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)其核心關(guān)鍵詞下的Headline廣告位以及排名第一和第二的Sponsor廣告位，那么我們的產(chǎn)品就能壟斷這個(gè)細(xì)分垂直類目大部分的搜索流量。這里會(huì)涉及到自然排名的問題。對(duì)于自然排名，我們依然會(huì)使用之前講過的放量方法。當(dāng)廣告訂單量上升時(shí)，自然排名也會(huì)跟著提升。

我們會(huì)選定這個(gè)準(zhǔn)備推廣的系列產(chǎn)品下的2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞。前期要做好關(guān)鍵詞調(diào)研。選定關(guān)鍵詞后，接下來我會(huì)從Headline和Sponsor兩個(gè)方面來介紹這個(gè)排名第一戰(zhàn)術(shù)的操作方法。

Headline頭條廣告：我們會(huì)創(chuàng)建多個(gè)Headline Campaign，每一個(gè)核心關(guān)鍵詞單獨(dú)一個(gè)Campaign，出價(jià)建議以高價(jià)為主，一般是建議出價(jià)的2-3倍。

Sponsored Products廣告：同樣參照上面的做法，創(chuàng)建多個(gè)campaign，每一個(gè)核心關(guān)鍵詞單獨(dú)一個(gè)campaign。所有核心關(guān)鍵詞都設(shè)計(jì)你exact匹配，出價(jià)也是建議出價(jià)的2-3倍。

關(guān)于這個(gè)戰(zhàn)術(shù)，有些賣家可能會(huì)有疑問。比如為什么要一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)campaign？因?yàn)閏ampaign級(jí)別可以管控預(yù)算，而ad group無法管控預(yù)算。如果兩個(gè)核心關(guān)鍵詞在一個(gè)campaign下，可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)特別好一個(gè)特別差的情況。而且表現(xiàn)好的詞可能會(huì)分到更多預(yù)算，進(jìn)一步加劇不平衡。此外預(yù)算的確定也比較簡(jiǎn)單可以根據(jù)預(yù)估的出價(jià)、產(chǎn)品需要留在首頁的單量以及廣告的訂單需求來計(jì)算。將兩種廣告按上述操作布局好以后我們可以利用這個(gè)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)廣告的霸屏真正在首頁實(shí)現(xiàn)霸屏！

還有一個(gè)意外的收獲是：這個(gè)戰(zhàn)術(shù)可以完全封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在首頁的廣告位。大家都知道廣告最重要的是權(quán)重得分如果權(quán)重得分越高廣告排位越高實(shí)際CPC扣費(fèi)反而越低！由于我們前期出高競(jìng)價(jià)永遠(yuǎn)搶占第一位獲得高的廣告CTR流量來了以后獲得大量廣告訂單從而提升廣告質(zhì)量得分來降低實(shí)際CPC。所以到后面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出更高的價(jià)格卻仍然無法獲得高的廣告排名點(diǎn)擊成本也極高最后不得不放棄核心關(guān)鍵詞的廣告競(jìng)爭(zhēng)！

當(dāng)然這種方法并非適用于所有產(chǎn)品在使用之前需要謹(jǐn)慎評(píng)估自身?xiàng)l件比如listing的轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及類目競(jìng)爭(zhēng)程度等。如果前期投入過大風(fēng)險(xiǎn)較高一定要謹(jǐn)慎使用。同時(shí)也有一些較為陰毒的黑科技手段雖然可以快速實(shí)現(xiàn)霸屏但不建議使用可能會(huì)害人害己不建議深入了解及嘗試。今天的分享就到這里希望能夠給大家?guī)韱l(fā)和幫助。（來源：跨境電商贏商薈）以上內(nèi)容僅供參考不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理。