《亞馬遜的隱形流量寶藏：如何巧妙獲取免費流量？》

訪問量幾十億的亞馬遜網(wǎng)站隱藏著大量的免費流量機會。今天，我們來教你如何利用工具，策劃吸引人的內(nèi)容，獲取這些免費流量！

你是否對開店準備感到迷茫？立刻聯(lián)系我們的招商經(jīng)理，獲得專業(yè)指導。

站內(nèi)免費廣告位是個不容忽視的寶藏。精心設(shè)計和定期更新的品牌旗艦店能顯著帶動業(yè)績提升。數(shù)據(jù)顯示，擁有3個以上頁面的品牌旗艦店，顧客停留時間多出83%，由廣告帶來的人均銷售額高出32%。過去90天內(nèi)更新過的品牌旗艦店，回頭客數(shù)量會增加21%，帶來的銷售額也隨之增長。

以亞馬遜上的智能家居和照明設(shè)備品牌Govee為例，其品牌旗艦店的“關(guān)注”功能吸引了大量品牌粉絲。粉絲能在首頁看到品牌優(yōu)惠、收到品牌直播通知和營銷郵件，享受獨特的定制購物體驗。截止2021年10月，已有超過2000萬個顧客關(guān)注了Govee的品牌旗艦店。關(guān)注品牌的顧客在該品牌產(chǎn)品上的支出，是不關(guān)注該品牌消費者的兩倍多。

品牌旗艦店的“帖子”功能是一個強大的免費曝光位。賣家可以通過發(fā)布生動形象的圖文內(nèi)容，吸引消費者發(fā)現(xiàn)和購買產(chǎn)品。帖子會出現(xiàn)在各種頁面，包括詳情頁、品牌信息流、品類信息流等，即使不是品牌的粉絲也能看到。

Govee的帖子在桌面端和手機端都有展示，包括商品詳情頁的“品牌靈感”板塊。自2019年9月在亞馬遜推出品牌旗艦店以來，Govee的平均顧客單價增長了7%，頁面瀏覽量是初期的19倍，轉(zhuǎn)化率是剛推出時的10倍。

賣家還可以通過買家郵件互動這一獨家福利與消費者溝通。賣家可以通過電子郵件向品牌粉絲傳達新品動態(tài)和節(jié)假日信息，即使消費者不在亞馬遜上也能收到品牌營銷信息。

接下來，讓我們聚焦站外推廣。站外推廣的范圍遠不止做deal這一件事。品牌在全網(wǎng)認知度是一個值得全面規(guī)劃的課題。多渠道比單渠道效果好，研究表明，一個產(chǎn)品的成交在上游和消費者的觸點少則3個，多則300個。多渠道投放往往比單一渠道投放帶來更好的效果。

不同品類、不同價位的亞馬遜賣家，站外推廣的營銷策略也需要定制。以Tineco添可銷售洗地機為例，他們選擇用短視頻的方式展示產(chǎn)品洗拖一體、性能強大的賣點，利用短視頻平臺流量紅利和本地社交媒體博主合作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，打造了多款Amazon’s Choice明星單品。

其他如BeaverCraft的木雕工具品牌和小型戶外移動電源品牌也通過創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和多渠道營銷策略吸引了大量精準自然流量。

關(guān)于內(nèi)容營銷的一些重要觀點與策略

1. 對于信息更新較慢的內(nèi)容，精準使用關(guān)鍵詞，優(yōu)化SEO，以持續(xù)吸引流量。

2. 素材創(chuàng)作不必全部原創(chuàng)，可以通過設(shè)立獎勵機制鼓勵消費者在社交媒體分享購物體驗，如買家秀。

3. 在宣傳產(chǎn)品的注重維護品牌特色，植入品牌價值，強化品牌認知。

4. 利用品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）和亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution），對站外推廣效果進行測試與優(yōu)化。

5. 內(nèi)容創(chuàng)作應避免過于硬銷，而應提供有價值的信息，例如“新手媽媽第一年必須知道的十大事項”等。

數(shù)據(jù)來源：

1. 亞馬遜研究，2020年5月發(fā)布的研究報告。

2. 關(guān)于購物者在亞馬遜上關(guān)注品牌的新方法，可訪問亞馬遜廣告官網(wǎng)查看詳細資料：advertising./zh-cn/resources/whats-new/brand-follow。

3. Govee品牌通過亞馬遜旗艦店和帖子吸引顧客的成功案例研究，詳情可訪問亞馬遜廣告官網(wǎng)：advertising./zh-cn/library/case-studies/govee-stores-posts。

4. 2020年營銷自動化統(tǒng)計報告，由Omnisend發(fā)布。

通過亞馬遜開店專屬鏈接，開啟跨境電商之旅。（來源：亞馬遜全球開店微信公眾號：AmazonGS）

以上觀點僅代表作者個人看法，不代表任何機構(gòu)立場。如有侵權(quán)，請及時與我們?nèi)〉寐?lián)系。