在跨境貿(mào)易這一行，調(diào)研和數(shù)據(jù)分析能力是兩項(xiàng)不可或缺的核心技能。無論是選品還是運(yùn)營，都需要依賴數(shù)據(jù)來進(jìn)行決策，同時(shí)還需要邏輯來指導(dǎo)行動。最近有個(gè)賣家聯(lián)系我們，反映他盡管制作了一大堆表格，但產(chǎn)品銷售情況卻并不理想。

那么問題出在哪里呢？在選品環(huán)節(jié)，有些賣家只是聽說哪個(gè)產(chǎn)品熱門，然后就跟隨大流去選擇，僅僅做一個(gè)大概的市場分析，就以為自己的判斷就是正確的。但實(shí)際上，無論是選品還是運(yùn)營，每一個(gè)決策都應(yīng)該基于全面、客觀、及時(shí)的數(shù)據(jù)分析。而不是先有了結(jié)論，再去找數(shù)據(jù)來配合這個(gè)結(jié)論。

二、賣家的選品誤區(qū)及難題

1. 盲目跟風(fēng)追求熱門產(chǎn)品，卻忽略了自身的運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衿ヅ洌?/p>

2. 過于追求冷門、獨(dú)家和差異化，導(dǎo)致產(chǎn)品成本高，進(jìn)展緩慢甚至無法盈利；

3. 貪多求全，什么都想做。長時(shí)間下來，由于缺乏持續(xù)的數(shù)據(jù)分析能力，導(dǎo)致庫存滯銷；

4. 缺乏自動化的數(shù)據(jù)分析工具，資料收集耗時(shí)耗力，信息缺失或失真，分析維度不全面，導(dǎo)致無法準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品和大盤走勢，難以做出明智的決策。這些都是許多賣家面臨的難題。

三、正確的選品思維是什么？

賣家需要具備數(shù)智化選品思維，利用大數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品是否適合進(jìn)入市場。掌握“大盤走勢”，基于全面、客觀、及時(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)決策。

數(shù)智化選品的具體定義是：以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，通過分析產(chǎn)品的生命周期來進(jìn)行選品。你需要充分了解品類TOP100賣家的銷售趨勢、利潤情況、品牌分布、價(jià)格區(qū)間、評價(jià)數(shù)量及星級分布、上架時(shí)間、市場容量趨勢以及專利查詢等信息，最后判斷該產(chǎn)品是否值得投入。

四、數(shù)智化選品的好處

1. 全面的分析維度：包括商品屬性、熱賣原因、利潤構(gòu)成等，同時(shí)也不忽視競爭程度和運(yùn)營成本這些容易被忽視的數(shù)據(jù)。

2. 快速聚焦垂直類目，提高選品成功率：通過數(shù)據(jù)化選品，可以自動分析每個(gè)品類的相關(guān)數(shù)據(jù)，快速找到真正的藍(lán)海產(chǎn)品。

3. 避免踩雷：通過數(shù)據(jù)分析，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問題，避免因?yàn)槊つ客度攵鴮?dǎo)致?lián)p失。例如，如果一個(gè)產(chǎn)品的評論數(shù)和星級都很低，那么這可能是該類產(chǎn)品普遍存在的問題，這時(shí)就需要謹(jǐn)慎考慮是否進(jìn)入該市場。

五、掌握“大盤走勢”的重要性及數(shù)據(jù)化選品方法

掌握各品類/品牌/賣家的銷售情況、價(jià)格區(qū)間、競爭格局等信息對于評估自身優(yōu)勢與目標(biāo)市場的匹配度至關(guān)重要。數(shù)據(jù)化選品方法包括關(guān)鍵詞獲取與搜索量、產(chǎn)品競爭性確定、產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間調(diào)研、產(chǎn)品市場調(diào)研以及產(chǎn)品屬性調(diào)研等五個(gè)步驟。理想的產(chǎn)品需要滿足多個(gè)條件，如已在亞馬遜前臺出現(xiàn)、低運(yùn)輸成本、合理的銷售價(jià)格區(qū)間和利潤空間等。而找到這些理想的產(chǎn)品則需要通過數(shù)據(jù)化選品來實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中，需要關(guān)注多種數(shù)據(jù)如Review數(shù)量與增長速度、價(jià)格利潤以及Reviews星級等來幫助判斷產(chǎn)品的潛力。此外還需要注意市場的整體趨勢如區(qū)域分布和銷售概況等以及產(chǎn)品的動向包括開發(fā)到消亡的正態(tài)分布流量轉(zhuǎn)換率等問題。目前在數(shù)據(jù)分析方面許多賣家可能面臨著工具難找真實(shí)數(shù)據(jù)缺乏龐大數(shù)據(jù)難以處理等問題因此需要尋求更有效的數(shù)據(jù)分析方法和工具來指導(dǎo)交易和提升效率。本文為小K說跨境授權(quán)轉(zhuǎn)載內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場！在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)需要注意指導(dǎo)交易過程中的渠道分析和供銷匹配等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。