【編者按】?jī)?yōu)秀的跨境創(chuàng)業(yè)者究竟是怎樣的呢？他們或許是打造爆品的操盤(pán)手、營(yíng)銷(xiāo)高手、供應(yīng)鏈整合達(dá)人、管理專(zhuān)家或是直播網(wǎng)紅……在阿里巴巴國(guó)際站的2020跨境創(chuàng)業(yè)者大賽中，這些創(chuàng)業(yè)者結(jié)合新場(chǎng)景、新產(chǎn)品、新賽道，展現(xiàn)出標(biāo)桿性的創(chuàng)業(yè)力量。他們的成功經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)，是實(shí)實(shí)在在的干貨。

一支由高校IT精英組成的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月后，面臨廣告費(fèi)用高漲而利潤(rùn)無(wú)法覆蓋的困境。在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)無(wú)轉(zhuǎn)化的兩個(gè)月后，他們決定冒著風(fēng)險(xiǎn)投身阿里巴巴國(guó)際站的RTS賽道。初入平臺(tái)，這支團(tuán)隊(duì)便實(shí)現(xiàn)了詢(xún)盤(pán)量從0到1000+的突破，并在短短一年內(nèi)成功裂變出四個(gè)RTS店鋪。這樣的成績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)堪稱(chēng)難能可貴。

這位主人公名叫熊鵬，是深圳市雙簡(jiǎn)科技有限公司的創(chuàng)始人。去年六月，在義烏的國(guó)際展會(huì)上，他作為一位充滿(mǎn)熱情又意氣風(fēng)發(fā)的IT男給人留下深刻印象。在尋找跨境電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)突破口后，他毅然決然地從中國(guó)電信深圳分公司辭職，全身心投入到跨境電商的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想中。

雖然熊鵬對(duì)跨境B2C運(yùn)營(yíng)有明確的規(guī)劃，但他并不知道應(yīng)該入駐哪個(gè)平臺(tái)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他在線(xiàn)下論壇上了解到獨(dú)立站領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，于是集結(jié)大學(xué)同學(xué)和海歸好友，組建了三人團(tuán)隊(duì)，正式以消費(fèi)電子類(lèi)目切入Shopify。隨著運(yùn)營(yíng)的深入，他們發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站的投入產(chǎn)出比逐漸降低，廣告消耗成本逐漸升高，實(shí)際利潤(rùn)卻在不斷降低。

熊鵬開(kāi)始意識(shí)到問(wèn)題所在：與同類(lèi)銷(xiāo)售電子消費(fèi)產(chǎn)品的賣(mài)家相比，新手賣(mài)家在引流推廣上需要花費(fèi)更多的心思和廣告成本，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；同時(shí)客單價(jià)低，廣告投入大但收益小。當(dāng)平臺(tái)一天的廣告投入達(dá)到300美元時(shí)，日單量最好的情況也只有18單。他意識(shí)到必須做出改變。

于是，熊鵬緊抓小B風(fēng)口，選擇了RTS賽道進(jìn)行突破。他對(duì)渠道選擇尤為謹(jǐn)慎，為了解清楚阿里RTS賽道的底層運(yùn)營(yíng)邏輯和玩法，他親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了平臺(tái)的招商會(huì)。RTS快速交易高頻返單、低MOQ的模式適合小B類(lèi)的中小型批發(fā)商和小型零售商。平臺(tái)的多種服務(wù)也幫助新手賣(mài)家解決運(yùn)營(yíng)初期的難點(diǎn)?？紤]到這些因素后，熊鵬和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)決定加入RTS賽道。他們的前期規(guī)劃非常成功：分工明確、選品精準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)策略有效等。他們成功實(shí)現(xiàn)了詢(xún)盤(pán)從0到1的突破，并在短短一年內(nèi)裂變出四個(gè)RTS店鋪。

他們的成功秘訣在于精準(zhǔn)抓住小B客戶(hù)、做好一個(gè)RTS店鋪模板并通過(guò)不斷梳理整合將成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他店鋪。他們重視私域流量的積累和轉(zhuǎn)化、積極主動(dòng)展開(kāi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)并強(qiáng)制要求運(yùn)營(yíng)人員將詢(xún)盤(pán)客戶(hù)轉(zhuǎn)至私域流量池進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)一個(gè)店鋪步入正軌后他們會(huì)開(kāi)啟RTS多賽道的裂變這個(gè)過(guò)程就是數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)方法的搬運(yùn)和優(yōu)化他們不斷提升產(chǎn)品服務(wù)和銷(xiāo)量的同時(shí)提高商家星級(jí)以獲取更多的流量?jī)A斜和曝光實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。值得注意的是在孵化和裂變過(guò)程中他們也注意人員分離避免運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)重合注意區(qū)分產(chǎn)品的差異化避免盲目裂變等注意事項(xiàng)。最后作者特別聲明未經(jīng)許可任何個(gè)人或組織不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系指定郵箱。