7月31日-8月1日，2020年首場(chǎng)【風(fēng)口星網(wǎng)觀察員線下沙龍】系列活動(dòng)在深圳圓滿落幕?；顒?dòng)特邀數(shù)十位風(fēng)口星網(wǎng)資深觀察員坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)，為賣家解惑答疑。議題覆蓋亞馬遜選品及運(yùn)營(yíng)干貨、疫情驅(qū)動(dòng)下的“外貿(mào)轉(zhuǎn)型”熱點(diǎn)、跨境風(fēng)口“獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)及廣告投放”以及企業(yè)高層和電商大賣密切關(guān)注的“企業(yè)管理”。到場(chǎng)的深圳賣家體量不等、品類不同，交流現(xiàn)場(chǎng)你來(lái)我往，各自都是滿載而歸。

線下沙龍回顧第一彈——【外貿(mào)轉(zhuǎn)型專場(chǎng)】

觀察員介紹

當(dāng)日，風(fēng)口星網(wǎng)觀察員「A-Lu跨境」（以下簡(jiǎn)稱A-Lu）以“傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商”為主題、“破局”為關(guān)鍵詞做了分享。

“所有的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，一個(gè)核心的需求點(diǎn)就在于破局?！盇-Lu表示，“破局”即外貿(mào)企業(yè)希望能夠在外貿(mào)以外的領(lǐng)域可以得到一個(gè)快速的發(fā)展，或者說(shuō)是打破它原來(lái)只做外貿(mào)業(yè)務(wù)的這么一個(gè)瓶頸。而在外貿(mào)企業(yè)尋求破局這個(gè)動(dòng)作中，跨境電商其實(shí)是一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。

剖析5個(gè)轉(zhuǎn)型難題，助力轉(zhuǎn)型賣家

A-Lu把外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商中可能遇到的難題歸結(jié)為以下五種癥結(jié)和表現(xiàn)：

1）不懂模式

處在轉(zhuǎn)型第一階段的賣家，在做to B和to C轉(zhuǎn)型的時(shí)候，往往既不知道如何落地，也不知道該從何做起。A-Lu表示，這個(gè)時(shí)候最需要做的是沉下心來(lái)，轉(zhuǎn)換思維，去了解to C業(yè)務(wù)涉及的終端消費(fèi)者和市場(chǎng)調(diào)研，學(xué)習(xí)究竟應(yīng)該怎么樣去運(yùn)營(yíng)C端業(yè)務(wù)。

2）懂模式卻不精

A-Lu表示，精的邏輯在于，所有的模式，當(dāng)你懂了之后，是否可以找到突破點(diǎn)？簡(jiǎn)而言之就是跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打差異化。如果你沒(méi)有這個(gè)突破點(diǎn)，你其實(shí)只能算是所有的一般賣家里平平無(wú)奇的一個(gè)。如此一來(lái)，你們之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的依賴于運(yùn)氣。出的來(lái)的話就是運(yùn)氣好，出不來(lái)的話屬于正常。如果懂模式卻不精的話，也是很難把這個(gè)業(yè)務(wù)做起來(lái)的。

3）精模式卻不活

A-Lu稱：“‘不活’的意思是當(dāng)你遇到這樣那樣的問(wèn)題的時(shí)候，你是會(huì)堅(jiān)守著之前的思路和模式，還是做一些靈活的轉(zhuǎn)換?！?/p>

A-Lu指出，你之前的模式之所以成功，是因?yàn)槟阍瓉?lái)的模式是適應(yīng)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，但卻跟現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境不匹配，所以在這個(gè)時(shí)候，如果你不去靈活地改變你的模式，最終的結(jié)果依然是：即使你的業(yè)務(wù)之前發(fā)展的很好，但是之后也會(huì)走下坡路。

4）活業(yè)務(wù)不活管理

A-Lu表示，在做好業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，企業(yè)能否高速發(fā)展的原動(dòng)力在于“管理”。從長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)產(chǎn)出來(lái)看，每個(gè)企業(yè)都追求“人效”，但如果你想要1+1=10的話，就需要發(fā)揮管理的作用。因?yàn)楣芾硎悄軌驑O大提升公司效率的核心，不僅是提高你業(yè)務(wù)的部門內(nèi)部的工作效率，還提升了你跨部門、跨公司之間的工作效率，在整個(gè)的業(yè)務(wù)流上面形成了非常大的作用，所以這時(shí)候公司能否對(duì)全體員工做一個(gè)系統(tǒng)化的、高效的管理，這個(gè)動(dòng)作就非常重要。

5）企業(yè)與員工長(zhǎng)存

業(yè)務(wù)能否常青的發(fā)展下去，取決于兩點(diǎn)：1）公司的流程是否已經(jīng)非常系統(tǒng)化、定位明確；2）你的核心團(tuán)隊(duì)是否可以陪著你繼續(xù)走下去。如果說(shuō)核心團(tuán)隊(duì)人員跟企業(yè)的利益點(diǎn)是不同的，雖然最終你把一切做的很好，但是有幾個(gè)核心人員離開(kāi)了，必然會(huì)對(duì)你的企業(yè)的發(fā)展速度，或者整個(gè)業(yè)務(wù)方向造成一定的影響，甚至他們可能最終會(huì)變成你的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？梢愿鷨T工長(zhǎng)存的企業(yè)需要你們之間有共同的利益點(diǎn)，有共同的發(fā)展趨勢(shì)，從而讓你的企業(yè)的業(yè)績(jī)得到持續(xù)地發(fā)展。

對(duì)于今年傳統(tǒng)外貿(mào)能否轉(zhuǎn)型跨境電商的問(wèn)題，觀察員A-Lu坦言：“但得提前想清楚，考慮清楚，并有詳細(xì)的計(jì)劃，否則大概率下會(huì)變成‘燃燒自己成就別人’?！?/p>

如果此次你遺憾未能前來(lái)，但卻和其他賣家朋友一樣有很多的疑問(wèn)，想得到風(fēng)口星網(wǎng)觀察員A-Lu本尊的解答，可以點(diǎn)擊關(guān)注成為他的粉絲，直接向他提問(wèn)，獲取觀察員的最新動(dòng)態(tài)哦！

看到這里，向各位做個(gè)小調(diào)查，如果你提前知曉了風(fēng)口星網(wǎng)線下沙龍活動(dòng)，愿意到場(chǎng)參與的賣家請(qǐng)?jiān)凇驹u(píng)論區(qū)】扣個(gè)“1”。