五年前，跨境電商風(fēng)頭正勁時(shí)，中國新生代賣家面臨生死抉擇。大量的商品堆積導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益嚴(yán)重，同時(shí)出現(xiàn)了的現(xiàn)象，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。在這一時(shí)期，那些堅(jiān)持做精品、堅(jiān)持打造品牌的創(chuàng)業(yè)者，如今成為了中國制造走向海外的重要推動(dòng)者。

深圳晟酷科技有限公司總經(jīng)理賈占杰（下稱Lucas）就是其中的一員。他在2017年創(chuàng)辦了汽摩配品牌Ekleva，并堅(jiān)定地選擇在Lazada平臺(tái)開展業(yè)務(wù)。初為賣家，他依托平臺(tái)背書、流量扶持和資源賦能，首場Lazada生日大促訂單量便增長超過十倍。自入駐Lazmall品牌商城以來，Ekleva品牌的銷售額直線上升，遙遙領(lǐng)先。

在此之前，Lucas曾從事亞馬遜站外引流三年，看到了行業(yè)中的許多問題，例如鋪貨和的問題，以及產(chǎn)品利潤空間逐漸減小。但他始終堅(jiān)守著孵化自主品牌的初心。在溝通互動(dòng)與海外市場和C端買家的過程中，他明確了哪些產(chǎn)品能夠獲得買家青睞。在打造爆款產(chǎn)品后，他的前雇主并未接受他提出的放棄鋪貨模式、主抓精品化、深耕自主品牌的建議。

經(jīng)過思想掙扎，Lucas最終選擇辭職創(chuàng)業(yè)，與合伙人共同開啟品牌之路。選品成為他們面臨的第一步難題。在經(jīng)過市場調(diào)研后，他們發(fā)現(xiàn)汽摩配行業(yè)中的行車記錄儀市場潛力巨大，與藍(lán)牙耳機(jī)等市場相比競爭環(huán)境更為良好。于是，Lucas決定打破傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)銷鏈條，創(chuàng)設(shè)自主品牌面向C端零售買家。

與許多新手賣家不同，Lucas并沒有選擇進(jìn)軍歐美市場，而是選擇了東南亞市場。他解釋說，初創(chuàng)時(shí)期資金有限，需要選擇一個(gè)性價(jià)比高的平臺(tái)。東南亞電商市場潛力巨大，且買家畫像偏向年輕化，主打個(gè)性、品牌的產(chǎn)品更容易受到青睞，這與Ekleva品牌定位相符。東南亞六國電商市場可以通過一個(gè)平臺(tái)輻射，有助于品牌獲得更大的市場曝光。

在Lazada平臺(tái)的支持下，Ekleva品牌快速成長。首次參與Lazada生日大促便收獲千單銷量，增長了十倍。除了市場拓展和供應(yīng)鏈布局外，Lazmall品牌商城也成為Lucas手中的一張王牌。品牌與Lazmall的結(jié)盟是一個(gè)雙贏的局面，因?yàn)長azmall的認(rèn)證、流量扶持等功能有助于提高品牌的認(rèn)知度和銷量。此外選品和運(yùn)營策略也至關(guān)重要包括市場調(diào)研洞察目標(biāo)市場深入了解買家需求等此外還通過改進(jìn)產(chǎn)品性能和優(yōu)化選品方向等措施實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化發(fā)展。通過精心策劃的營銷活動(dòng)積極應(yīng)對(duì)市場變化不斷吸引更多的客戶流量并保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶體驗(yàn)優(yōu)化售后服務(wù)等策略進(jìn)一步提升了品牌的市場競爭力。東南亞電商市場增長迅猛消費(fèi)前景可觀汽摩配賣家正可以抓住這一跨境新藍(lán)海借助Lazmall平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌出海的夢想。"撰文：風(fēng)口星網(wǎng)鐘云蓮】特此聲明未經(jīng)許可不得復(fù)制、。