由于兼具成本控制與靈活性，賣家在物流選擇、商品定價上擁有更多的自主權(quán)，半托管模式已成為跨境電商平臺的主推模式，也是下半年的重要戰(zhàn)略和競爭焦點所在。Temu、SHEIN、速賣通等平臺均將招商重點轉(zhuǎn)移至半托管模式?？缇畴娚绦袠I(yè)也因半托管模式吸引了大量關(guān)注和新進者。

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賣家經(jīng)營現(xiàn)狀

（1）近五成賣家利潤下滑

2024年二季度，跨境賣家出現(xiàn)“增收不增利”的情況。營收方面，風口星跨境針對625位跨境賣家的調(diào)研顯示，相比一季度，2024年二季度，在整體渠道上，44%賣家表示營收相比一季度有所增長，14%賣家表示營收與一季度持平，有42%賣家表示營收相比一季度下滑。

與此跨境賣家的利潤也受到較大挑戰(zhàn)。風口星跨境調(diào)研顯示，2024年二季度，在跨境電商渠道上，47%賣家表示利潤低于一季度，11%賣家表示利潤與一季度持平，另有42%賣家的利潤有所增長。

二季度，跨境賣家出現(xiàn)“增收不增利”主要受以下因素影響：一是Temu、速賣通、SHEIN等大力推廣半托管模式，在此模式下，賣家需要承擔更多的物流成本；二是紅海危機尚未解除，多家航運巨頭宣布暫時停運所有途徑紅海的航線，選擇繞行好望角，并且收取紅海附加費，加之正值年中旺季，運力供給減少的海外需求正在增加，多種因素疊加導致海運價格運費上漲，賣家成本增加。

（2）半托管平臺是賣家重點拓展渠道

2024年二季度，半托管模式已成為跨境電商平臺的主推模式，其優(yōu)勢在于兼具成本控制與靈活性，賣家在物流選擇、商品定價上擁有更多的自主權(quán)。Temu、SHEIN、速賣通等平臺均將招商重點轉(zhuǎn)移至半托管模式。

根據(jù)風口星跨境針對625位跨境賣家的調(diào)研顯示，2024年二季度在拓展新渠道方面，16%賣家在Temu開設(shè)新店鋪，12%賣家入駐了TikTokShop，另有6%賣家開始運營SHEIN第三方平臺。而亞馬遜仍吸引不少新賣家入局，有28%賣家拓展了亞馬遜渠道。

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平臺重大變化

（1）亞馬遜推出低價商店

6月底，亞馬遜在一場內(nèi)部閉門會向受邀參會的賣家推介新項目：低價商店，即一個專門為顧客提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品的商店。由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計在9-11天內(nèi)將商品直接送達顧客手中。

在這一模式下，賣家自主掌控選品運營決策權(quán)，包括定價、生產(chǎn)數(shù)量，能夠通過小批量生產(chǎn)來測試新品。亞馬遜低價商店可以大幅降低賣家的履約費用節(jié)約成本，針對低價、低重量商品有特殊的費率。亞馬遜披露，相較于標準的FBA服務，可以節(jié)約45%的成本。亞馬遜預計將于今年夏季開放項目注冊，秋季開始接受商品入庫?！娟P(guān)注公眾號“風口星網(wǎng)”，回復“2024”】可下載完整版《2024二季度跨境電商行業(yè)報告》。

（2）TikTok Shop美區(qū)小店入駐政策調(diào)整

TikTok Shop宣布對跨境美國自運營模式（也稱POP模式、小店）招商入駐政策進行重要調(diào)整，針對中國內(nèi)地及中國香港主體的商家，開放亞馬遜（Amazon）、eBay、沃爾瑪（Walmart）以及獨立站等平臺運營經(jīng)驗的賣家入駐。取消了亞馬遜賣家單店鋪流水200萬美元的業(yè)績限制。

（3）Temu半托管模式開放歐洲主體入駐

Temu官方宣布歐洲本土店將迎來流量紅利，擁有歐洲主體的商家也將開放進行注冊。德國、意大利、法國、西班牙的開放時間為7月17日20點，英國則是7月26日16點。這意味著歐洲的商家們將有機會提前聯(lián)系對應類目運營開白名單，從而搶占第一波流量紅利。建議賣家提前準備好進入市場的產(chǎn)品和足夠的庫存，確保一旦店鋪開設(shè)即可迅速響應訂單需求。賣家需了解歐洲市場的相關(guān)法規(guī)和稅務要求，這有助于規(guī)避未來可能遇到的法律和財務問題。

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趨勢預判

2024年上半年，速賣通、Temu、SHEIN等相繼推出半托管模式，鼓勵賣家將庫存先備到海外倉，當電商平臺產(chǎn)生訂單后，海外倉的貨物由當?shù)匚锪鞴具M行“最后一公里”的訂單履約。半托管模式一方面加快訂單履約速度，提高了消費者體驗，另一方面使得擁有海外倉的賣家涌入平臺，提高了平臺的產(chǎn)品豐富度。

隨著半托管模式的深入，賣家對于