對于亞馬遜業(yè)務(wù)來說，流量可以說是整個業(yè)務(wù)的核心，而流量從類型上來看又可以分為免費流量和付費流量部分。亞馬遜的免費流量主要是搜索和產(chǎn)品推薦的模塊流量，付費流量主要就是指的Amazon PPC廣告。而從兩種流量的關(guān)系上來說，免費流量是要依靠付費流量驅(qū)動起來的，所以付費流量的重要性非常的高?？梢哉f做亞馬遜不打Amazon PPC廣告幾乎不可能做的起來。

亞馬遜現(xiàn)在是美國第三大在線廣告公司，去年的廣告收入為140億美元，僅次于Google和Facebook。在亞馬遜網(wǎng)站的廣告顯示上，會顯示在例如搜索結(jié)果頁面的頂部，中間和底部，并在在產(chǎn)品頁面等地方都會有贊助廣告，這些均屬于Amazon PPC廣告。Amazon PPC廣告越來越受到各類賣家歡迎，并且想要成功啟動和銷售產(chǎn)品，做Amazon PPC廣告已成為必不可少的一環(huán)。

那么，什么是Amazon PPC廣告呢？Amazon PPC廣告是Amazon內(nèi)部的按點擊付費廣告程序，可在Amazon搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面中顯示廣告。第三方賣家，品牌和制造商為這些贊助的廣告付費，以促銷其產(chǎn)品或品牌。

廣告只能由具有專業(yè)銷售帳戶的賣家或使用Vendor Central的賣家進行投放，并且不適用于所有產(chǎn)品類別。當購物者在亞馬遜上搜索類似產(chǎn)品時出現(xiàn)，從而增加廣告的知名度和銷售量。每次點擊付費是指廣告顧客僅在潛在顧客點擊查看產(chǎn)品后才為廣告付費。

在亞馬遜上，有兩種主要的廣告形式：Sponsored Products和Sponsored Brands。Sponsored Products針對產(chǎn)品打廣告，而Sponsored Brands針對一個品牌內(nèi)的產(chǎn)品集合頁打廣告。借助“Sponsored Product”廣告，賣家可以選擇產(chǎn)品，然后選擇自己的關(guān)鍵字，以手動調(diào)整的方式打廣告，或者打自動廣告讓亞馬遜系統(tǒng)自動進行。賣家可以控制廣告支出和關(guān)鍵字出價，并監(jiān)視廣告系列的效果指標。

當然從展示渠道上來說，Amazon PPC廣告也出現(xiàn)在移動搜索中，這是每年流量的增長來源。那么，Amazon PPC廣告要多少錢呢？Amazon PPC廣告的成本不是固定的，具體取決于廣告顧客對關(guān)鍵字的出價。只有當購物者點擊廣告時，才需要付費。產(chǎn)品與關(guān)鍵字的每種組合都會有不同的成本，具體取決于廣告被點擊時的實際狀況。通常價格范圍從最不具競爭力的關(guān)鍵字的每次點擊0.05美元到最具競爭力的類別的有時$4.00甚至更高。

與Google AdWords和Facebook Ads相比，亞馬遜被認為是非常經(jīng)濟高效的PPC平臺，主要是因為購買意向很高。換句話說，看到Amazon PPC廣告的人們經(jīng)常來平臺購買，因此更有可能購買所宣傳的產(chǎn)品。在Google上，看到廣告的人可能只是在尋找產(chǎn)品建議，而在Facebook上，他們可能正在閱讀所屬組中的評論。這些平臺上的用戶仍會點擊廣告，但購買的可能性較小。

投放Amazon PPC廣告系列時，必須設(shè)置每日預(yù)算。最低費用為$1.00，建議的預(yù)算范圍為每天$10到$75，甚至更高。實際花費的金額取決于產(chǎn)品，競爭以及要出價的關(guān)鍵字的費用。有人用來估算費用的一個好的經(jīng)驗法則是：出價的關(guān)鍵字的每次點擊費用不應(yīng)超過產(chǎn)品售價的2.5％。這提供了合理的指導(dǎo)，但不能保證成功。

請記住，不應(yīng)將PPC出價視為“一勞永逸”的事情。獲得有關(guān)關(guān)鍵字點擊率（CTR）以及進行一次銷售所需的點擊次數(shù)的數(shù)據(jù)后，需要相應(yīng)地調(diào)整出價等優(yōu)化廣告出價。那么，Amazon PPC廣告真的值得嗎？非常值。除了比Google或Facebook Ads便宜和高效以外，你還可以將產(chǎn)品更精準的帶到想要購買這類產(chǎn)品的消費者面前。所有的人群均是有購買意愿是一大優(yōu)勢，這使Amazon PPC更有可能增加銷售額并提高產(chǎn)品排名。

憑借良好的策略和有效的管理，Amazon PPC廣告可以特別有效，尤其是在啟動新產(chǎn)品時。亞馬遜如何決定要顯示哪些廣告以及在哪里顯示呢？Amazon PPC廣告在搜索結(jié)果中的位置基于廣告競價系統(tǒng)。出價最高的賣家在搜索結(jié)果中排名第一，出價第二高的賣家則排名第二，依此類推。最高出價不一定總能獲得最高排名，因為亞馬遜還考慮了其他因素。

亞馬遜使用內(nèi)部廣告展示算法，根據(jù)購物者訪問網(wǎng)站時搜索的內(nèi)容來確定向購物者展示哪些廣告。然后，廣告根據(jù)以下組合進行排名：1. 賣家的出價；2. 產(chǎn)品的相關(guān)性；3. 廣告系列質(zhì)量得分。當listing中分配了正確的類目節(jié)點（子類別）并包含相關(guān)關(guān)鍵字時，該產(chǎn)品被認為是相關(guān)的。廣告系列質(zhì)量得分是內(nèi)部的Amazon指標，該分數(shù)不會顯示在任何地方，因為它僅供亞馬遜自己使用。但是從實際測試中可以看出，它會考慮點擊率（CTR），總點擊次數(shù)，購買轉(zhuǎn)化率，廣告系列的年齡以及其他因素來判斷廣告的整體效果?？傮w結(jié)果是，購物者點擊次數(shù)更多的廣告將在結(jié)果中排名更高。

那么，Amazon PPC廣告會幫助我獲得更多的自然銷售嗎？自然銷售是指通過常規(guī)搜索結(jié)果“自然”發(fā)生的銷售-無需首先點擊廣告?？梢源_定的是，一個好的PPC廣告系列肯定也可以幫助推動自然銷售。它以兩種主要方式執(zhí)行此操作。使用PPC可為Amazon提供數(shù)據(jù)，表明產(chǎn)品與特定關(guān)鍵字相關(guān)。這種相關(guān)性是自然搜索排名以及ACoS =廣告總支出÷廣告驅(qū)動的總銷售額x 100。例如，如果在廣告上花費了5美元，而這些廣告帶來了50美元的銷售額，則ACoS為10％。

理想的ACoS取決于與產(chǎn)品和廣告系列目標相關(guān)的許多變量。每個產(chǎn)品都有不同，如果目標隨時間變化，甚至同一產(chǎn)品也會有所不同。

1. 為了增加銷售量并提高自然搜索排名，可以選擇一個適中的ACoS，這意味著每次產(chǎn)品銷售中都達到收支平衡。

2. 對于大型產(chǎn)品發(fā)布，可能會選擇更高的ACoS，但實際上每次銷售都會虧本，但可以作為一項長期投資。

3. 對于成熟產(chǎn)品的持續(xù)銷售，可以選擇較低的ACoS，以確保每次銷售都達到最高利潤率。

要計算每次銷售的收支平衡時的ACoS，需要知道產(chǎn)品的售價和所有成本：產(chǎn)品成本、亞馬遜銷售和每次銷售的亞馬遜物流費用、雜項費用等。從售價中減去所有費用，以賺取單位利潤。將其除以售價即可找到收支平衡的ACoS。然后，可以將其調(diào)整為更高或更低以符合目標。

當開始使用Amazon PPC時，有兩個基本選擇–自己動手，或者使用工具或代理機構(gòu)來完成。作為個人賣家，我建議運行一個亞馬遜自動廣告系列來開始。自動化的廣告系列將提供入門所需的一切，而無需使用任何其他工具來進行關(guān)鍵字或廣告宣傳。亞馬遜將以較低的出價提供建議的關(guān)鍵字，然后可以查看哪些關(guān)鍵字可以轉(zhuǎn)化為銷售額。

自動廣告系列運行了一段時間后，可以使用生成的數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字來啟動手動廣告系列。為此，需要重點關(guān)注：選擇關(guān)鍵字、了解不同的關(guān)鍵字匹配類型、設(shè)置廣告出價和預(yù)算、創(chuàng)建邏輯廣告組和廣告系列、優(yōu)化廣告系列。

幸運的是，對于新的Amazon PPC用戶，與Google或Facebook相比，該平臺相當簡單，可以很容易的上手操作，界面也非常直觀人性化，入門成本相對較低。

在這旺季來臨之前，無論是資深賣家還是剛剛起步的賣家小伙伴，對Amazon PPC廣告的深層次了解和運用，都使你的業(yè)務(wù)可以得到更快速的發(fā)展，并可以讓你有機會在旺季的激烈競爭中可以有彎道超車的機會，讓你可以憑此一舉超越競爭對手。