近日，eBay宣布了一個(gè)重要的變化，從2017年5月10日起，它將終止與長期合作的廣告公司Triad Retail Media的合作。這一變化背后，是因?yàn)槿ツ?0月Triad被廣告科技公司Xaxi收購。eBay也決定自主組建廣告銷售團(tuán)隊(duì)，為了更好地直接與品牌合作伙伴進(jìn)行合作。

eBay廣告部副總裁兼總經(jīng)理Bridget Davies指出：“我們此次決定建立自己的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，是為了更緊密地接近品牌合作伙伴。在制定品牌營銷策略時(shí)，我們認(rèn)為eBay應(yīng)該扮演更加主動(dòng)的角色，以第一方的身份參與，而不只是作為第三方。這樣能夠更好地滿足品牌的需求，提升合作效果?！?/p>

盡管有傳言稱此次合作終止與Triad的業(yè)績有關(guān)，但Triad官方明確表示并非如此。他們強(qiáng)調(diào)，eBay組建內(nèi)部廣告銷售團(tuán)隊(duì)，更多地是為了更好地整合營銷流程。此次改變只會(huì)影響部分由Triad負(fù)責(zé)的eBay廣告業(yè)務(wù)。

為了推動(dòng)內(nèi)部廣告銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，eBay計(jì)劃在未來幾個(gè)月內(nèi)招聘超過30名銷售專員，主要負(fù)責(zé)面向客戶的銷售工作。除了現(xiàn)有的廣告操作和分析團(tuán)隊(duì)外，這些新招聘的銷售人員還將協(xié)助eBay發(fā)展垂直服務(wù)，為品牌制造商和快速消費(fèi)品品牌提供更多樣化的服務(wù)。

Davies承認(rèn)：“雖然eBay是一個(gè)市值高達(dá)900億美元的電商平臺(tái)，但它之前并不常與品牌直接對(duì)話?！彼M(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，由于eBay并不直接參與商品的買賣，因此并不存在與商家競爭的問題。這表明eBay的目的是與品牌建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，而不是簡單的商業(yè)交易。

近期，eBay正在改進(jìn)其廣告形式，并計(jì)劃逐步淘汰與第三方零售網(wǎng)站相關(guān)的Product Listing Ads（類似亞馬遜的Sponsored Products廣告）。取而代之的是更加新穎的廣告形式，如促銷listing和即將推出的贊助品牌產(chǎn)品頁面等。這些新的廣告形式旨在最大化廣告主在eBay平臺(tái)上的曝光率。

eBay財(cái)務(wù)總監(jiān)Scott Schenkel在第四季度的營收?qǐng)?bào)告中反復(fù)強(qiáng)調(diào)了建立自主廣告銷售團(tuán)隊(duì)的重要性。他解釋說：“這樣做不僅可以幫助我們更好地留住用戶，還能為廣告主開辟新的盈利渠道。我們計(jì)劃繼續(xù)加大對(duì)社交活動(dòng)、線下營銷和產(chǎn)品推廣的投資力度，以推動(dòng)贊助品牌產(chǎn)品頁的流量增長?！边@對(duì)于eBay和廣告主來說是一個(gè)雙贏的局面。