作者：億觀分析組

近日，華凱易佰公布了亮眼的2023年財(cái)報(bào)。

2023年，華凱易佰實(shí)現(xiàn)營(yíng)收65.18億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為2.89億元，分別實(shí)現(xiàn)了47.56%和44.83%較大幅度的增長(zhǎng)。

這背后，是有一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)在高速運(yùn)轉(zhuǎn)。這一發(fā)動(dòng)機(jī)，就是華凱易佰旗下的全資子公司易佰網(wǎng)絡(luò)。

易佰網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)典型的泛品鋪貨公司，近年來(lái)，開始啟動(dòng)“泛品+精品”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，并取得了良好的進(jìn)展。

「藍(lán)海億觀」了解到，在泛品模式下，易佰網(wǎng)絡(luò)2023年在售SKU高達(dá)104萬(wàn)款，通過亞馬遜、eBay、AliExpress、Cdiscount、WalMart銷往全球各地；在精品模式下，易佰網(wǎng)絡(luò)走向了另一種極致，將SKU嚴(yán)格控制在636個(gè)，且主要在亞馬遜、WalMart等少數(shù)幾個(gè)平臺(tái)銷售。（評(píng)論區(qū)加億觀助手，入億觀跨境社群）

除了電商業(yè)務(wù)，易佰網(wǎng)絡(luò)還布局了電商綜合服務(wù)（億邁EasySeller生態(tài)），提供亞馬遜半托管、美客多半托管、多平臺(tái)賦能、鋪貨供應(yīng)鏈托管、拉美海外倉(cāng)、億邁云倉(cāng)、亞馬遜鋪貨AI廣告七大業(yè)務(wù)，并在2023年實(shí)現(xiàn)了7.86億元的營(yíng)收。在今年，億邁對(duì)接市面上大部分全托管平臺(tái)，提供豐富產(chǎn)品資源和高效供應(yīng)鏈服務(wù)，解決全托管模式下的履約難題。同時(shí)致力于協(xié)助賣家提升選品精準(zhǔn)度，優(yōu)化備貨策略，從而推動(dòng)賣家銷量增長(zhǎng)。

如今，“電商業(yè)務(wù)”和“電商綜合服務(wù)”如同兩只翅膀，推動(dòng)易佰網(wǎng)絡(luò)沖向藍(lán)天。

圖/易佰網(wǎng)絡(luò)母公司華凱易佰的業(yè)務(wù)總構(gòu)成

01.易佰網(wǎng)絡(luò)2023年出單量超6865萬(wàn)個(gè)

2023年，易佰網(wǎng)絡(luò)的跨境電商出口業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到了56.96億元，電商綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收則為7.86億元，為母公司貢獻(xiàn)了超99%的收入。

在跨境電商出口的“泛品業(yè)務(wù)”上，易佰網(wǎng)絡(luò)滾動(dòng)了一個(gè)龐大的飛輪，2023年在售SKU高達(dá)104萬(wàn)款，覆蓋了家居園藝、汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品、健康美容、3C 電子產(chǎn)品、戶外運(yùn)動(dòng)等大而全的品類。

泛品業(yè)務(wù)最大的特點(diǎn)，追求品類全而廣，款式多而雜，入駐平臺(tái)眾多，客單價(jià)較低，平均僅為 107 元。

相比之下，易佰網(wǎng)絡(luò)精品業(yè)務(wù)的特點(diǎn)則走向了一個(gè)相反的極致——少而精，即將SKU控制在636個(gè)左右，品類也聚焦在寵物用品、燈具、家電和清潔電器四大精選品類之上。

目前，易佰網(wǎng)絡(luò)的精品業(yè)務(wù)取得了較大進(jìn)展，其中家電類產(chǎn)品穩(wěn)居亞馬遜前五，寵物類排名前10。

其品牌化、精品化更直觀的成果表現(xiàn)在其客單價(jià)上，平均達(dá)到了380元，是其泛品業(yè)務(wù)107元客單價(jià)的3倍以上。

圖/易佰網(wǎng)絡(luò)的精品業(yè)務(wù)品類

“泛品+精品”雙管齊下，易佰網(wǎng)絡(luò)在2023年實(shí)現(xiàn)了龐大的銷量，全年訂單量超過了6865萬(wàn)個(gè)。

其中，家居園藝為銷量最大的品類，銷售收入約為14.51億元，訂單數(shù)量超過了1495萬(wàn)個(gè)，其次為工業(yè)及商業(yè)用品，銷售收入為10.19億元，訂單數(shù)量超過1067萬(wàn)個(gè)，排在后面的幾個(gè)品類分別為汽車摩托車配件、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)、3C電子、工藝收藏等產(chǎn)品。

圖/易佰網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷量和訂單量

在渠道方面上，亞馬遜是易佰網(wǎng)絡(luò)的第一大渠道，貢獻(xiàn)的銷售額達(dá)到48.75億元，占年度總銷售額74.81%，第二大渠道是eBay，貢獻(xiàn)銷售額1.8億元，其次為阿里巴巴速賣通、Cdiscount、Walmart等。

雖然泛品模式為主，但易佰網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)發(fā)貨的占比僅為33.49%，而亞馬遜FBA等平臺(tái)倉(cāng)發(fā)貨占比高達(dá)61.42%。

02.易佰網(wǎng)絡(luò)如何驅(qū)動(dòng)超過100萬(wàn)SKU的大飛輪？

近年來(lái)，大量賣家在粗放的鋪貨模式中折戟沉沙，精品化、品牌化成為大趨勢(shì)。

易佰網(wǎng)絡(luò)依然在大鋪貨的路上一路狂飆。那么，它是如何驅(qū)動(dòng)超100萬(wàn)SKU的大飛輪的呢？

從本質(zhì)上講，易??一、智能化的庫(kù)存管理與高效運(yùn)營(yíng)：

在新冠疫情期間，線下零售遭受巨大沖擊，大量消費(fèi)者轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)購(gòu)物。隨著疫情結(jié)束，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣回歸線下，加之歐洲稅改影響，跨境賣家面臨著高企的存貨問題。這一挑戰(zhàn)促使易佰網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)利用智能化的高效庫(kù)存管理應(yīng)對(duì)難關(guān)。作為一家實(shí)力強(qiáng)大的電商公司，易佰網(wǎng)絡(luò)展示出了卓越的管理能力，使得手持大量在售產(chǎn)品的庫(kù)存管理游刃有余。它的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，彰顯了其在供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理方面的優(yōu)勢(shì)。億邁生態(tài)平臺(tái)秉承了易佰網(wǎng)絡(luò)的這一優(yōu)勢(shì)，通過智能備貨系統(tǒng)和高效的供應(yīng)鏈履約能力，賦能給眾多賣家。易佰網(wǎng)絡(luò)憑借AI大數(shù)據(jù)算法分析市場(chǎng)趨勢(shì)和銷售數(shù)據(jù)，幫助賣家優(yōu)化庫(kù)存管理決策。億邁平臺(tái)確保貨物快速出庫(kù)，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)布局和高效的物流運(yùn)輸。它還建立了一系列管理機(jī)制確保貨物的及時(shí)準(zhǔn)確送達(dá)并應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況，從而為賣家?guī)?lái)無(wú)憂的庫(kù)存管理和高效的物流體驗(yàn)。這些服務(wù)讓賣家專注于運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展，避免了存貨貶值的風(fēng)險(xiǎn)。

二、數(shù)字化店鋪管理的卓越能力：隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和商品種類的增多，數(shù)字化店鋪管理成為了電商運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。億邁生態(tài)平臺(tái)借鑒了易佰網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化店鋪管理的成功經(jīng)驗(yàn)，并賦予了賣家強(qiáng)大的管理能力。通過數(shù)字化系統(tǒng)，賣家可以高效地進(jìn)行選品、上架、廣告推廣和物流管理等工作，避免了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)中的繁瑣操作和時(shí)間浪費(fèi)。在億邁生態(tài)平臺(tái)的幫助下，某賣家成功優(yōu)化了庫(kù)存并建立了以運(yùn)營(yíng)為主的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)顯著提升。數(shù)字化店鋪管理使賣家能夠更加專注于核心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，從而提高整體效益。億邁生態(tài)平臺(tái)為賣家提供了全方位的數(shù)字化支持和服務(wù)，幫助他們提升運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、億邁半托管服務(wù)：針對(duì)中小賣家和工廠的需求，億邁推出了半托管服務(wù)，提供了一站式的解決方案。億邁憑借其供應(yīng)鏈資源、數(shù)字化優(yōu)勢(shì)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，塑造了平臺(tái)與賣家之間緊密合作的關(guān)系。在半托管服務(wù)框架下，賣家專注于運(yùn)營(yíng)工作，而其他環(huán)節(jié)由億邁負(fù)責(zé)。這種服務(wù)模式幫助賣家節(jié)省了大量的供應(yīng)鏈搭建成本并提高了周轉(zhuǎn)效率。通過產(chǎn)品資源、數(shù)字化系統(tǒng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)的支持，億邁半托管服務(wù)幫助賣家構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。億邁通過與賣家的緊密合作和共同成長(zhǎng)，形成了共生關(guān)系并助力賣家實(shí)現(xiàn)更大的成功。億邁生態(tài)平臺(tái)致力于將易佰網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗(yàn)和資源系統(tǒng)化地復(fù)制給更多賣家，推動(dòng)電商綜合服務(wù)實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的營(yíng)收增長(zhǎng)并為整個(gè)行業(yè)提供重要支撐。我們期待更多具備技術(shù)內(nèi)核的跨境電商公司出現(xiàn)并幫助更多賣家及工廠開拓海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。封面圖源來(lái)自圖蟲創(chuàng)意如有關(guān)于內(nèi)容版權(quán)等問題請(qǐng)及時(shí)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。????????

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