最近，我遇到了幾位做亞馬遜的老板，他們公司都請了運營人員。在算賬的時候，老板們發(fā)現(xiàn)被業(yè)務(wù)員給坑了。有的業(yè)務(wù)員在計算產(chǎn)品利潤時，不算秒殺費，也扣除廣告費，還有的不扣除退貨的費用。這樣一來，運營人員算給老板的利潤率竟然高達80%以上。

雖然老板們很高興，但他們多年的經(jīng)驗告訴他們，這中間肯定還有其他的費用沒有算進去。關(guān)于費用這一塊，我花了很久的時間才完全搞清楚，亞馬遜的扣費邏輯確實非常復(fù)雜。

如果你是那種只管發(fā)工資的老板，我可以分享一個非常簡單的判斷利潤的方法。因為亞馬遜，尤其是FBA的方式，還需要壓庫存，所以可能賬目一下子很難理清楚。你可以很容易就弄明白，平臺內(nèi)的能夠回款的款項，就是畢竟扣除了平臺內(nèi)的各部分費用了。平臺外，不去計算庫存等問題，那么就是產(chǎn)品的成本+產(chǎn)品頭程+賬號外的測定等推廣營銷費用。

那么怎么樣快速核算出你的利潤呢？你可以下載報表：數(shù)據(jù)報告-付款-日期范圍報告-選擇對應(yīng)日期范圍-匯總和明細。通過匯總表，總Income-總Expense=總回款，再通過總回款/總銷售額=回款率。這個回款率就可以直接得出你的大概利潤比例。

比如產(chǎn)品售價100美金，成本30美金，頭程5美金。那么產(chǎn)品成本費用占比就是30%，頭程成本占比就是5%。假設(shè)下載下來的報表，回款低于35%，那么可以肯定是一定沒有利潤的。

毛利潤率=回款率-(產(chǎn)品成本+頭程）費用占比比例。如果不想算的那么復(fù)雜，就可以直接通過這一個回款率的指標來檢測利潤核算的問題了。通過明細表，利潤數(shù)據(jù)透視表，即可快速得出銷售出去的產(chǎn)品的產(chǎn)品以及頭程費用。那么就能詳細的清楚的知道這方面的成本是多少。

用回款減去這部分費用-減去測評的，就是毛利潤額了。為了方便理解各方面的費用占比，我也做了一個費用占比的表格分析。無論這個費用的投入怎么算，最終最重要的也是希望能夠通過這個活動，帶來更多的利潤了。

將匯總表的英文，按照順序一個個翻譯下來，匯總表是正數(shù)，就寫正數(shù)，計算為收入，負數(shù)就寫負數(shù)，計算為支出，做好公式，直接得出每部分費用的占比。通過ERP或者軟件直接分析明細表，也能直接得出以上的費用占比分析了。定期記錄，定期分析，就能很清楚的知道，錢究竟花在什么地方了。

上次和一位做客單價200多美金的朋友聊天，他們的銷售數(shù)量不多，但是利潤率是非常高的。我建議大家如果希望能夠能夠搞清楚的自己亞馬遜運營財務(wù)板塊的費用占比分析，可以下載匯總表以及明細表。因為時間范圍確定，這個匯總表就是明細表進行不同科目的匯總了。

為此，我還特意去研究了下亞馬遜的匯總表和明細表的一一對應(yīng)關(guān)系。亞馬遜收入板塊的對照分析中的FBA Inventory Credit,是對照明細表中的Type Adjustment明細為FBA Inventory Reimbursement - Damaged:Warehouse、FBA Inventory Reimbursement - Lost:Warehouse、FBA Inventory Reimbursement - Customer Service Issue等。可能還會有其他的一些倉庫方面的情況，主要是倉庫方面的。定期通過亞馬遜開Case,讓客服盤下庫存還是非常有必要的?？头軌蚍浅Ｔ敿毜恼f明這個SKU,究竟收了多少貨,賣了多少,然后丟了多少。如果是倉庫丟了產(chǎn)生的賠償收益就會出現(xiàn)在這里。如果不去調(diào)查這部分錢就算是損失了。

亞馬遜的支出板塊的匯總表與明細表對應(yīng)關(guān)系明細通過分析搞清楚這些費用之間的關(guān)系再定期算清楚每個產(chǎn)品的盈利情況以及虧損情況對應(yīng)盈利的產(chǎn)品可以繼續(xù)投入對于虧損的產(chǎn)品及時拋售才能保證整體的利潤情況。

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