Prime Day標(biāo)志著賣家期待已久的年末Q4旺季正式開始，亞馬遜賣家們正忙于進(jìn)行庫存囤積、產(chǎn)品推廣和物流配送等準(zhǔn)備工作。據(jù)外媒報(bào)道，今年的特殊情況可能會對賣家的Q4旺季帶來一些變數(shù)。為了應(yīng)對這些變數(shù)并把握未來的機(jī)遇，了解今年的亞馬遜購物新趨勢至關(guān)重要。據(jù)Feedvisor的市場調(diào)研預(yù)測，今年Q4，每三個(gè)美國成年人中就有兩個(gè)計(jì)劃主要通過在線購物完成他們的假日購物。作為絕大多數(shù)網(wǎng)購者的首選平臺，亞馬遜是美國消費(fèi)者無可爭議的最優(yōu)選之一。

今年的旺季有一個(gè)顯著的變化，那就是開始時(shí)間提前。從10月13日的Prime Day開始，消費(fèi)者就開始為年末假期進(jìn)行購物規(guī)劃。由于消費(fèi)者收入在一段時(shí)間內(nèi)受到約束，他們更可能選擇購買幾件小件商品而非大宗商品。賣家可以考慮在高價(jià)值商品上留到黑五網(wǎng)一等重要銷售日進(jìn)行推廣，而在其他時(shí)間則側(cè)重于單價(jià)較低的產(chǎn)品。

購物規(guī)劃的時(shí)間線也發(fā)生了變化。SearchStar指出，英國市場是最早開始規(guī)劃圣誕節(jié)購物的市場之一，近一半的在線消費(fèi)者在7月份就已經(jīng)開始計(jì)劃他們在11月的購物清單。這表明美國的消費(fèi)者也可能已經(jīng)制定了他們的購物計(jì)劃。賣家可以通過查看消費(fèi)者在上公開的購物清單來預(yù)測市場需求并進(jìn)行商品備貨。在線零售業(yè)的增長不僅是因?yàn)榍ъ淮南M(fèi)能力提升，也是因?yàn)橹心晗M(fèi)者的購物習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)向線上。賣家需要確保他們的產(chǎn)品具有包容性，以吸引不同年齡段的消費(fèi)者參與年終旺季的促銷活動。

盡管大多數(shù)消費(fèi)者都有明確的購物計(jì)劃，但沖動消費(fèi)也是一個(gè)不可忽視的群體。數(shù)據(jù)顯示，佛羅里達(dá)州、俄亥俄州和伊利諾伊州的消費(fèi)者特別容易受到?jīng)_動購物的誘惑。對于這類人群，賣家可以在第四季度推出針對性的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者對可持續(xù)發(fā)展問題的關(guān)注增加，亞馬遜的賣家需要展示其在可持續(xù)發(fā)展方面的承諾和行動。在物流、員工多樣性、包裝材料等方面采取可持續(xù)措施的賣家將受到消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)者越來越關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量而非單純的價(jià)格。賣家需要關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性、購買便利性、物流速度等因素來吸引消費(fèi)者。

除此之外，購物APP的普及也是一大趨勢?，F(xiàn)在，人們更傾向于使用像亞馬遜、沃爾瑪和Costco這樣的零售商應(yīng)用進(jìn)行購物，而不是品牌應(yīng)用。這提醒賣家需要在這些平臺上充分利用優(yōu)惠活動來吸引消費(fèi)者。實(shí)用小家電和家居產(chǎn)品的銷量可能因人們向農(nóng)村地區(qū)遷移的趨勢而增加。疫情帶來的心理壓力使人們更關(guān)注心理健康，“抗壓”產(chǎn)品可能成為下一個(gè)熱門趨勢。賣家需要考慮產(chǎn)品的包容性和多樣性，以應(yīng)對不同消費(fèi)群體的需求變化。在營銷活動中強(qiáng)調(diào)這些賣點(diǎn)可能會吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。此外還有一些實(shí)用的策略包括商品稀缺性營銷和社會證明營銷等都會為賣家?guī)韮?yōu)勢和市場機(jī)遇。（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）