很多商家在Facebook上投放廣告時(shí)都遭遇了困惑。當(dāng)別人家的廣告選品準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率奇高，自家廣告表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意，雖然投入不菲，但回報(bào)率卻不盡如人意。今天，我們將為新手賣家們分享一些廣告投放的技巧，幫助大家更好地利用Facebook廣告平臺(tái)，提高收益！

一、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)

在創(chuàng)建Facebook廣告時(shí)，我們需要選擇自己的營銷目標(biāo)。有的商家急于求成，大量投放轉(zhuǎn)化廣告卻效果不佳，這往往是因?yàn)閺V告目標(biāo)和自身需求不匹配。從營銷的角度看，F(xiàn)acebook的廣告分為“品牌認(rèn)知”、“購買意向”和“行動(dòng)轉(zhuǎn)化”三個(gè)層級(jí)。對(duì)于新網(wǎng)站，初期不必過于追求轉(zhuǎn)化量，而應(yīng)給廣告系統(tǒng)學(xué)習(xí)的時(shí)間，讓像素代碼抓取數(shù)據(jù)，為后續(xù)優(yōu)化做準(zhǔn)備。我們要根據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際情況，合理安排業(yè)務(wù)目標(biāo)。

二、合理控制廣告組數(shù)量

一些電商賣家癡迷于開通多個(gè)廣告系列，但這樣可能導(dǎo)致受眾重疊或內(nèi)部競(jìng)價(jià)。建議使用CBO（廣告系列預(yù)算優(yōu)化），將表現(xiàn)最好的廣告組優(yōu)先分配預(yù)算，既節(jié)約成本又提高覆蓋人數(shù)和展示次數(shù)。使用CBO時(shí)，建議不超過5個(gè)廣告組。

三、善用受眾分析工具

受眾是決定廣告效果的重要因素。如何判斷廣告受眾是否合適呢？我們可以在“商務(wù)管理平臺(tái)”的“受眾”選項(xiàng)中查看不同的人群畫像，選擇目標(biāo)客戶人群并保存為廣告的受眾。在創(chuàng)建廣告時(shí)，可以直接使用這些受眾數(shù)據(jù)。還可以參考廣告創(chuàng)建右邊的提示，根據(jù)受眾范圍的大小調(diào)整廣告設(shè)置。

四、重視廣告測(cè)試

想要打造一條好的廣告，測(cè)試是必不可少的環(huán)節(jié)。無論是創(chuàng)意、素材、還是受眾、投放優(yōu)化，都可以使用A/B test進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試會(huì)在短時(shí)間內(nèi)給出結(jié)果，根據(jù)系統(tǒng)的判斷，我們可以得知哪些廣告更受用戶喜歡。

五、利用模板快速創(chuàng)建廣告

對(duì)于產(chǎn)品多、時(shí)間緊張的商家，可以利用Facebook的廣告模板快速創(chuàng)建廣告素材。只需上傳產(chǎn)品圖片和品牌元素，按照提示和需求進(jìn)行組合即可。

六、設(shè)置更精細(xì)的排期

有些商家擔(dān)心724小時(shí)跑廣告太燒錢或開開關(guān)關(guān)影響效果。其實(shí)，可以為廣告設(shè)置更為精細(xì)的排期，在用戶不活躍的時(shí)段關(guān)停廣告，更加合理地安排廣告預(yù)算。

七、適時(shí)更換廣告素材

廣告發(fā)布后，我們需要不定期地更換廣告素材。當(dāng)廣告頻次超過一定次數(shù)或效果開始變差時(shí)，可以考慮更換素材。素材應(yīng)與網(wǎng)站的營銷活動(dòng)保持一致，給用戶高度統(tǒng)一的購物流暢感。

八、關(guān)注整體成效而非單一ROI

有些商家只關(guān)注ROI而忽視了其他關(guān)鍵數(shù)據(jù)。實(shí)際上，我們應(yīng)該依據(jù)整體成效來評(píng)估廣告效果。ROI固然重要，但還有其他許多數(shù)據(jù)可以分析優(yōu)化。

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