有很多賣家會問這樣一個問題：我想打造出一款爆款，該怎么做？想要打造爆款并不容易，這邊幫大家歸納總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

打造爆款最基本的兩個條件就是：一、選品；二、營銷。

一、選品

1.亞馬遜爆款有哪些共同的特質(zhì)：

價格低，在21-200美金之間；

體積小，重量輕，便于運(yùn)輸；

非時效性產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期較長；

功能比較簡單。比如指尖陀螺，無論大人小孩都可以玩；

質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)。所有的爆款必須具有的一個特性就是質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)。

2. 尋找亞馬遜爆款的操作

（1）確定自己的選品方向和品類

在商品采購前，我們要先了解能在亞馬遜銷售的產(chǎn)品。初期，亞馬遜對新手銷售的品類稍有限制，隨著業(yè)務(wù)的壯大，開拓的品類線也會越來越多。每個選品品類還有不同的子類目，比方說你主營的家居類產(chǎn)品，那么家居品還會劃分廚房用品、家電用品和室內(nèi)家具等產(chǎn)品。

（2）評估競爭度

查看搜索結(jié)果數(shù)量

查看Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁的Listing售價（區(qū)間）

查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁中的賣家情況

查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing在各自店鋪中的情況

查看Best Sellers榜單頭部賣家及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing的這些店鋪

（3）評估市場體量

通常情況下，在較小細(xì)分類目前十銷量每天不少于50個。產(chǎn)品銷售市場相對穩(wěn)定，有利于垂直類目經(jīng)驗(yàn)積累和長期發(fā)展；季節(jié)性不強(qiáng)，有穩(wěn)定的市場和銷售，有利于提高庫存、備貨和效率；非時效性產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期較長，可以進(jìn)行不斷完善。

（4）評估產(chǎn)品銷量

評估一款產(chǎn)品的日均銷量對于自己制定銷售目標(biāo)，開發(fā)新品，了解類目需求量等有重要的參考意義。現(xiàn)在市場上是由很多工具供亞馬遜賣家運(yùn)營店鋪使用的，可以幫助賣家查詢產(chǎn)品的銷量，以及數(shù)據(jù)分析，看看這個產(chǎn)品在亞馬遜還能不能做。

（5）分析產(chǎn)品趨勢

可以通過谷歌趨勢選對應(yīng)站點(diǎn)、時間、用多個關(guān)鍵詞維度去查看趨勢。

（6）評估產(chǎn)品利潤

包括競品目前售價、核算產(chǎn)品采購成本、頭程運(yùn)輸成本、FBA配送費(fèi)、平臺傭金、提款費(fèi)率等等。其中，利潤=目前售價-成本價。

各種利潤類型的產(chǎn)品：合理利潤率為空運(yùn)20%-28%，海運(yùn)30%-45%。通常店鋪的類目分為三種，即：

小產(chǎn)品：采購價10元、售價9.99美金、利潤4美金/24元（空運(yùn)紅單，小賣家首選）。

利：投入低，周轉(zhuǎn)快，產(chǎn)出比較劃算。弊：產(chǎn)品比較難找，競爭比較激烈。

大件產(chǎn)品：采購價100元、售價40美金、利潤10美金/60元（海運(yùn)或鐵路運(yùn)輸，中大型賣家首選）。

利：產(chǎn)品有壁壘避開絕大部分小賣家的競爭，利潤高。弊：周轉(zhuǎn)慢，投入大。

中型產(chǎn)品：采購價50元、售價35美金、利潤7美金/42元（空派結(jié)合鐵路結(jié)合海運(yùn)）。

利潤中等、投入中等、周轉(zhuǎn)速度中等、競爭中等。

二、營銷

如果想要產(chǎn)品長期運(yùn)營下去，建議賣家注冊一個商標(biāo)，并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案，主要是防止產(chǎn)品被跟賣，其次亞馬遜平臺對那進(jìn)行品牌備案的產(chǎn)品有一定的扶持，可以使用早期評論人計(jì)劃和品牌旗艦店功能。下面主要介紹一些轉(zhuǎn)化率高的營銷技巧。 轉(zhuǎn)化率高的營銷技巧，無非就是通過亞馬遜內(nèi)部的廣告投放和站外引流去為產(chǎn)品帶來流量。這里一定要注重產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞會影響流量的精準(zhǔn)性。 1.亞馬遜廣告投放 目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種：商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。 其中的商品推廣廣告適用于所有的亞馬遜賣家，而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則必須進(jìn)行品牌備案后才能進(jìn)行投放。 在投放廣告時挑選關(guān)鍵詞的技巧： ①推薦關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁面質(zhì)量選定效果更佳。 ②搜索詞報告：與產(chǎn)品密切相關(guān)，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際搜索內(nèi)容選定。 ③ASIN標(biāo)題：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁面質(zhì)量選定效果更佳。 ④品牌分析報告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點(diǎn)熱門關(guān)鍵詞排行。 ⑤其他來源：第三方關(guān)鍵詞來源，需要兩步驗(yàn)證再投入使用。 廣告投放要點(diǎn)： ①定期監(jiān)控廣告活動業(yè)績 根據(jù)商品一般銷售周期，來確定廣告活動運(yùn)行多長時間后開始評估其績效； 根據(jù)廣告活動目標(biāo)衡量業(yè)績 根據(jù)自己在廣告活動創(chuàng)建過程中設(shè)定的目標(biāo)，對展示型推廣業(yè)績進(jìn)行基準(zhǔn)化分析； ②使用廣告活動指標(biāo)進(jìn)行合理的競價優(yōu)化 在考慮自己愿意為每次點(diǎn)擊支付金額的也要考慮廣告獲得流量的期望，以便平衡二者設(shè)置競價； ③確保您的廣告活動有充足的預(yù)算來維持一整天的廣告投放 對經(jīng)常超出每日預(yù)算的廣告活動進(jìn)行監(jiān)控，否則可能會錯過潛在展示機(jī)會。 3.