在亞馬遜的賣(mài)場(chǎng)里，為了爭(zhēng)取得更高的曝光率和排名，每個(gè)賣(mài)家都在奮力尋找獨(dú)特且高效的營(yíng)銷策略。鑒于平臺(tái)上眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，那些只依賴亞馬遜的PPC廣告來(lái)營(yíng)銷的賣(mài)家們會(huì)發(fā)現(xiàn)，脫穎而出變得越來(lái)越難。采取站外引流的方法成為了另一個(gè)有價(jià)值的選擇。這種方法能夠幫助我們將更多的流量引向亞馬遜平臺(tái)，進(jìn)一步帶動(dòng)我們的排名。更重要的，其能夠提供相對(duì)更低的成本，從而提升我們的利潤(rùn)率。

通過(guò)谷歌引流策略

雖然很多人首先想到的是Facebook作為亞馬遜的外部廣告平臺(tái)，但事實(shí)上，谷歌廣告也是一個(gè)不可忽視的起點(diǎn)。根據(jù)Unstoppable FBA的Steven Black的觀點(diǎn)，谷歌廣告與亞馬遜PPC在操作上有著相似之處。谷歌搜索廣告的賬戶模式與亞馬遜PPC有著許多共通之處，我們可以利用對(duì)亞馬遜PPC的理解來(lái)輕松操作谷歌廣告。Black強(qiáng)調(diào)，通過(guò)相似的關(guān)鍵詞策略，我們可以在較低的預(yù)算下吸引大量的流量。谷歌廣告還提供了強(qiáng)大的免費(fèi)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，幫助我們鎖定潛在的買(mǎi)家。

關(guān)鍵詞的巧妙運(yùn)用

值得注意的是，亞馬遜與其他購(gòu)物平臺(tái)之間在消費(fèi)者心理上存在差異。在亞馬遜上搜索的消費(fèi)者往往處于購(gòu)買(mǎi)模式中，而其他平臺(tái)如谷歌購(gòu)物上的瀏覽者可能只是隨性地看看。我們應(yīng)避免將無(wú)效流量引入到我們的產(chǎn)品listing中。對(duì)于我們的產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞設(shè)置，應(yīng)更精確地描述產(chǎn)品信息，避免使用過(guò)于寬泛的關(guān)鍵詞。更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞不僅可以提高我們的產(chǎn)品曝光率，還能提高轉(zhuǎn)化率。比如當(dāng)我們銷售的是定制的MLB咖啡杯時(shí)，我們應(yīng)該選擇更精確的關(guān)鍵詞如“White ceramic MLB coffee cup”等。

展現(xiàn)你的亞馬遜標(biāo)識(shí)

另一項(xiàng)重要的引流策略就是在Google Shopping賬戶中展現(xiàn)你的商品。當(dāng)消費(fèi)者在谷歌中搜索他們所需的商品時(shí)，會(huì)顯示出一系列的圖片和價(jià)格，這其中就包括了我們銷售的商品。通過(guò)建立商家賬戶并使用一些簡(jiǎn)單的程序如WordPress來(lái)上傳商品信息，就可以使我們的產(chǎn)品在谷歌搜索結(jié)果中更加突出。甚至你無(wú)需上傳商品信息，只要在網(wǎng)站上放置一個(gè)亞馬遜的標(biāo)識(shí)就可以了。這樣的策略可以幫助我們通過(guò)谷歌搜索直接獲取流量，同時(shí)其費(fèi)用要比通過(guò)亞馬遜的點(diǎn)擊費(fèi)用低很多。

跨平臺(tái)整合策略

在Shopify等平臺(tái)上放置亞馬遜標(biāo)識(shí)也是一個(gè)很好的策略。通過(guò)在多個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站或平臺(tái)上展示我們的產(chǎn)品，我們可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和流量來(lái)源。利用Shopify上的“Coming Soon”頁(yè)面可以評(píng)估潛在的新產(chǎn)品的潛在興趣。我們還可以使用Google Optimizer來(lái)優(yōu)化我們的產(chǎn)品描述和圖片等元素。

建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系

除了直接的流量獲取外，我們還可以在Shopify等平臺(tái)上提供有用的信息和服務(wù)來(lái)建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。提供有價(jià)值的視頻或建議可以幫助消費(fèi)者記住你的品牌，并建立起信任關(guān)系。這樣當(dāng)他們需要購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，他們更有可能選擇你的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

多元渠道的產(chǎn)品評(píng)價(jià)

為了更好地影響產(chǎn)品的搜索排名和增加消費(fèi)者信心，我們可以利用各種工具和平臺(tái)來(lái)收集產(chǎn)品評(píng)價(jià)。這些評(píng)價(jià)不僅可以用于優(yōu)化搜索排名，還能幫助我們獲得更多消費(fèi)者的信任和選擇。市面上有許多工具可以幫助我們?cè)谧袷匾?guī)定的前提下獲得更多的產(chǎn)品評(píng)價(jià)和反饋信息。

編輯：莊思虹