很多賣家在選品時(shí)都感到困擾，因?yàn)檫x品的好壞直接關(guān)系到店鋪后期的運(yùn)營(yíng)效果。選品過程中需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、考慮利潤(rùn)空間以及找到優(yōu)勢(shì)資源，但有時(shí)選出的產(chǎn)品仍可能銷售不佳，讓賣家們感到迷茫。今天，我們來分享一些選品過程中可避免的誤區(qū)，看看你是否也遇到過。

第一個(gè)誤區(qū)是，看到某產(chǎn)品火爆，就認(rèn)為只要有利潤(rùn)空間就能做。一些賣家在看到某產(chǎn)品成為爆款后，只關(guān)注其毛利空間，卻沒有考慮到對(duì)手可能已經(jīng)擁有了更低的成本價(jià)。此時(shí)盲目壓低價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)陷入被動(dòng)局面。消費(fèi)者更可能選擇評(píng)價(jià)多、人氣旺的產(chǎn)品，因此除了價(jià)格外，還需考慮投放廣告、贈(zèng)品、促銷等隱形成本。

第二個(gè)誤區(qū)是分析產(chǎn)品評(píng)價(jià)時(shí)只看差評(píng)。賣家在選品時(shí)會(huì)參考亞馬遜上的同類產(chǎn)品評(píng)價(jià)，但過于關(guān)注差評(píng)而忽視好評(píng)是不明智的。差評(píng)產(chǎn)生原因多樣，并不一定代表產(chǎn)品本身有問題。正確的做法應(yīng)該是綜合分析同一差評(píng)內(nèi)容，并注重好評(píng)，以更清晰地定位產(chǎn)品，找到核心賣點(diǎn)。

第三個(gè)誤區(qū)是憑主觀判斷選品，自我設(shè)限。一些賣家用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好來判斷外國(guó)人的喜好，忽略了中外審美差異。建議從目標(biāo)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求多角度進(jìn)行分析，避免陷入想象陷阱和選品誤區(qū)。對(duì)于新手賣家而言，初期選品時(shí)可能局限于自己熟悉的領(lǐng)域，難以拓展思路。建議請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，少走彎路。

第四個(gè)誤區(qū)是跟風(fēng)選品，不考慮侵權(quán)問題。市場(chǎng)熱銷什么就跟著賣什么并不靠譜。許多暢銷產(chǎn)品都有品牌標(biāo)識(shí)，盲目跟風(fēng)容易引發(fā)侵權(quán)投訴，嚴(yán)重者可能導(dǎo)致封號(hào)關(guān)店。選品時(shí)需先查詢產(chǎn)品是否有商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)。暢銷產(chǎn)品的需求可能不具備連續(xù)性和長(zhǎng)期性，一旦風(fēng)頭過去，容易造成庫(kù)存積壓和滯銷，對(duì)中小賣家而言可能陷入資金困境。

為避免這些誤區(qū)，賣家可以使用Unicorn Smasher工具來輔助選品。例如，想賣鞋架類產(chǎn)品時(shí)，只需在搜索框輸入“shoe rack”，系統(tǒng)就會(huì)抓取相關(guān)數(shù)據(jù)幫你分析市場(chǎng)情況。在選品時(shí)還需注意避開這些誤區(qū)，多花時(shí)間和精力去選擇合適的產(chǎn)品。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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