聯(lián)盟客渠道的類型多樣，本文將主要圍繞實(shí)踐細(xì)節(jié)展開，以親身經(jīng)驗(yàn)分享為主，希望能為大家?guī)?lái)一些正向啟發(fā)。聯(lián)盟客渠道是一個(gè)值得長(zhǎng)期深耕的渠道，只要大家齊心協(xié)力，方向正確，積累到一定程度必定會(huì)有回報(bào)。

一、論壇的類型

論壇主要分為傳統(tǒng)論壇和Deal論壇兩大類。

二、傳統(tǒng)論壇的2大優(yōu)秀聯(lián)盟客代表

1. 綜合博客論壇資深潛水代表：

有些深度合作的聯(lián)盟客是當(dāng)?shù)卣搲馁Y深潛水者。他們雖然不能帶任何產(chǎn)品鏈接，但能夠通過(guò)巧妙的方式把論壇的粉絲引入到社交群組或促銷網(wǎng)站訂閱專區(qū)。其中一位朋友在回歸家庭后兩年內(nèi)通過(guò)此方式迅速提升收入，并得到了家人的理解和認(rèn)可。他與我們之間的合作也建立了深厚的戰(zhàn)友之情。現(xiàn)在他會(huì)分享家人的照片和視頻給我，我也為他有更多的選擇感到高興。不少公司已經(jīng)發(fā)掘了他的價(jià)值，并加大了對(duì)他的投入。

2. 論壇與測(cè)評(píng)完美結(jié)合的代表：

傳統(tǒng)論壇的另一位優(yōu)秀潛水愛好者具有強(qiáng)勁的爆發(fā)力。他不僅活躍于當(dāng)?shù)貙I(yè)論壇，還自己做了個(gè)論壇。當(dāng)提到圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)，我提供了一些樣品預(yù)算，他提出好建議，我們提供一些高客單價(jià)的獎(jiǎng)品，直接郵寄給中獎(jiǎng)客戶，旨在宣傳我們的品牌。他做了半個(gè)月的充分準(zhǔn)備后啟動(dòng)了giveaway活動(dòng)，雙語(yǔ)網(wǎng)站同步進(jìn)行?；顒?dòng)如火如荼地持續(xù)了半個(gè)月，超出了我們的預(yù)期，甚至考慮再持續(xù)一周。活動(dòng)期間，他高速放電了一個(gè)月，然后需要休息恢復(fù)元?dú)?。活?dòng)結(jié)束后，核算數(shù)據(jù)顯示環(huán)比流量和銷售額大幅度增長(zhǎng)，銷售額幾乎翻倍。這個(gè)渠道本身的基數(shù)就不低，高原期的增長(zhǎng)更加來(lái)之不易。這位朋友刷新了我從業(yè)以來(lái)單個(gè)內(nèi)容型聯(lián)盟客中月度銷售額最高的記錄。

三、Deal論壇的合作方式

Deal論壇合作主要是立竿見影的效果，這是長(zhǎng)期主義事業(yè)當(dāng)中的另類。合作的前提是商家需要在至少一個(gè)主流的聯(lián)盟平臺(tái)上有一定的影響力。在Deal論壇上發(fā)帖時(shí)，鏈接會(huì)自動(dòng)帶上對(duì)應(yīng)的聯(lián)盟追蹤鏈接。我們的一位前同事注意到同行找水軍去Deal站發(fā)帖的效果很好，于是開始嘗試與水軍合作。經(jīng)過(guò)一系列摸索和開發(fā)，我們最終與官方合作，通過(guò)官方綠色通道提交deal資料，獲得了官方認(rèn)證的編輯上的deal帖，從而嶄露頭角。同時(shí)我們也嘗試開發(fā)水軍合作，通過(guò)有計(jì)劃、有策略地發(fā)帖來(lái)推廣產(chǎn)品。

不少獨(dú)立站雖然以自身品牌為主要宣傳對(duì)象，但也不排斥在亞馬遜、速賣通等大平臺(tái)上進(jìn)行曝光，這背后需要強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力支撐。當(dāng)公司同時(shí)擁有獨(dú)立站和亞馬遜店鋪時(shí)，可能會(huì)被某些deal站視為同一品牌，導(dǎo)致獨(dú)立站和電商平臺(tái)之間的帖子共享數(shù)量。這就意味著一旦在某個(gè)平臺(tái)上發(fā)布了特定內(nèi)容的帖子，其他平臺(tái)就無(wú)法再發(fā)布完全相同的帖子，除非存在顯著的價(jià)格差異。價(jià)格差異也可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和資源的浪費(fèi)。

各個(gè)區(qū)域的deal站在實(shí)現(xiàn)多樣化發(fā)展方面面臨挑戰(zhàn)，難以長(zhǎng)期保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，因?yàn)榫S持高度活躍的宣傳效果需要不斷有創(chuàng)新的產(chǎn)品和價(jià)格策略支持。目前不少deal站的效果已經(jīng)不如以往，為了保障自身利益，許多不得不調(diào)整之前的CPS合作模式，轉(zhuǎn)而采用PPC的合作模式或收取高昂的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。這種策略對(duì)于非豪華企業(yè)來(lái)說(shuō)可能會(huì)因?yàn)橥顿Y回報(bào)率不成比例而望而卻步。

（來(lái)源：S姐聯(lián)盟營(yíng)銷觀察）本文是原作者個(gè)人觀點(diǎn)的表述，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者明確的授權(quán)同意。