玩具市場(chǎng)一直是跨境電商領(lǐng)域的熱門(mén)品類，隨著全球市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張，這一行業(yè)展現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。據(jù)Research and Markets的預(yù)測(cè)，全球玩具市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)將以4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，至2025年市場(chǎng)規(guī)模將顯著擴(kuò)大。貝哲斯咨詢的調(diào)研報(bào)告顯示，全球玩具市場(chǎng)在2022年的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)高達(dá)3974.87億元。

鑒于玩具市場(chǎng)的繁榮和廣闊前景，眾多賣(mài)家紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域。對(duì)于希望在國(guó)際市場(chǎng)上取得突破的品牌來(lái)說(shuō)，如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟呢？一個(gè)值得借鑒的案例是Hearthsong玩具品牌。

市場(chǎng)分析顯示，Hearthsong的主要市場(chǎng)在美國(guó)。美國(guó)不僅是全球最大的玩具消費(fèi)市場(chǎng)，占全球零售額的28.15%，而且其消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大，更容易接受高品質(zhì)玩具的品牌溢價(jià)。美國(guó)成為玩具賣(mài)家出海的首選市場(chǎng)。

針對(duì)玩具的消費(fèi)者群體，雖然兒童是最終使用者，但購(gòu)買(mǎi)群體卻相當(dāng)多元化，包括家庭消費(fèi)者、學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)、禮品購(gòu)買(mǎi)者等。Hearthsong的主要目標(biāo)受眾是家庭購(gòu)買(mǎi)者，其受眾年齡分布較為廣泛，但主要聚焦在25至44歲的家庭人群。值得注意的是，由于美國(guó)女性生育年齡推遲的趨勢(shì)，賣(mài)家在定位受眾年齡時(shí)需要對(duì)這一特點(diǎn)加以考慮。

從流量來(lái)源來(lái)看，Hearthsong官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪問(wèn)、付費(fèi)搜索、自然搜索和社交媒體。其中社交媒體在流量獲取方面扮演重要角色，尤其是Pinterest平臺(tái)。Hearthsong在Pinterest上持續(xù)發(fā)布有趣和富有吸引力的內(nèi)容，從而引發(fā)消費(fèi)者行為。Linkedln作為一個(gè)B2B營(yíng)銷平臺(tái)，也為Hearthsong帶來(lái)了大量有價(jià)值的流量。

在提高轉(zhuǎn)化率方面，Hearthsong通過(guò)貼近消費(fèi)者需求、利用促銷技巧等方式取得了顯著成效。針對(duì)家長(zhǎng)對(duì)兒童玩具的需求，Hearthsong推出了兼具趣味性和教育意義的產(chǎn)品，如學(xué)習(xí)玩具版塊、戶外庭院游戲設(shè)置等。通過(guò)產(chǎn)品視頻展示、按年齡分類以及參與公益活動(dòng)等舉措，Hearthsong成功地提升了產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

Hearthsong玩具品牌通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、優(yōu)化流量來(lái)源以及提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等策略，在國(guó)際市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。對(duì)于希望進(jìn)入玩具市場(chǎng)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)值得學(xué)習(xí)和借鑒的案例。