之前關(guān)于亞馬遜廣告的教程給大家詳細(xì)講解了手動/自動廣告、頭條廣告以及CPC關(guān)聯(lián)等技巧。今天，我們來聊一聊亞馬遜SP廣告的自動廣告部分。

在與許多亞馬遜賣家的交流中，我經(jīng)常會聽到他們詢問關(guān)于SP廣告效果的問題。很多賣家都會按照這樣的流程操作：先開啟自動廣告，讓亞馬遜自由推薦關(guān)鍵詞，并依據(jù)亞馬遜匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。預(yù)算方面，他們通常會為每個listing設(shè)定每天10美金的預(yù)算，運行半個月到一個月后再作調(diào)整。

這種操作方法本身并沒有錯，很多經(jīng)驗豐富的分享者也會如此建議。但在實際操作中，如果沒有正確設(shè)置Listing Title和Keyword，僅僅依賴亞馬遜的智能SP廣告系統(tǒng)可能會帶來不理想的關(guān)鍵詞匹配結(jié)果，甚至可能匹配到讓人哭笑不得的ASIN碼。

比如，有一位熱衷于學(xué)習(xí)、心態(tài)年輕且熱心的外貿(mào)老板顧總，他的亞馬遜Listing經(jīng)過優(yōu)化后，手動廣告效果良好，ACOS都保持在15%以下。當(dāng)他開啟SP自動廣告后，點擊率在短短幾天內(nèi)就拉得很低。通過查看他的廣告報告，我們發(fā)現(xiàn)他的曝光量中有一些不相關(guān)的ASIN碼。

這里需要普及一下SP廣告的基礎(chǔ)知識：如果你的自動廣告報告里有ASIN碼，那說明你的廣告被放置在該ASIN碼的“與此商品相關(guān)的贊助產(chǎn)品”中進(jìn)行展示。你應(yīng)該下載廣告報告，查看那些曝光量大的ASIN碼，確認(rèn)你的產(chǎn)品是否真的與這些Listing相關(guān)。如果不相關(guān)，你需要檢查你的Listing標(biāo)題、搜索詞關(guān)鍵詞設(shè)置以及Listing描述，理解為什么亞馬遜會認(rèn)為你們的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。很多新手賣家可能會忽視這一點，導(dǎo)致廣告投放在不相關(guān)的產(chǎn)品上。

繼續(xù)以顧總為例，他的自動廣告報告顯示的ASIN碼與他銷售的產(chǎn)品完全不相關(guān)，而且這些不相關(guān)ASIN碼的曝光量加起來已經(jīng)很高了，點擊率也非常低。這種情況下，如果你的Listing某些內(nèi)容讓亞馬遜產(chǎn)生誤解，那么投放的廣告肯定不精準(zhǔn)。當(dāng)SP廣告的點擊率普遍偏低時，你的SP廣告未來的曝光量也會成問題。建議大家在做亞馬遜SP自動廣告前，先進(jìn)行優(yōu)化，確保你的Listing內(nèi)容準(zhǔn)確、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)。否則，你的整個廣告賬號質(zhì)量可能會受到嚴(yán)重影響，后期想要優(yōu)化就會更加困難。

針對現(xiàn)在亞馬遜小白玩SP廣告的情況，我有以下幾點建議：

1. 在開通SP廣告之前，檢查Listing的標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞優(yōu)化情況，這些都會影響你的廣告曝光和點擊率；

2. 制定廣告預(yù)算時，要用利潤工具核算成本和投資回報率，避免盲目出價和預(yù)算；

3. 做SP廣告時，要用關(guān)鍵詞工具分析關(guān)鍵詞，不要完全依賴自動廣告匹配的關(guān)鍵詞；

4. 廣告投放后，要密切關(guān)注效果并及時優(yōu)化。針對手動廣告，關(guān)鍵詞點擊率應(yīng)控制在1%以上；針對自動廣告，整體點擊率不能低于0.5%；

5. 如果曝光量有問題，檢查你的關(guān)鍵詞。

亞馬遜SP廣告是賣家們必須掌握的營銷渠道。但在精細(xì)化運營的今天，每一步都需要專業(yè)操作。當(dāng)效果不佳時，要立刻找出原因并解決。以上內(nèi)容僅代表個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：跨境電商班）