今天先給大家普及一個概念，亞馬遜是個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，它的宗旨是把客戶需要的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推送給消費者。這里面有兩個很重要的點，一個是客戶需要，一個是優(yōu)質(zhì)。所以我們選品的時候，是先滿足客戶的需求，然后再去追求品質(zhì)。所以大家能感受到指尖陀螺剛開始的時候，各種格式的產(chǎn)品都有，質(zhì)量參差不齊。但是因為剛開始需求量大，所以即便質(zhì)量差，還是會有很多人購買。但是到了后期，產(chǎn)品會有一個選擇性的淘汰，質(zhì)量差的根本賣不動。消費者的習(xí)慣也由原來的“只要是個陀螺”到“好的陀螺”，這些都是“需求”的改變。所以選品最重要的點就是從需求出發(fā)。

做亞馬遜需要一個很有邏輯的思維去做，而不是根據(jù)自我固有思維去做。最近很多人問我該怎么做，需要多少資金啟動等等這些問題。這是個很籠統(tǒng)的概念，在我看來，不管是做任何事，所有的事情都可以用一個詞來形容：資源整合。你問我怎么做，我只能回答你就是個資源整合的過程，進(jìn)貨渠道、物流、人員配置、倉庫……每一個整合的環(huán)節(jié)都是很重要的工作，誰整合得好，誰做的好。如果你問我需要多少資金運作，這個是個很雞肋的問題。比如說一個人做久了跨境電商，自然會積累很多資源，這些資源都是資金無法替代的，比如多年合作的貨代、一定的技術(shù)儲備、進(jìn)貨渠道、一些朋友的資源等等，這些都是日積月累的資源，有這些資源可能只需要一點點資金就可以運作起來，這些都是相對于剛步入做這行的人的優(yōu)勢。所以給新入行的人建議是慢慢來，先積累，沒有一定的積累，即便給你幾百萬你也運作不起來。

說太多廢話了，接下來直接說一下大家最想了解的選品問題。我在這里給大家介紹一個最基本最簡單的工具，包括我一開始為什么要切入指尖陀螺，還有在后期大家都不看好指尖陀螺的情況下開發(fā)了一款爆款。這個工具就是谷歌趨勢。

就像我剛剛說的，亞馬遜的宗旨是把客戶需要的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推送給消費者，第一個就是需求，谷歌趨勢可以很完美的知道消費者對一款產(chǎn)品的需求性，這個需求性包含該產(chǎn)品的熱度還有趨勢，你既可以了解消費者對過往產(chǎn)品的需求大小，也可以了解未來的需求。

我先講講我怎么想要做指尖陀螺的。過年的時候在家無聊，我在一款國內(nèi)APP的頁面推薦下看到了一款產(chǎn)品，這個APP叫毒物，而它首頁出現(xiàn)了指尖陀螺，我一看很心動。

因為自己生日快到了，馬上買了一個。PS：即便到現(xiàn)在我還是很心疼并且很后悔，2000多大洋是可以吃多少沙縣小吃！

買了后我對這款產(chǎn)品很好奇，于是上網(wǎng)查了相關(guān)的資料，并且在某寶上找到了類似的產(chǎn)品。某寶還是很強(qiáng)大的……我有個習(xí)慣，應(yīng)該是長期做跨境電商的職業(yè)病，會去1688上去對比價格，看看能不能低價買到。我記得那個時候我在1688上搜索出來的指尖陀螺不過3-4頁的產(chǎn)品，我當(dāng)時就有要切入這個市場的想法。但是真正讓我決定切入指尖陀螺這個市場的是我收到我那個巨貴的陀螺之后，我一玩就上癮，非常喜歡。然后我去做了市場調(diào)查，我用到的第一個工具就是谷歌趨勢，這也是我做這么久跨境以來用得最多的工具之一。

這個大概是2月底的時候趨勢圖。我跟蹤了一個多星期后，還有根據(jù)一些判斷，覺得它肯定是個爆款。除了搜索量在3000%暴漲以外，還有一點我要給大家交一個小技巧。不要太感謝我哦！其實1688也是個選品的很好的工具。我剛剛有說過之前在1688上輸入指尖陀螺只有3-4頁的產(chǎn)品，在一個星期后輸入指尖陀螺后，1688上已經(jīng)有了50幾頁的產(chǎn)品。而且最讓我吃驚的是，我按照最近30天成交額排名，第一名在最近30天內(nèi)銷售了80多萬！任何產(chǎn)品的源頭數(shù)據(jù)都能反映它的市場容量有多大！所以大家綜合一下所有有用的信息：

1. 搜索量很大，說明大家需求量大！

2. 搜索量以3000%飆升，說明大家急需它！

3. 對于一款市面上很少見的、甚至大家都不知道的一個新產(chǎn)品，1688那里的銷售數(shù)據(jù)如此大！說明廣大商家已經(jīng)嗅到了這個商機(jī)！正在努力的備貨！

4. 這款產(chǎn)品我自己玩都會上癮！體積小、重量輕、價值高！符合做跨境的產(chǎn)品特征！

5. 這款產(chǎn)品有新穎性！可發(fā)展空間巨大！包括后面會有發(fā)光的、造型會變化的、會金屬化的……這些在3月初我就已經(jīng)想到了！燈款也在4月上旬如約而至！金屬款式5月的主打款！這些都應(yīng)驗了我的想法！當(dāng)然這是后話啦！

好了這些信息綜合下來給我的第一直觀就是趕快切入！不出所然真的爆了！

在這里我想和大家說得是看似很平常的1688其實也是很有用的！同行進(jìn)貨的數(shù)據(jù)可以最直接反映出它的消費市場！這個數(shù)據(jù)分析不難！你只要設(shè)置好搜索的條件就可以獲得你所需要的信息！谷歌趨勢的用處遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些！接下來我就要說我怎么開發(fā)出下面這款爆款：哈利波特告密者指尖陀螺！

這款產(chǎn)品其實我覺得很可惜！這款產(chǎn)品我覺得應(yīng)該在5月上旬就應(yīng)該出現(xiàn)在大市場上！但是我不知道為什么是我第一個吃了螃蟹！谷歌趨勢除了用在選品回憶往事，心中不禁泛起一絲遺憾。雖然我最初就意識到了侵權(quán)的問題，但為了能提升銷量并擴(kuò)大曝光量，我還是選擇了冒險，運用了一些大品牌的關(guān)鍵詞匯。在此，我想與大家分享這一經(jīng)驗，希望能對大家有所啟發(fā)。

在商品選擇上，有著多種多樣的方法。我曾在群聊中向大家介紹過一些，未來也會繼續(xù)與大家分享我的選品心得。如果大家覺得這些內(nèi)容對你們有所幫助，那就請繼續(xù)關(guān)注；若發(fā)現(xiàn)其中有誤，也請不吝指正。這篇文章從早上開始構(gòu)思，一直寫到現(xiàn)在，我盡量將思緒記錄下來，若有不當(dāng)之處，還請大家多多包涵。

請記住，未經(jīng)我本人許可，不得轉(zhuǎn)載此篇文章。

（作者：一位普通的分享者）