在亞馬遜運營中，選品的重要性不言而喻。很多賣家在選品時卻容易陷入矛盾、糾結(jié)，甚至交學(xué)費、虧錢。為了幫助大家避免這些坑，我將分享一些選品中的注意事項和策略。

選品應(yīng)該量力而行。對于新賣家、中賣家和小賣家來說，選擇單價稍微低一點、重量稍微輕一點、操作難度小一點的產(chǎn)品是明智的。比如，有些學(xué)員原來選擇的產(chǎn)品很重，價格很高，訂貨下來就需要十萬左右，但因為產(chǎn)品較重，發(fā)空運根本沒有利潤，只能發(fā)海運。海運發(fā)貨時效漫長，根本配合不上運營的節(jié)奏，要么出現(xiàn)斷貨，而貨終于補上了，卻又沒單了，讓整個運營都處在尷尬之中。

選品要避開熱門產(chǎn)品。雖然熱門產(chǎn)品市場容量大，但競爭也激烈。對于新賣家、中型賣家和小賣家來說，要盡量避開熱門產(chǎn)品。我的建議是，中小賣家完全可以選擇那種市場容量小到Best Seller一天也只能出100單左右的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品，大賣家不屑于去做，但對于任何一個小賣家來說，只要看準了盯緊了，你都可以把市場份額給搶下來。

第三，選擇剛需品。剛需品是指用戶對產(chǎn)品的功能性的需求大于對外觀、款式、顏色等外在的主觀因素的渴望。比如，螺絲刀和衣服之間的選擇心態(tài)就可以幫助理解剛需品的概念。

第四，不涉及侵權(quán)及潛在侵權(quán)。新賣家和中小賣家在內(nèi)心深處多多少少還是有比較濃的投機心理的，但運營中穩(wěn)定長進和長期運營大于一切。亞馬遜往往會秋后算賬，你今天的僥幸未免就不是明天躺槍的淵源。選品時要確保不侵犯他人的商標權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)。

第五，選品中最忌諱以自己的偏好做選擇。不要拿著自己的想法去試市場，而應(yīng)該反過來，市場需要什么，你就賣什么。接受市場的反饋是很牛逼的一件事。很多賣家在選品中不成功往往就是憑著自己的偏好和想當然的認為。記住一點，如果市場上沒有成功的案例，不管產(chǎn)品多么好，不管供應(yīng)商可以給你多久遠的賬期，都要警惕并遠離。

第六，新賣家多干活少思考，忌諱你硬要給產(chǎn)品做升級。有些賣家一談產(chǎn)品就談差異化，就談升級換代。但產(chǎn)品和市場不熟悉的情況下的升級改造很有可能把你引入坑里。產(chǎn)品升級不能盲目，一定要謹慎為之。

第七，避免更新?lián)Q代快的產(chǎn)品。比如手機殼市場容量大，但每年都會換一波。只要更換，你必然有庫存。相反地，有些產(chǎn)品幾年甚至十幾年沒有更新?lián)Q代，而需求卻是一直存在的。這些產(chǎn)品才是值得重點關(guān)注的對象。

《亞馬遜運營必備的10項技能》詳細講解了商標查詢及品牌備案的方法、侵權(quán)投訴的處理辦法等實用技巧。通過遵循這些策略和建議，相信每個賣家都能在亞馬遜上找到適合自己的選品方向并取得成功。