爆款產(chǎn)品的打造對(duì)于店鋪的收益貢獻(xiàn)是巨大的，無(wú)論是在流量還是銷(xiāo)量方面。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何成功打造爆款產(chǎn)品，需要避免生硬地模仿別人的做法，也不能僅僅通過(guò)向老手請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題就能實(shí)現(xiàn)。在著手打造爆款前，移步電商學(xué)院提醒賣(mài)家需要注意以下幾點(diǎn)：

爆款產(chǎn)品通常是低價(jià)引流款，依靠低利潤(rùn)走量。在開(kāi)始打造爆款時(shí)，不能單純以虧本為代價(jià)去賺取銷(xiāo)量。在考慮定價(jià)時(shí)，需要綜合考慮市場(chǎng)定價(jià)區(qū)間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量和自身盈利情況。還需要考慮跨境物流的損耗問(wèn)題，避免因?yàn)槲锪鲹p耗導(dǎo)致實(shí)際虧本金額更大。

爆款產(chǎn)品在價(jià)格上需要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就要求賣(mài)家在此類(lèi)產(chǎn)品上必須有成本優(yōu)勢(shì)，即性?xún)r(jià)比要高。如何找到提供物美價(jià)廉的供應(yīng)商呢？可以通過(guò)兩種方式：如果身處行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域，可以利用當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源尋找合適的供應(yīng)商；也可以通過(guò)1688平臺(tái)提供的找貨神器進(jìn)行查找。移步電商學(xué)院曾經(jīng)分享過(guò)相關(guān)教程，賣(mài)家可以查閱學(xué)習(xí)。

要確保產(chǎn)品庫(kù)存充足。一些賣(mài)家由于庫(kù)存管理或資金成本方面的考慮，進(jìn)貨量可能不多。但是一旦產(chǎn)品開(kāi)始熱賣(mài)，就需要做好進(jìn)貨準(zhǔn)備。如何判斷產(chǎn)品是否開(kāi)始熱賣(mài)？需要每天查看數(shù)據(jù)、記錄并長(zhǎng)期追蹤產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)量走向。如果產(chǎn)品相較于上周不僅銷(xiāo)量穩(wěn)定，而且整體呈上升趨勢(shì)（這種情況持續(xù)一周），那么賣(mài)家應(yīng)該評(píng)估庫(kù)存情況，及時(shí)下單進(jìn)貨。

在打造爆款的過(guò)程中，不同的賣(mài)家可能有不同的側(cè)重點(diǎn)和策略。實(shí)際上，選品、流量和銷(xiāo)量都是需要考慮的因素。從流量的角度來(lái)看，移步電商學(xué)院認(rèn)為選品之后，賣(mài)家需要積極為產(chǎn)品引流。引流可以分為站內(nèi)和站外兩種方式。站內(nèi)引流包括搜索流量、廣告流量、評(píng)價(jià)引流和活動(dòng)流量等；站外引流則包括網(wǎng)紅流量、折扣類(lèi)測(cè)評(píng)類(lèi)流量等。針對(duì)站內(nèi)引流和站外引流的不同方式，賣(mài)家需要制定相應(yīng)的策略并付諸實(shí)踐。同時(shí)還需要防范同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和跟賣(mài)行為。針對(duì)跟賣(mài)問(wèn)題可以通過(guò)注冊(cè)自己的商標(biāo)、品牌和LOGO來(lái)避免。最重要的是要觀察與同類(lèi)產(chǎn)品的相同點(diǎn)和差異點(diǎn)挖掘差異化營(yíng)銷(xiāo)幫助買(mǎi)家分辨與其他商家的不同從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)走量的目標(biāo)打造一個(gè)真正成功的爆款產(chǎn)品！