當下疫情肆虐，防疫產品成為了賣家們挽救訂單暴跌的救命稻草，海外市場需求異常旺盛，某些賣家的防疫產品銷售業(yè)績甚至實現(xiàn)了一個月內的爆發(fā)式增長，超過過去一年的業(yè)績。隨著疫情逐漸得到控制，防疫產品的市場需求必然會有所回落，那么賣家們該如何調整策略回到日常的跨境貿易中呢？

特別是在疫情期間順勢開拓自建站的賣家們，面對市場回歸常態(tài)后，他們需要思考的是選擇何種運營模式——是追求大而全的鋪貨模式，還是精細運營小而美的模式？

垂直化和專業(yè)化無疑是自建站未來的主流趨勢。觀察像SheIn、Zaful、Geabest、Jollychic等當前知名的自營網站，它們最初都是從某一品類或某一區(qū)域的垂直站點起步。盡管近兩年這些網站開始多方布局，但垂直化和專業(yè)化仍然是它們的核心競爭力。

從行業(yè)趨勢看，許多自建站如大龍網、DX、蘭亭集勢等初期依靠泛供應鏈，大量鋪貨，通過SEO和廣告引入流量促成交易。但隨著以Shopify為代表的Saas建站系統(tǒng)的興起，消費者購物時間的碎片化以及移動端消費的普及，自建站正朝著垂直化、專業(yè)化的方向進化。賣家們將客戶群體縮小到精確范圍，進行精準推廣和銷售。

大部分跨境電商企業(yè)在創(chuàng)建自建站初期都是相對垂直的。環(huán)球易購品牌總監(jiān)駱靚雯表示，在當前市場環(huán)境下，很少有賣家一開始就能擁有幾萬個SKU。通常賣家都會選擇自己已有優(yōu)勢的品類來切入市場。因此垂直化是自建站初始階段的必然選擇。對于賣家而言，想要在市場眾多競爭對手中脫穎而出，提升產品的利潤率優(yōu)勢就必須做垂直化。垂直化意味著賣家在產品研發(fā)和投入方面會更加深入，有助于產品的創(chuàng)新和進步。

雖然垂直化是當前自建站發(fā)展的主流趨勢，但也有一些自營站如Gearbest、Jollychic等在朝著綜合類網站發(fā)展。駱靚雯指出，專業(yè)化不僅僅體現(xiàn)在供應鏈端和制造水平上，也可以體現(xiàn)在技術端的專業(yè)化如運營、營銷水平等方面。如果賣家在海外市場的運營和營銷能力專業(yè)化的話，其自營網站未必只做垂直領域。比如一些自營站在發(fā)展到一定階段后，如果核心競爭力并非貨源或供應鏈優(yōu)勢不明顯，但在銷售、用戶留存轉換、營銷推廣方面表現(xiàn)出色，那么可以考慮發(fā)展成為其他品牌、產品的合作載體。對于跨境電商企業(yè)來說，未來的自營站模式一定要結合自身的核心優(yōu)勢來開展。

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