當(dāng)你在亞馬遜輸入搜索詞時，顯示的搜索結(jié)果主要包括四個要素：

1. 圖片

2. 評價

3. 標(biāo)題

4. 價格

現(xiàn)在，我們來重點討論如何制作吸引人的圖片，并了解亞馬遜的A9算法是如何處理圖片的。這是關(guān)于A9算法的第二篇，之前已經(jīng)講過A9算法淺析系列1，有興趣的讀者可以參考。

在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品圖片是點擊的主要驅(qū)動力之一，其重要性不言而喻。一張優(yōu)質(zhì)圖片的效果遠(yuǎn)勝過百字描述。如果客戶的搜索結(jié)果頁面中沒有點擊你的產(chǎn)品，那么你將無法獲得任何銷售。

亞馬遜對于圖片的建議如下：

“僅僅上傳圖片并不能保證其會在產(chǎn)品詳情頁或搜索頁面顯示。亞馬遜采用復(fù)雜的圖片排名技術(shù)來確定最佳展示圖片。請遵循商品圖片要求幫助頁面中提供的指南以增加展示機會?！?/p>

其核心要點可以概括為：

1. 符合規(guī)定的圖片才會增加展示機會。

2. 亞馬遜擁有自身的綜合圖片排名技術(shù)。

那么，亞馬遜的具體規(guī)定是什么呢？這些詳細(xì)要求在后臺都可以查看，或者直接點擊以下鏈接（需要后臺登錄）：

Product Image Requirements：sellercentral./gp/help/1881?language=en_US&ref=ag_1881_cont_G16881

Prepare Product Images：sellercentral./gp/help/help.html/?itemID=G16881&ref_=xx_G16881_a_r4_cont_sgsearch

簡單來說，就是要確保你的圖片符合亞馬遜的最低產(chǎn)品圖片要求。優(yōu)先使用純白色背景（RGB色值為255、255、255，hex代碼#FFFFFF）。

為什么建議使用純白色背景呢？因為這樣可以與亞馬遜的搜索頁面和商品詳情頁融為一體，提供更好的用戶體驗。白色背景簡潔干凈，能讓客戶更專注于產(chǎn)品本身，而不是被復(fù)雜的畫面所干擾。

還有其他一些注意事項：

1. 圖片必須是或涉及到出售的商品。

2. 圖片需要對焦明亮、色彩真實、邊緣光滑。

3. 圖片中不得包含不合理或易引起誤解的其他對象。

4. 圖片不得包含額外的文本、圖形或插入圖片。

5. 不得使用和令人反感的內(nèi)容。

6. 可使用其他商品或?qū)ο筝o助展示商品尺寸或使用。

7. 允許使用裁剪或特寫圖片。

8. 允許使用背景和環(huán)境。

亞馬遜接受的圖片文件格式包括JPEG、TIFF和GIF，但首選JPEG格式。需要注意的是，亞馬遜服務(wù)器不支持GIF格式的動圖。

你可以為產(chǎn)品添加多張圖片，最多可達(dá)9張。其中一張主圖，8張附圖，但兩張附圖不會直接在詳情頁展示。為了更全面地展示商品，建議為產(chǎn)品添加更多附加圖片，以展示商品的各個角度、使用狀態(tài)或主圖中未顯示的細(xì)節(jié)。

請遵循上述圖片標(biāo)準(zhǔn)，以確保你的所有商品圖片的質(zhì)量與一致性。

那么，產(chǎn)品圖片是如何影響亞馬遜排名的呢？

亞馬遜擁有獨立的圖片排名技術(shù)算法，我們無法精確知道其運作方式。但它可以通過技術(shù)手段來測算一些數(shù)據(jù)，比如是否使用白色背景、圖片尺寸以及圖片的停留時間等。

至于如何判斷所謂的“高品質(zhì)”圖片，因為美丑是直觀的，數(shù)據(jù)很難直接判斷，但我們可以相信點擊率和轉(zhuǎn)化率會被納入其排名算法。這是一種間接方式——如果大多數(shù)人頻繁點擊并購買產(chǎn)品，那么轉(zhuǎn)化率就會提升，亞馬遜會認(rèn)為你的圖片是高品質(zhì)的。如果你的產(chǎn)品經(jīng)常被點擊并購買，亞馬遜的A9排名算法會將你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中提升。點擊率和轉(zhuǎn)化率的權(quán)重非常高！

也可能存在“誤判”的情況——有些圖片質(zhì)量并不好，但因為點擊率和轉(zhuǎn)化率高而使產(chǎn)品排名很高、銷量很好。但亞馬遜的這種算法準(zhǔn)確率還是相當(dāng)高的，因為大部分熱銷產(chǎn)品的圖片都是高品質(zhì)的，這也證明了亞馬遜算法的可靠性。

這意味著你的點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）對產(chǎn)品排名有直接影響。提高點擊率（通過制作高品質(zhì)的主圖和附圖）和轉(zhuǎn)化率將有助于提升產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。但重要的是要明白，高質(zhì)量的圖片本身并不能保證排名的提升。只有當(dāng)你開始看到點擊率和轉(zhuǎn)化率的改善時，才會觸發(fā)亞馬遜的A9算法，使你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置提高。顯而易見的是，高品質(zhì)的圖片對于提升點擊率和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。關(guān)于高品質(zhì)產(chǎn)品圖片的標(biāo)準(zhǔn)：我們無法知道亞馬遜圖片排名技術(shù)的具體算法，但可以根據(jù)亞馬遜的經(jīng)驗總結(jié)出一些優(yōu)秀高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)給大家參考。例如提供有關(guān)產(chǎn)品的所有重要視覺信息并強調(diào)其積極方面（即產(chǎn)品優(yōu)勢），確保圖片足夠大以啟用亞馬遜的縮放功能等。# 文字可進(jìn)一步擴充和改進(jìn)以豐富文章內(nèi)容全自動咖啡機在設(shè)計師廚房中的亮相，無疑散發(fā)出一種高端生活方式和享受的氛圍，伴隨著新鮮研磨的咖啡香氣。

應(yīng)用場景3：社交體驗

將這張照片置于人類生活背景下，產(chǎn)品便躍然紙上，栩栩如生。這并不僅僅局限于服裝領(lǐng)域。大多數(shù)產(chǎn)品都擁有一個值得展示的社交屬性。我們的目標(biāo)是向客戶展示，擁有該產(chǎn)品將如何使他們脫穎而出，成為擁有獨特產(chǎn)品的人群，或是如何與他人共同分享這一體驗。

關(guān)于尺寸比例

對于某些產(chǎn)品，標(biāo)注詳細(xì)的尺寸比例會更有幫助，使用銷售國的常用尺寸單位來描述，如美國使用“英寸”為單位。除了直接標(biāo)出尺寸，適當(dāng)?shù)膶Ρ纫材墚a(chǎn)生很好的效果。例如，亞馬遜就使用這種技巧來展示Kindle的輕薄程度。

獨特的產(chǎn)品特性

強調(diào)并突出顯示產(chǎn)品的獨特特點。讓你的產(chǎn)品在不僅僅是文字描述中展現(xiàn)優(yōu)勢，而且要讓其立即以可視化形式呈現(xiàn)。比如，右側(cè)的支架圖片顯然更具生命力和吸引力！

細(xì)節(jié)決定成敗

如果產(chǎn)品有重要的細(xì)節(jié)部分，這些細(xì)部也應(yīng)在單獨的產(chǎn)品圖像中得到突出展示。

包裝也是關(guān)鍵

根據(jù)產(chǎn)品的不同，包裝可能是整個產(chǎn)品的重要組成部分。展示高端生活方式的產(chǎn)品（如上述圖片所示），或是經(jīng)常作為禮物的產(chǎn)品，通常都會搭配時尚和高品質(zhì)的包裝。在這種情況下，展示產(chǎn)品與其包裝在一起，對提高轉(zhuǎn)化率極為有利。

產(chǎn)品形象/圖片是驅(qū)動產(chǎn)品點擊的關(guān)鍵要素。投入時間制作高質(zhì)量的圖像，有助于塑造對產(chǎn)品質(zhì)量的感知，并幫助客戶快速評估產(chǎn)品的特性。高質(zhì)量的圖像也會直接影響產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。

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