如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶(hù)認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甚至通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的情感認(rèn)同。隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道。

對(duì)于企業(yè)/品牌來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。一、注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)，構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地，對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶(hù)可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基石。

01、形象塑造，從建立和完成tiktok賬戶(hù)主頁(yè)的那一刻起，我們的海外品牌就開(kāi)辟了品牌之路。企業(yè)賬戶(hù)可以通過(guò)在主頁(yè)上打開(kāi)窗口功能來(lái)縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。如果TiktokShop暫時(shí)無(wú)法打開(kāi)，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁(yè)上，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。賬戶(hù)主頁(yè)還可以放置三個(gè)視頻，這三個(gè)視頻可以依次選擇拇指。評(píng)論最高的三個(gè)，或一段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的三個(gè)，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場(chǎng)洞察，企業(yè)可以通過(guò)tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)。也可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶(hù)服務(wù)，除了在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢(xún)時(shí)，在主頁(yè)上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過(guò)為用戶(hù)提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化，從tiktok10億月活躍用戶(hù)的規(guī)模來(lái)看，品牌所有者的營(yíng)銷(xiāo)投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶(hù)群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020年增長(zhǎng)42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢?jiàn)全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰(shuí)是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過(guò)tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶(hù)流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶(hù)流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會(huì)問(wèn)，當(dāng)我有用戶(hù)流量時(shí)，用戶(hù)不會(huì)直接購(gòu)買(mǎi)，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛(ài)好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過(guò)網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹(shù)立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售黏性會(huì)更高。覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶(hù)KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶(hù)品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告，起訴和KOL營(yíng)銷(xiāo)不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷(xiāo)效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來(lái)自不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶(hù)喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

總結(jié)

TikTok Ads對(duì)于預(yù)算有限的廣告主而言是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)，特別是那些在抖音上取得成功的品類(lèi)。把握機(jī)會(huì)，立即開(kāi)戶(hù)并優(yōu)化你的廣告策略吧。

如何開(kāi)始TikTok廣告之旅？

1. 訪問(wèn)TikTok廣告官網(wǎng)，點(diǎn)擊右上方的“注冊(cè)”按鈕，填寫(xiě)相關(guān)信息完成賬號(hào)注冊(cè)。

2. 登錄后，在頁(yè)面上方的“聯(lián)盟”標(biāo)簽頁(yè)中，找到與廣告相關(guān)的各種信息，如“聯(lián)盟管理”、“資質(zhì)認(rèn)證”等。

3. 選擇適合自己的角色類(lèi)型，如“媒體主”、“廣告主”、“創(chuàng)作者”等，并根據(jù)要求填寫(xiě)信息和進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。

4. 等待審核通過(guò)后，即可加入TikTok廣告聯(lián)盟，獲取更多廣告資源和合作機(jī)會(huì)。

近期，很多人詢(xún)問(wèn)關(guān)于TikTok的問(wèn)題：“2023年TikTok還能做嗎？搬運(yùn)內(nèi)容賺錢(qián)是否靠譜？”實(shí)話告訴你，TikTok仍有巨大潛力。但成功并非輕松之事，需要付出努力和時(shí)間。不要輕信快速致富的傳言，那些鼓吹通過(guò)簡(jiǎn)單搬運(yùn)就能月入過(guò)萬(wàn)的說(shuō)法并不實(shí)際。平臺(tái)內(nèi)容逐漸豐富，對(duì)質(zhì)量的要求也日益嚴(yán)格，和抖音的發(fā)展路徑類(lèi)似。

建議親自嘗試，確認(rèn)是否適合此行業(yè)。如果需要，我可以免費(fèi)提供TikTok入門(mén)到精通的學(xué)習(xí)資料和配套視頻課程。加微信sabc98即可獲取。

關(guān)于現(xiàn)在是否還能通過(guò)TikTok賺錢(qián)？答案是肯定的，只要掌握正確的方法，仍然有效。推薦通過(guò)視頻帶貨的變現(xiàn)模式，長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。前期可以通過(guò)二創(chuàng)漲粉，達(dá)到1000粉絲后開(kāi)通櫥窗功能。個(gè)人收益并非不可達(dá)成，但需要付出努力和時(shí)間。

我的TikTok經(jīng)歷從七月份開(kāi)始，主要通過(guò)二創(chuàng)混剪方式制作視頻。每天尋找抖音素材，發(fā)布并獲取播放量的收益，同時(shí)掛小黃車(chē)鏈接賺取傭金。盡管過(guò)程辛苦，但收益可觀。之前也有朋友通過(guò)TikTok帶貨賺取不菲收入。

關(guān)于如何開(kāi)始TikTok之旅？一次游戲中與朋友聊天得知TikTok的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)嘗試發(fā)現(xiàn)其潛力。初期面臨下載注冊(cè)等難題，但教程指引和朋友幫助逐漸解決。更難的在于內(nèi)容創(chuàng)作和剪輯，建議有人指導(dǎo)以減少?gòu)澛?。同時(shí)需理性對(duì)待付費(fèi)學(xué)習(xí)，避免被不實(shí)宣傳誤導(dǎo)。

現(xiàn)在回頭看，做TikTok并不難，無(wú)需精通英語(yǔ)或高級(jí)剪輯技能，只要肯學(xué)，很快上手。建議兼職嘗試，不是每個(gè)人都適合TikTok。身邊很多人因無(wú)果而放棄。如果你真心想嘗試，我可以免費(fèi)提供資料和教程。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，TikTok正在高速發(fā)展，抓住風(fēng)口很重要。掌握正確方法，無(wú)論是寶媽、學(xué)生還是上班族，都能賺取零花錢(qián)甚至月入過(guò)萬(wàn)。我本人也是通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐才明白抓住風(fēng)口的重要性。

《關(guān)于TikTok搬運(yùn)與原創(chuàng)的思考》

關(guān)于搬運(yùn)能否賺錢(qián)的話題，我想說(shuō)的是現(xiàn)在雖然仍有部分人通過(guò)搬運(yùn)獲得收益，但隨著平臺(tái)規(guī)則的不斷升級(jí)，單純依靠搬運(yùn)已經(jīng)難以長(zhǎng)久立足?；鹕暾?qǐng)門(mén)檻的提高，正是平臺(tái)對(duì)搬運(yùn)行為加強(qiáng)管理的體現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，原創(chuàng)內(nèi)容才是發(fā)展的正道，輔以櫥窗帶貨或開(kāi)設(shè)小店更為實(shí)際。

我自身也曾嘗試過(guò)TikTok搬運(yùn)，從最初的簡(jiǎn)單修改發(fā)布，到如今需要深度二創(chuàng)掌握技巧才能發(fā)布。這其中的轉(zhuǎn)變足以說(shuō)明，單純無(wú)腦搬運(yùn)已難以適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)于仍抱有無(wú)腦搬運(yùn)能賺錢(qián)的想法的人，我只能說(shuō)現(xiàn)實(shí)已經(jīng)改變。

盡管TikTok用戶(hù)眾多，但真正優(yōu)秀的創(chuàng)作者卻不多。目前平臺(tái)正處于高速增長(zhǎng)階段，內(nèi)容稀缺，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)做TikTok還有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那就是國(guó)外對(duì)中國(guó)的好奇以及對(duì)新奇事物的高度興趣?？缇畴娚痰呢S厚利潤(rùn)也不容小覷。

雖然TikTok仍然是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的平臺(tái)，但并非人人都能輕易獲得成功。個(gè)人是否對(duì)TikTok有興趣、是否有信心做好它才是最重要的。興趣是最好的老師，沒(méi)有興趣很難長(zhǎng)久堅(jiān)持并取得成功。

我曾見(jiàn)過(guò)許多人盲目跟風(fēng)，未經(jīng)深入了解就匆忙嘗試，或是花錢(qián)尋求指導(dǎo)卻不去實(shí)踐。在我看來(lái)，培訓(xùn)和指導(dǎo)只是一種輔助手段，真正的成功離不開(kāi)自身的努力和實(shí)踐。付費(fèi)學(xué)習(xí)后更應(yīng)該認(rèn)真去學(xué)、去實(shí)踐、去提問(wèn)，這樣才能物有所值。

如果你對(duì)TikTok有所想法但又無(wú)從下手，可以領(lǐng)取下方的免費(fèi)課程資料。我自身也是從零基礎(chǔ)做起，堅(jiān)持不到一個(gè)月就有所收獲。最近與一位成功的同學(xué)交流，他通過(guò)櫥窗帶貨已經(jīng)取得了不小的收益。我也開(kāi)始轉(zhuǎn)向帶貨，嘗試開(kāi)設(shè)小店進(jìn)行跨境銷(xiāo)售，以追求更高的利潤(rùn)。

五月份在馬來(lái)小店剛開(kāi)始的訂單不多，但已有一些提升。雖然利潤(rùn)不高，但通過(guò)薄利多銷(xiāo)也能取得不錯(cuò)的收益。七月份全月的訂單數(shù)相比六月份有所增長(zhǎng)，這給了我很大的動(dòng)力。

如果你也想嘗試帶貨或掛櫥窗，建議從種草類(lèi)目入手，門(mén)檻較低。你可以參考抖音的成功案例，在TikTok上重新演繹。這種模式前景廣闊，值得一試。

最后想說(shuō)，無(wú)論做什么都是萬(wàn)事開(kāi)頭難，但只要度過(guò)新手期，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)一切都在掌握之中。如果你也想改變現(xiàn)狀，趁現(xiàn)在TikTok仍處于藍(lán)海市場(chǎng)，機(jī)會(huì)多多，早點(diǎn)入局才能更好地把握機(jī)會(huì)。就像早期的抖音一樣，抓住機(jī)遇才能收獲成功。如果你需要指導(dǎo)或?qū)W習(xí)資料，請(qǐng)加微信sabc98獲取免費(fèi)資源。最后祝愿大家都能實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)，特別是點(diǎn)贊的朋友們！