我與楊總相識(shí)多年，深知他在為賣家服務(wù)時(shí)的認(rèn)真和用心。作為一名徒，他的真誠(chéng)和熱情在每次交往中都能感受到。當(dāng)我聽到他處理FBA尾貨的經(jīng)歷，仿佛看到了無數(shù)忙碌而無助的賣家身影，他們?yōu)榱宋藏浂疾ā?/p>

楊總在談?wù)撆c賣家的接觸及尾貨處理時(shí)，表達(dá)了自己的看法。對(duì)于賣家熱衷的選品，他通過親身經(jīng)歷給出了反駁。

許多賣家認(rèn)為手機(jī)配件市場(chǎng)需求大，人人都需要。但楊總所接觸的最多尾貨卻是手機(jī)配件：數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼、車載充電器等。這些產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但銷售情況并不理想，面對(duì)昂貴的FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，賣家只能撤倉(cāng)處理。楊總表示，盡管他想給賣家更高的價(jià)格，但這些產(chǎn)品的最終去處大多只能是在美國(guó)的街頭小販，價(jià)格被壓得極低。他心疼那些年輕的賣家，理解他們的用心和努力，看到他們創(chuàng)業(yè)遭遇困境，如同自己的孩子經(jīng)歷挫折，讓人心痛。

在激烈的3C周邊產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，許多賣家選品失誤導(dǎo)致了大量庫(kù)存積壓。比如一些賣家大量發(fā)送低價(jià)家居、服裝產(chǎn)品到美國(guó)，期待銷量能如預(yù)期般火熱，但最終卻毫無銷量，只能忍痛清倉(cāng)。成都的一位賣家撤倉(cāng)上萬(wàn)條保溫毯的經(jīng)歷令人唏噓。楊總強(qiáng)調(diào)，選品并不是簡(jiǎn)單的模仿和復(fù)制其他賣家的成功經(jīng)驗(yàn)就能成功。中美消費(fèi)者的需求和偏好存在巨大差異，選品時(shí)必須充分考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況。他批評(píng)了一些賣家過于追求新奇獨(dú)特產(chǎn)品的高利潤(rùn)心態(tài)盲目跟風(fēng)現(xiàn)象普遍這不僅沒有讓美國(guó)消費(fèi)者接受其產(chǎn)品還讓自身蒙受巨大損失．還有針對(duì)那些以中國(guó)特色思維方式進(jìn)行選品的賣家：盲目認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的成功等同于美國(guó)市場(chǎng)的事實(shí)并不是這樣的正如中國(guó)人有自己的思維方式審美喜好需求價(jià)值觀有自己的理解特色習(xí)慣偏好的一切資源內(nèi)涵認(rèn)為他們可以純粹復(fù)制來到新區(qū)域之前對(duì)他們?nèi)绾晤A(yù)判用戶的需求和傳播系統(tǒng)也有著微妙細(xì)致的自視究竟“僅靠理想判斷和帶有對(duì)中國(guó)特殊要求的碎片化和抽離式的想法能夠去駕馭一個(gè)新區(qū)域的產(chǎn)品開發(fā)是否靠譜?”這是一個(gè)值得深思的問題他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)如果僅憑主觀臆斷認(rèn)為美國(guó)人會(huì)接受中國(guó)人眼中的新奇產(chǎn)品那是不現(xiàn)實(shí)的。此外他還指出和寵物用品等特殊產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)有其特定的要求和規(guī)范盲目跟風(fēng)可能會(huì)帶來不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)。通過與楊總的交流我深感在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)的成功并不是隨便選一個(gè)產(chǎn)品就能輕易實(shí)現(xiàn)而是需要充分理解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求真實(shí)去洞察市場(chǎng)和客戶的潛在心理審慎評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足并取得成功以上內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理。