在當(dāng)前階段，對(duì)于資金和資源優(yōu)勢(shì)不明顯的中小賣家而言，精準(zhǔn)選擇市場(chǎng)并打造產(chǎn)品差異化已成為一種常見的選品思路。這需要我們具備市場(chǎng)分析能力。

通過對(duì)市場(chǎng)的深入分析，我們可以全面掌握目標(biāo)市場(chǎng)的內(nèi)外因素，這不僅有助于提高選品決策的正確性，降低試錯(cuò)成本，還能為后期的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃提供有力支持。那么，我們應(yīng)該從哪些維度來(lái)分析市場(chǎng)呢？

下面是我們提出的選品六維分析模型：

一、需求維度

需求是市場(chǎng)的核心，而關(guān)鍵詞的搜索量和同類標(biāo)桿產(chǎn)品的月銷量之和是體現(xiàn)需求的兩個(gè)重要指標(biāo)。在電商平臺(tái)上，買家主要通過搜索關(guān)鍵詞來(lái)尋找目標(biāo)產(chǎn)品，因此關(guān)鍵詞的搜索量可以反映市場(chǎng)的需求熱度。月銷量則代表了市場(chǎng)的實(shí)際需求容量。

以感應(yīng)皂液器為例，我們可以通過分析“automatic soap dispenser”等關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)來(lái)了解市場(chǎng)需求的變化。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們判斷市場(chǎng)的淡旺季以及需求的變化趨勢(shì)。

二、競(jìng)爭(zhēng)維度

競(jìng)爭(zhēng)維度主要關(guān)注的是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。衡量指標(biāo)包括關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度、同類關(guān)鍵詞的搜索量集中度、關(guān)鍵詞下Top商品的商品集中度、品牌集中度和賣家集中度。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們了解市場(chǎng)中的競(jìng)品情況，以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

三、產(chǎn)品維度

產(chǎn)品是我們的核心，因此我們需要關(guān)注產(chǎn)品的各個(gè)方面的數(shù)據(jù)。包括產(chǎn)品的重量、體積、采購(gòu)成本、制造難度以及產(chǎn)品規(guī)格等。這些因素將直接影響我們的利潤(rùn)空間和運(yùn)營(yíng)難度。

以感應(yīng)皂液器為例，我們需要關(guān)注其采購(gòu)成本、制造難度以及產(chǎn)品變體等情況。產(chǎn)品的評(píng)分也是產(chǎn)品維度的一個(gè)重要指標(biāo)，高星級(jí)市場(chǎng)意味著市場(chǎng)滿意度高，售后和退換貨成本低，但同時(shí)也說明該品類的產(chǎn)品質(zhì)量普遍較好，要想在產(chǎn)品質(zhì)量上做出差異化就會(huì)比較困難。

四、趨勢(shì)維度

市場(chǎng)的生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。我們需要關(guān)注市場(chǎng)所處的階段以及市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。例如，感應(yīng)皂液器的市場(chǎng)需求在近期內(nèi)飆升，并且有大量新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這表明市場(chǎng)正從成長(zhǎng)期向成熟期過渡。

五、自身維度

在選品時(shí)，我們還需要考慮自身的優(yōu)劣勢(shì)。包括資金實(shí)力、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)能力和營(yíng)銷能力等。只有充分了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能更好地選擇適合自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)。

六、渠道與產(chǎn)品視角的競(jìng)爭(zhēng)分析

除了以上五個(gè)維度外，我們還需要從渠道和產(chǎn)品視角進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。在同一流量渠道下和同一場(chǎng)景下，可互相替代的產(chǎn)品都是我們的競(jìng)品。我們需要了解競(jìng)品的情況，才能更好地制定自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊集中度分析

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊集中度是指關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量前三的產(chǎn)品占該詞總點(diǎn)擊量的比例。如果某一關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度較高，說明大部分用戶都在點(diǎn)擊排名前三的產(chǎn)品，該關(guān)鍵詞的市場(chǎng)壟斷程度較高。例如，對(duì)于關(guān)鍵詞“automatic hand sanitizer dispenser”，其點(diǎn)擊集中度為34.5%，意味著前三名產(chǎn)品占據(jù)了大部分流量，其余產(chǎn)品則分享剩余的65%流量。

接下來(lái)，我們分析以“automatic hand sanitizer dispenser”為關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果Top 100商品。商品集中度指的是銷量排名前10的產(chǎn)品（頭部商品）銷量占樣本總銷量的比例。商品集中度越高，代表頭部商品的銷量壟斷程度越高。品牌集中度和賣家集中度同理，分別指代銷量排名前10的品牌和賣家的銷量占比。這些集中度數(shù)據(jù)可以幫助我們了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，壟斷程度越高，說明市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定。

進(jìn)行市場(chǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，我們還可以查看同類標(biāo)桿產(chǎn)品的表現(xiàn)。例如，在Countertop Soap Dispensers（臺(tái)面皂液器）類目下，月銷量Top 100商品的商品集中度、品牌集中度、賣家集中度數(shù)據(jù)，可以反映市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。月銷量Top 100商品的評(píng)論數(shù)分布也是一個(gè)重要指標(biāo)，高評(píng)論數(shù)區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量越多，說明市場(chǎng)的評(píng)論門檻越高，新品參與競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大。

除此之外，一些指標(biāo)的變化趨勢(shì)也能反映市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。例如，關(guān)鍵詞PPC廣告的價(jià)格變化趨勢(shì)。當(dāng)PPC價(jià)格上升時(shí)，意味著獲取相同流量的成本增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。頭部商品的平均價(jià)格變化趨勢(shì)也能反映市場(chǎng)走向，如果平均價(jià)格逐漸走低，可能意味著市場(chǎng)趨于飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。同樣，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊集中度變化趨勢(shì)也能幫助我們了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化，點(diǎn)擊集中度越高或越低，都反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同狀態(tài)。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)分析，不代表任何官方立場(chǎng)！

希望這篇文章能夠滿足您的需求。