亞馬遜賣家事件引熱議，社群反響熱烈

近日，亞馬遜賣家TNSO事件在各大微信群和朋友圈引發(fā)了廣泛的討論。盡管我并未急于參與這場(chǎng)熱度的爭(zhēng)奪，但這讓我回想起了6年前剛開始做亞馬遜時(shí)的一次經(jīng)歷。

那時(shí)，我去拜訪了一位深圳西鄉(xiāng)的大賣家。在聊天中，他分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，其中有兩點(diǎn)給我留下了深刻的印象。他告誡我，做亞馬遜不應(yīng)該只盯著那些耳熟能詳?shù)念惸俊Ｈ绻桥c海外賣家競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格可能是一個(gè)有效的策略；但如果對(duì)方也是中國(guó)賣家，競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，可能只能取得慘勝。他還指出，未來的主要戰(zhàn)場(chǎng)將集中在歐洲和日本，而美國(guó)市場(chǎng)則更多地用于測(cè)試新品。

這次TNSO事件就是一個(gè)典型的例子。涉及的產(chǎn)品類目競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如同在死人堆中爭(zhēng)奪生存。看到這樣的對(duì)話和操作，你可能會(huì)感到憤怒，公開挑戰(zhàn)亞馬遜績(jī)效團(tuán)隊(duì)的行為無疑會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議。大賣們的操作手法也令人驚嘆，他們通過大量的review、買家號(hào)和賣家號(hào)，以及地毯式轟炸的差評(píng)攻擊同行。這背后都是人民幣玩家的游戲，充滿了競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗。

另一方也不會(huì)示弱，發(fā)起了有效的反擊?？雌饋黼p方都不肯示弱，這場(chǎng)斗爭(zhēng)讓人看得云里霧里。亞馬遜的VC賬號(hào)擁有特權(quán)，可以直接修改和操作其他賣家的listing，這也讓事件的性質(zhì)變得更加復(fù)雜。目前，誰是受害方還沒有定論，而TNSO方面也給出了自己的解釋。

這件事情的發(fā)生，源于美系平臺(tái)亞馬遜的經(jīng)營(yíng)思維與我們國(guó)內(nèi)存在本質(zhì)的差異。在國(guó)內(nèi)購(gòu)物平臺(tái)上，有支付寶作為擔(dān)保交易，這非常符合國(guó)人不信任陌生人的商業(yè)環(huán)境。而亞馬遜作為美國(guó)的公司，其平臺(tái)制定的一系列運(yùn)營(yíng)規(guī)則是基于所有賣家都是誠(chéng)信和道德的前提。賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和規(guī)則也有很大的差異。這也解釋了為什么賣家在競(jìng)爭(zhēng)中常常會(huì)有“慘勝”的情況出現(xiàn)。所以競(jìng)爭(zhēng)看似激烈的情況下蘊(yùn)含著人性的掙扎和挑戰(zhàn)也就更好理解了。競(jìng)爭(zhēng)的過程里風(fēng)險(xiǎn)頗多建議盡可能謹(jǐn)慎抉擇奮斗道路量力而行一直走踏實(shí)路途以求成功。一直以來我都強(qiáng)調(diào)大家不要去做太熱的類目競(jìng)爭(zhēng)太激烈的類目往往并不適合中小賣家去做而是應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)力去選擇適合自己的類目和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)于大多數(shù)中小賣家來說找到一個(gè)熱門類目的長(zhǎng)尾類目在這個(gè)類目里做出一兩個(gè)穩(wěn)定出單的listing并保證這些listing在小類目前列就可以獲得可觀的訂單數(shù)和利潤(rùn)率悶聲賺錢是一種理智的選擇至于TNSO事件的最終結(jié)果我們將會(huì)持續(xù)關(guān)注并分享最新進(jìn)展相信我們一定能在這個(gè)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中尋找到屬于自己的那片藍(lán)天一起加油吧朝著成功的彼岸努力奮斗讓我們未來回首感謝今天努力的自己。 （本文經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載本站對(duì)此內(nèi)容保持中立觀點(diǎn)）