2022年，中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與魅力在世界杯的舞臺上得到了全球的矚目，許多中國企業(yè)也因這次盛事對這片新興市場寄予了更多期待。

“世界杯后，我們接到的中東訂單明顯增多，增長幅度達(dá)到了約20%。” 來自體育用品外貿(mào)行業(yè)的Steven如此表示。這片沙漠中的“熱土”正逐漸成為中國企業(yè)的新增長點(diǎn)。

“持續(xù)升溫的外貿(mào)‘熱土’”已經(jīng)成為當(dāng)前的一大趨勢。

近期結(jié)束的廣交會上，中東元素成為了展商和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。Steven在展會上親身經(jīng)歷了繁忙的接待工作，他發(fā)現(xiàn)中東客戶數(shù)量明顯增多。在他看來，中東作為新興市場，無論是發(fā)展程度還是商品豐富度都有巨大的上升空間，對于中國企業(yè)而言充滿了機(jī)遇。

作為中國外貿(mào)的“晴雨表”與“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會上的中東客商云集，正是中國與中東經(jīng)貿(mào)關(guān)系不斷升溫的一個(gè)縮影。中國與中東國家的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系日益密切，保持了高位、快速增長。近五年來，中國同中東國家的貿(mào)易額年均增幅近15%，雙邊貿(mào)易額在2022年達(dá)到了5071.52億美元，同比增長27.1%，中國保持了中東第一大貿(mào)易伙伴的地位。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國與中東國家的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性極強(qiáng)。中東國家輕工業(yè)稀缺，對于紡織品、家居、家電等終端消費(fèi)品的需求旺盛，而中國在這些品類方面具有很大優(yōu)勢。隨著區(qū)域地緣風(fēng)險(xiǎn)的降低，中企對中東貿(mào)易的信心也在不斷增強(qiáng)。長遠(yuǎn)來看，中國與中東國家的經(jīng)貿(mào)合作將更加緊密，中東市場的潛力還將持續(xù)釋放。

與此“沙漠中的電商藍(lán)海”也正在形成。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，跨境電商成為了國際貿(mào)易的新引擎，而中東地區(qū)的電商市場也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。為了擺脫對石油經(jīng)濟(jì)的依賴，中東國家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)普及率遠(yuǎn)高于世界平均水平。這樣的環(huán)境為電商發(fā)展提供了肥沃的土壤，多國也推出相關(guān)政策、法律來支持和完善互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。

疫情期間，中東國家的在線購物蓬勃發(fā)展。如今，中東電商市場的復(fù)合年增長率達(dá)到了32%，線上消費(fèi)者增速在全球位列前茅。這樣的市場不僅孕育出了Noon這樣的本土電商獨(dú)角獸，也吸引著亞馬遜、eBay等全球電商巨頭以及眾多中國企業(yè)涌入。

速賣通、SHEIN、Fordeal等中國電商平臺已經(jīng)進(jìn)入中東市場，京東物流在迪拜建立了海外倉，極兔重倉全鏈路服務(wù)，菜鳥則專注干線物流……一批又一批的中國“淘金者”正在中東的電商新藍(lán)海中尋找商機(jī)。

想要在中東市場“聰明地”做生意并不容易。執(zhí)御JollyChic、AjMall、Awok等曾一度紅極一時(shí)的電商平臺的前車之鑒告訴我們，口碑是關(guān)鍵。如何打造品牌、深耕供應(yīng)鏈，同時(shí)多渠道布局、分散風(fēng)險(xiǎn)，是在中東市場成功的關(guān)鍵。

例如，Shein就在中東市場憑借品牌打造和深耕供應(yīng)鏈的策略取得了成功，其退貨率相對較低，展現(xiàn)了其高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過B2B電商平臺承接批量采購也是一種值得考慮的途徑。TradeKey就是一個(gè)致力于為賣家連接B2B生意的老牌電商平臺，其點(diǎn)擊量已突破700萬次，全球影響力廣泛。

在這個(gè)“多平臺、多渠道、多市場”的出海格局下，企業(yè)出海不再局限于單一模式。通過TradeKey這樣的數(shù)字化渠道，中國賣家可以更直接觸達(dá)海外小B買家，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

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