作為一名亞馬遜賣家，跟賣無疑是一個(gè)讓人深惡痛絕的話題。每當(dāng)提及此，許多賣家都會(huì)想起那些為應(yīng)對(duì)跟賣而夜以繼日的奮斗時(shí)刻，那種辛苦耕耘的成果被他人輕易竊取的感覺，猶如撕心裂肺。

也有一部分大賣家是從跟賣起步的。在野蠻生長的年代，他們通過跟賣品牌、仿牌甚至發(fā)送空包裹賺取快錢?？梢哉f，他們?cè)缫淹瓿闪速Y本的原始積累，如今的財(cái)富（如別墅和豪車）都得益于跟賣。但對(duì)于那些致力于打造精品店鋪、樹立品牌的賣家來說，跟賣無疑是一場惡夢(mèng)。

令人印象深刻的文章，如《一位亞馬遜賣家深夜血淚控訴史：被VC這條巨蟒盯上后，我被奪食、踩踏、射殺的5個(gè)月》，生動(dòng)描繪了賣家遭受跟賣的痛苦。任何賣家遇到這樣的情況，往往只能默默忍受，因?yàn)樵趤嗰R遜的服務(wù)條款中，跟賣是被允許的，只是被某些賣家濫用后變味了。

那么，如何防止跟賣呢？經(jīng)過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了10大方法，可歸納為5類防止跟賣的策略。一是通過產(chǎn)品組合創(chuàng)造差異化，讓熱賣產(chǎn)品搭配難以采購的贈(zèng)品。二是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝上下功夫，增加跟賣的難度。三是注冊(cè)商標(biāo)，在亞馬遜上進(jìn)行品牌備案，利用亞馬遜的品牌保護(hù)工具驅(qū)趕跟賣者。四是主動(dòng)觸發(fā)類目審核，提高準(zhǔn)入門檻，讓跟賣者知難而退。五是利用亞馬遜的各種工具和計(jì)劃來防止跟賣。

在亞馬遜賣家圈中，有一句流行的話：如果你沒有被跟賣過，就等于沒有做過亞馬遜。我們知道打造一條爆款listing需要付出的時(shí)間、金錢和精力是巨大的。但當(dāng)你辛辛苦苦將其培育起來時(shí)，卻可能半路殺出程咬金，低價(jià)跟賣你的listing。盡管我們前面提到了多種防止跟賣的方法，但萬一遇到了這種情況，我們?cè)撛趺崔k呢？在我的課程中，我不提倡采用損失慘重的策略來驅(qū)趕跟賣者。更建議賣家們采用先禮后兵的方式，在不影響自己的生意和listing安全的情況下，逐步采用五種方法來達(dá)到趕走跟賣的目的。

趕走跟賣的第一種方法是發(fā)警告信。當(dāng)遇到跟賣時(shí)，可以先發(fā)一個(gè)簡單的警告信。警告信的內(nèi)容可以包括告知對(duì)方已經(jīng)在美國注冊(cè)商標(biāo)，商標(biāo)號(hào)是多少，希望對(duì)方盡快移除跟賣，否則將采取進(jìn)一步行動(dòng)。

第二種方法是TEST BUY結(jié)合警告信。很多品牌賣家在投訴跟賣時(shí)都會(huì)遇到困難，因此需要更進(jìn)一步的措施。Test buy即測試購買，意味著購買對(duì)方的產(chǎn)品并對(duì)比與你的產(chǎn)品之間的差異，如包裝、配件、贈(zèng)品等。如果跟賣者的產(chǎn)品并非一摸一樣的包裝、規(guī)格尺寸、顏色或贈(zèng)品，你就可以通過購買后舉證對(duì)方是假貨。購買時(shí)可以使用自己的亞馬遜買家賬戶或海外朋友的買家賬戶。然后詳細(xì)列舉產(chǎn)品的不同之處，并發(fā)警告信給跟賣者。

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