在現(xiàn)今時(shí)代，可能有許多年輕人并不清楚“倒?fàn)敗边@個(gè)詞所代表的含義。但在上世紀(jì)80年代的中國，這個(gè)詞有著特殊的含義和背景。

“倒?fàn)敗币辉~源自于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡時(shí)期的特殊群體。當(dāng)時(shí)，中國的經(jīng)濟(jì)體制正處于變革之中，商品的價(jià)格實(shí)行雙軌制，即“計(jì)劃內(nèi)商品”和“計(jì)劃外商品”的價(jià)格存在顯著差異。

在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不少人發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他們利用價(jià)格差異，進(jìn)行商品的買賣賺取差價(jià)，這些人便被戲稱為“倒?fàn)敗薄?/p>

如今，在電商領(lǐng)域，尤其是亞馬遜平臺(tái)上，我們也能看到“倒?fàn)敗钡挠白印ＴS多賣家將自己視為“倒?fàn)敗?，因?yàn)榇蟛糠謥嗰R遜賣家，尤其是新賣家，往往沒有自己的供應(yīng)鏈體系。

除了那些傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商的賣家外，大部分賣家的供應(yīng)鏈體系并不完善。這就意味著他們需要尋找采購渠道來獲取商品。

線上1688、線下各大工廠便成為現(xiàn)在國內(nèi)大部分跨境電商賣家的主流采購渠道。他們將國內(nèi)采購的產(chǎn)品放到亞馬遜等電商平臺(tái)上進(jìn)行銷售，賺取差價(jià)。

在產(chǎn)品上線后，亞馬遜的賣家面臨著兩個(gè)可能的結(jié)局：產(chǎn)品銷售好或銷售不佳。如果產(chǎn)品銷售得好，那就需要持續(xù)進(jìn)貨，盡量多賺取利潤。然而這也對(duì)供應(yīng)鏈的服務(wù)能力提出了更高的要求。

在與供應(yīng)商的交往中，賣家會(huì)遇到各種情況。新賣家不應(yīng)抱有太大幻想，特別是在價(jià)格談判上。由于新賣家的訂貨量通常不大，供應(yīng)商往往不會(huì)給出特別低的價(jià)格。

行業(yè)利潤的支撐使得供應(yīng)商更傾向于長(zhǎng)期合作并逐漸提高合作額度。只有當(dāng)合作關(guān)系穩(wěn)固、信任度提高時(shí)，更多的問題才能被放在臺(tái)面上談。

在處理與供應(yīng)商的關(guān)系時(shí)，賣家需要有獨(dú)立的判斷力。很多新手賣家在供應(yīng)商處拿貨時(shí)，會(huì)聽到供應(yīng)商的口頭承諾，但這些承諾往往沒有書面證據(jù)支持。

如果只聽信口頭承諾而忽視書面證據(jù)，當(dāng)產(chǎn)品因侵權(quán)等問題被下架時(shí)，賣家往往難以維權(quán)。

另一個(gè)重要方面是合同約束。對(duì)于老賣家來說，與供應(yīng)商的合同是保障雙方權(quán)益的重要文件。在開發(fā)私模產(chǎn)品之前，賣家必須在合同中明確界定雙方的責(zé)任和權(quán)利。

因?yàn)闅v史上不乏有供應(yīng)商利用客戶的私模產(chǎn)品為自己謀利的情況。在開始合作之前就做好充分的準(zhǔn)備和約定是至關(guān)重要的。

無論是做亞馬遜的“倒?fàn)敗边€是傳統(tǒng)行業(yè)的“倒?fàn)敗?，都需要?duì)供應(yīng)鏈有深入的了解和掌握。在追求利潤的也要注重保護(hù)自己的權(quán)益。

希望以上內(nèi)容能對(duì)你在電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)或工作帶來一些啟示和幫助。

(內(nèi)容整理自跨境老鳥Mike的觀點(diǎn)分享)

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