1. 什么是自動投放廣告？

自動投放廣告為賣家提供了一種便捷而快速的廣告創(chuàng)建方式。利用此功能，賣家無需自行篩選投放條件，亞馬遜會自動匹配合適的關(guān)鍵詞和商品投放條件與廣告，這一過程主要是依據(jù)以往消費者的搜索記錄來判斷。

投放效果監(jiān)控

在廣告活動運行一段時間后，賣家可進入“廣告活動管理”界面，查看廣告活動的業(yè)績，包括廣告的展示次數(shù)和點擊次數(shù)。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，賣家可以調(diào)整投放條件，以更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

2. 自動投放廣告的策略

亞馬遜為賣家提供了多種默認(rèn)策略，當(dāng)選擇自動投放時，這些策略會使賣家的廣告與尋找商品的消費者進行匹配。例如，當(dāng)消費者的搜索結(jié)果與賣家的商品緊密或?qū)挿浩ヅ鋾r，廣告便有可能在搜索結(jié)果中顯示。亞馬遜還會向查看同類或補充商品的消費者展示賣家的商品廣告。

二、手動投放廣告的精髓

1. 手動投放廣告的優(yōu)勢

對于具有一定廣告經(jīng)驗的賣家而言，手動投放廣告可以更精確地把握高效的關(guān)鍵詞和商品投放條件。通過不同的匹配類型和投放策略，賣家可以更精準(zhǔn)地選擇與商品相關(guān)的品類、商品、品牌或功能進行投放。

如何優(yōu)化手動投放績效

選擇手動投放廣告活動。

選擇一個廣告組，并切換到“關(guān)鍵字”標(biāo)簽。

根據(jù)廣告成本銷售比(AcoS)和廣告花費進行排序。

適時調(diào)整出價。

三、自動投放廣告的具體操作步驟

1. 創(chuàng)建廣告組合

需要為廣告組合命名，建議使用產(chǎn)品名稱，如“小風(fēng)扇”，以便于管理開啟的所有廣告活動。

2. 進入廣告活動創(chuàng)建流程

點擊相應(yīng)界面進行廣告活動的創(chuàng)建。

3. 填寫廣告活動信息

包括活動名稱（如產(chǎn)品名稱-自動）、選擇產(chǎn)品、設(shè)置開始與結(jié)束日期、每日預(yù)算（建議10-30美元，可根據(jù)實際情況調(diào)整）、選擇定向策略為自動投放等。

4. 設(shè)置競價與關(guān)鍵詞

選擇動態(tài)競價策略，并設(shè)置初始競價（建議初始競價為0.75）。初期可先不填寫否定關(guān)鍵詞和商品定向，根據(jù)廣告報表分析后再進行添加。

5. 啟動廣告活動

完成上述步驟后，即可啟動廣告活動。

四、手動投放廣告的具體操作步驟（續(xù)）

由于手動廣告的前兩步與自動廣告相同，這里從填寫信息開始詳述。

1. 填寫廣告活動信息（續(xù)）

確定定向策略為手動投放，選擇競價策略，并設(shè)置每日預(yù)算。

2. 設(shè)置與調(diào)整

在廣告組名稱設(shè)定后，搜索并添加對應(yīng)的商品。根據(jù)需要設(shè)置關(guān)鍵詞投放和商品投放，并考慮否定關(guān)鍵詞和商品定向的添加。

3. 區(qū)分關(guān)鍵詞投放與商品投放

關(guān)鍵詞投放是當(dāng)客戶在搜索框搜索時展示的廣告；商品投放則是在競品listing頁面展示的廣告。兩者均可設(shè)置多個選項。

否定關(guān)鍵詞和商品定向可初期暫不填寫，待后期根據(jù)廣告報表分析后進行添加。啟動廣告活動即可。

（來源：跨境運營實戰(zhàn)指南） 僅供參考。在實際使用時需注意內(nèi)容的適用性和合規(guī)性。