#### 旺季流量費(fèi)用上漲

每年第四季度，跨境電商賣家的營(yíng)銷推廣成本都會(huì)迎來一波小幅上漲。今年，由于疫情帶來的紅利即將消失殆盡，經(jīng)歷了2021年天價(jià)物流費(fèi)用之后，旺季流量費(fèi)用再次扼住了跨境賣家的咽喉。特別是在2022年跨境電商整體情況不佳的情況下，旺季流量費(fèi)用的上漲更顯得“雪上加霜”。

#### 亞馬遜賣家旺季“沖排名”

亞馬遜賣家林欣反饋稱，10月份站內(nèi)廣告的費(fèi)用比9月份上漲了15%，部分高客單價(jià)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告點(diǎn)擊費(fèi)用高達(dá)16美金。林欣舉例稱，對(duì)于那些要在黑五之前清庫存的產(chǎn)品，會(huì)提前提價(jià)、與服務(wù)商合作在各大社媒渠道進(jìn)行營(yíng)銷。在TikTok上營(yíng)銷時(shí)，林欣選擇將產(chǎn)品寄給海外的網(wǎng)紅博主，讓她們進(jìn)行視頻創(chuàng)作。

#### 獨(dú)立站賣家獲客成本直線飆升

與亞馬遜不同的是，獨(dú)立站賽道自前者封號(hào)潮后便有大量賣家涌入，因而導(dǎo)致市場(chǎng)容量被快速瓜分、獨(dú)立站賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)濃重。獨(dú)立站賣家李鵬表示：“旺季前夕，獨(dú)立站賣家必不可少要加大站外引流的力度，雖然本身的流量費(fèi)用不高，但是競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)變多會(huì)造成精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率下降，最終的獲客成本仍然處于高位。”

#### 旺季前置，跨境賣家如何做好營(yíng)銷？

風(fēng)口星跨境調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，從10月下旬開始，部分跨境賣家的訂單和流量就已有上升的趨勢(shì)，進(jìn)入11月，這一趨勢(shì)則變得更為明顯。針對(duì)更加前置的旺季，跨境賣家應(yīng)當(dāng)提前投放折扣并擴(kuò)大在移動(dòng)端的影響力，以此來快速搶占市場(chǎng)份額、搶奪消費(fèi)者的假日購(gòu)物預(yù)算。在視頻拍攝中，賣家可以在“黃金前3秒”內(nèi)輸出折扣力度等利益點(diǎn)信息，并且使用真人出鏡的拍攝方法來展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，降低CPA。

#### 總結(jié)

跨境電商流量紅利期已過，取而代之的是日益劇增的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在此情況下，賣家除了守好自己的一畝三分地之外，更應(yīng)不斷尋找新的流量洼地。特別是原有的流量渠道逐漸轉(zhuǎn)為紅海，眾籌、線下以及其他小眾社媒渠道同樣值得賣家關(guān)注。解決流量難題，品牌建設(shè)依然是跨境賣家要努力的方向。