在跨境行業(yè)中，時常聽聞某些商家遭遇不良供應(yīng)商，比如供應(yīng)商偷工減料等。但實際上，商家與供應(yīng)商之間的關(guān)系是雙向選擇的。近期，某大型賣家拖欠供應(yīng)商貨款的事件引起了廣泛關(guān)注。因為長期拖欠貨款，供應(yīng)商甚至被堵門催款，令人唏噓。

盡管跨境電商市場因疫情而高速發(fā)展，但行業(yè)所面臨的問題和挑戰(zhàn)也日益復雜。供應(yīng)商在跨境C端市場遭遇挫折，該如何突破困境呢？

拖欠貨款高達上百萬元，供應(yīng)商面臨的現(xiàn)狀究竟如何？商家和供應(yīng)商之間的糾紛由來已久。商家需要依賴供應(yīng)商的產(chǎn)品來滿足市場需求，而供應(yīng)商也需要配合商家的需求進行生產(chǎn)。本是雙贏的合作，卻在跨境電商的高速發(fā)展道路上產(chǎn)生了分歧。商家拖欠貨款、工廠違約延長交貨期、商家騙取工廠產(chǎn)品模具等現(xiàn)象頻發(fā)。

這種現(xiàn)象在2021年仍未得到緩解，甚至愈發(fā)嚴重。受2020年疫情影響，許多供應(yīng)商面臨原材料上漲、生產(chǎn)困難的局面。在疫情緩和后，國內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)恢復，海外市場需求暴漲，但部分大型商家卻爆出拖欠供應(yīng)商貨款的問題。對于小型供應(yīng)商而言，資金是他們的生命線，拖欠貨款無疑雪上加霜。

市場上關(guān)于商家和供應(yīng)商的糾紛雙方各執(zhí)一詞。供應(yīng)商表示，商家常見的拖欠貨款理由包括平臺拖欠、現(xiàn)金流短缺、賬戶資金被凍結(jié)等。但從商業(yè)誠信的角度來看，無論什么原因，都不應(yīng)成為拖欠貨款的理由。

針對當前供應(yīng)商面臨的困境，行業(yè)專家提出以下建議：

避免被拖欠貨款。在合作初期簽訂詳細的合同，明確合作細則，并避免僅依賴行業(yè)信用和口頭承諾。如有必要，可申請第三方公證機構(gòu)的參與。多維度篩選合作方，開拓多市場、多平臺，降低單一渠道的風險。

利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢自主經(jīng)營。在跨境電商發(fā)展中，許多新手商家涌入。作為掌握生產(chǎn)源的工廠，擁有強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型做跨境電商是一條可行的道路。

關(guān)注B端渠道。預計未來幾年B2B線上交易滲透率將持續(xù)上升。香港貿(mào)易發(fā)展局的「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購」平臺是供應(yīng)商接觸B端買家的有效渠道。該平臺擁有海量買家資源，并與PayPal合作，為供應(yīng)商提供便捷、安全的資金交易保障。

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