在TikTok電商推進的過程中，平臺商業(yè)化步伐并未因剝離法案的推進而有所減緩，反而吸引了更多參與者的投入。自去年9月全閉環(huán)小店開放以來，TikTok在美國電商市場表現(xiàn)出強勁的勢頭。盡管美國達人在初期面臨一些挑戰(zhàn)和適應期，但他們的參與和貢獻在電商領域中逐漸顯現(xiàn)出巨大的價值。

TikTok Shop全閉環(huán)的推出意味著達人生意的可視化，變現(xiàn)模式也由CPM逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)镃PS。這為MCN機構(gòu)和達人提供了新的變現(xiàn)機會。達人在TikTok上通過短視頻和直播等形式，將商品推薦給粉絲和潛在消費者，實現(xiàn)了流量的有效轉(zhuǎn)化。這也為商家提供了更明確的數(shù)字追蹤和投產(chǎn)比，幫助他們更好地評估和優(yōu)化營銷策略。

盡管美國達人在內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨方面擁有較高的自由度和自主性，但他們在適應新的電商環(huán)境和變現(xiàn)方式上也面臨著一些挑戰(zhàn)。這也為MCN機構(gòu)和出海創(chuàng)業(yè)的中國達人經(jīng)濟提供了新的機遇。他們嘗試將中國達人經(jīng)濟的運行方式移植到TikTok上，滿足廣大達人和商家群體的需求。

在TikTok美區(qū)電商中，帶貨達人的數(shù)量雖然暴增，但質(zhì)量參差不齊。有些達人具備強大的帶貨潛力和內(nèi)容生產(chǎn)能力，能夠釋放出強大的流量變現(xiàn)能力。也有一些達人的帶貨率和轉(zhuǎn)化率并不理想。這導致了一些商家對達人的需求超過了達人的供應能力，呈現(xiàn)出“僧多粥少”的狀況。

對于成為TikTok帶貨達人的要求并不算高，甚至可以說是“低門檻”。要在電商賽道上取得成功并不容易。達人的賬號標簽在起步階段可能不夠精準，難以被推流到目標用戶。供不應求的市場關系也造成了商家和達人之間的合作難題。一些達人頻繁失聯(lián)、配合度低、漫天要價等問題也讓商家感到頭疼。

也有一些MCN機構(gòu)看到了TikTok達人生意的機會點，他們選擇了催化市場現(xiàn)有的大量腰尾部帶貨達人，幫助他們提高帶貨能力和履約能力。這種正和博弈的方式不僅為達人提供了更多的機會，也為商家提供了更穩(wěn)定和可靠的供應鏈。

在TikTok美區(qū)電商中，內(nèi)容創(chuàng)作者和達人的角色發(fā)生了變化。他們不僅可以通過廣告獲得收入，還可以通過內(nèi)容和電商的結(jié)合實現(xiàn)直接銷售。這種新的變現(xiàn)方式順應了廣告主的需求，使品牌的營銷預算更多地轉(zhuǎn)向銷售預算。用戶也更傾向于購買真實、貼近生活的UGC內(nèi)容所推薦的商品。

TikTok在美國電商市場的發(fā)展為MCN機構(gòu)、達人和商家提供了新的機遇和挑戰(zhàn)。雖然存在一些問題和挑戰(zhàn)，但也有著巨大的潛力和發(fā)展空間。隨著市場的不斷發(fā)展和完善，相信TikTok電商將會在美國市場取得更大的成功。關于野生的達人才是阿甘團隊簽約的對象，他們的表現(xiàn)也引起了一部分MCN機構(gòu)的關注。

在當前的TikTok平臺中，眾多的達人仍然處在待開發(fā)的狀態(tài)。這些UGC達人缺乏個人形象設定，但他們的內(nèi)容非常真實，對粉絲群體有著深入的了解。短期內(nèi)，他們選擇扶持腰部和尾部的達人，一旦有黑馬出現(xiàn)，就會重點投入資源。阿甘解釋道。

MCN機構(gòu)在催化達人的過程中，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在電商方面。阿甘觀察到，相較于報酬，TikTok的美國達人更看重MCN的電商資源。由于美國達人在短視頻內(nèi)容制作和電商結(jié)合方面缺乏經(jīng)驗，如根據(jù)粉絲群體選品、視頻中引導購買元素的埋入以及帶貨視頻整體架構(gòu)的設置等，這正是具有中國背景的MCN機構(gòu)所擅長的。

經(jīng)過兩年多的運營，阿甘公司已經(jīng)實現(xiàn)了旗下美國達人的高履約率。其秘訣在于“賦能”，即基于國內(nèi)運營經(jīng)驗，將TikTok直播和短視頻運營能力、供應鏈管理能力和選品能力賦予給達人。梯級達人隊伍的撬動以及與品牌的合作強化了資源和議價能力，更好地為達人進行資源對接。

阿甘團隊還計劃建立達人社群，形成固定的私域聯(lián)系，以解決不同達人聯(lián)系方式五花八門的問題。他們認為，“授人以魚，不如授人以漁”。組建達人社群后，將進行統(tǒng)一的線上培訓會和研討會。

值得一提的是，與中國達人環(huán)境不同的是，美國的多樣語言環(huán)境和多元文化群體給達人的管理和選品帶來了挑戰(zhàn)。比如，要觸達西班牙語達人，就需要尋找懂得西班牙語的達人經(jīng)理來溝通。每個達人的崛起都代表著其在一個文化社群的號召力，無論是語言劃分的群體還是移民國家劃分的群體。阿甘團隊會根據(jù)達人所輻射的文化群體以及后臺精準的粉絲畫像來選品。

高維那則將MCN比作依附在平臺生態(tài)上的經(jīng)紀公司，把娛樂、電商當作達人變現(xiàn)的不同賽道。她表示，中美MCN的主要區(qū)別在于簽約達人的方式。在中國，MCN機構(gòu)可以與達人簽訂長期甚至終身合同，買斷版權(quán)并影響網(wǎng)紅發(fā)展方向；但在美國，達人只能簽短期合同，合作模式更為平等，如果達人感到不滿可以隨時退出。

他們必須向達人展示強變現(xiàn)能力，如短視頻帶貨、直播帶貨以及出海短劇制作等多元化業(yè)務來留住他們。高維那已經(jīng)在TikTok美區(qū)開設了娛樂工會和MCN，簽約了眾多網(wǎng)紅達人，并將簽約達人推向短劇出海平臺的短劇制作。

她介紹說，達人參演短劇可以打開知名度，同時短劇還可以植入品牌產(chǎn)品。一個植入名額的費用為5000美元，短劇播放后，商家可以將短劇切片內(nèi)容放在自己的TikTok賬號上進行宣傳和掛上小黃車帶貨?！岸嘣鍓K都有了清晰的變現(xiàn)方向”。

盡管直播帶貨在達人間并未被熱烈追捧，但MCN卻重倉入局。去年黑五期間，某機構(gòu)代運營品牌取得了顯著的成績。盡管初期嘗試中遭遇了挑戰(zhàn)，如自然流量下直播GMV難以維持高位，但市場趨勢顯示TikTok美區(qū)直播購物將進入新階段。阿甘判斷并準備全面重啟直播業(yè)務。

對于直播帶貨的商家信任度提升，高維那感受到新的結(jié)算方式的出現(xiàn)——從傭金分成到單場直播報價。多家美區(qū)MCN和小店商家都表示TikTok將重心偏向直播帶貨，跟隨平臺節(jié)奏有望吃到第一波紅利。然而在主播資源方面，大部分帶貨主播的固定工資并不高，呈現(xiàn)出主播的稀缺狀態(tài)。

在Forest Dream的直播間里，高維那采用獨特的運營模式——只有主播一個人操作所有環(huán)節(jié)。這并非個例，美國直播更注重主播的控場能力以及直播間營造的社交性和互動性。她強調(diào)直播間需要加入娛樂屬性以增加與消費者的親密感。

對于商家而言，與MCN合作直播帶貨時需考慮自身店鋪的出單情況以及與機構(gòu)的合作方式。阿甘建議中小商家首先保證店鋪自然出單再考慮與機構(gòu)合作進行品牌和產(chǎn)品口碑的建設最后再考慮配上直播帶貨。她曾幫助Candy Closet等品牌梳理直播業(yè)務并取得成功案例。

此外還有很多美國本土的MCN機構(gòu)和商家通過TikTok開展業(yè)務并從中獲利這也說明了TikTok確實為很多人提供了機會并有著巨大的發(fā)展空間無論是在TikTok代貨還是在直播間中都有無限的商業(yè)可能等待著我們?nèi)ヌ剿骱桶l(fā)掘。

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