《蠻荒時(shí)代后的跨境電商新紀(jì)元：平臺(tái)治理與獨(dú)立站的抉擇》

隨著時(shí)代的演進(jìn)，平臺(tái)治理的加強(qiáng)成為必然趨勢(shì)，跨境電商生態(tài)也迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。前阿里巴巴超級(jí)工廠跨境供應(yīng)鏈小二的鳥叔，憑借其六年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及獨(dú)特的個(gè)人視角，分享了對(duì)跨境電商領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)的見解以及對(duì)賣家應(yīng)該選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站的思考。

盡管經(jīng)歷了封號(hào)潮，亞馬遜作為全球電商巨頭，其生態(tài)體系無(wú)疑正朝著更加健康的方向發(fā)展。全球跨境電商行業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力依然強(qiáng)勁，尤其是東南亞市場(chǎng)潛力巨大。經(jīng)過(guò)幾輪補(bǔ)貼后，美國(guó)的消費(fèi)能力依然旺盛。從鳥叔的觀察來(lái)看，美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率一直居高不下，這為賣家在旺季建立信心提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)于選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站，鳥叔認(rèn)為隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，跨境電商正向著品牌化、多元化、精細(xì)化方向發(fā)展。平臺(tái)、獨(dú)立站、社交電商各有其優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新手賣家而言，建議先從平臺(tái)入手，打通跨境鏈路，再逐步探索獨(dú)立站和品牌發(fā)展。獨(dú)立站競(jìng)爭(zhēng)并不亞于亞馬遜，需要賣家具備豐富的營(yíng)銷手段和社交屬性。

以北美市場(chǎng)為例，盡管獨(dú)立站非常發(fā)達(dá)成熟，但第三方平臺(tái)的交易規(guī)模仍占主導(dǎo)地位，達(dá)到70%以上。市場(chǎng)主要集中在大平臺(tái)如亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)?。這一趨勢(shì)反映出獨(dú)立站和平臺(tái)并存發(fā)展的現(xiàn)狀以及未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性?？缇畴娚碳让媾R著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)需要靈活運(yùn)用不同的平臺(tái)和獨(dú)立站模式以取得優(yōu)勢(shì)。流量仍然是制勝的關(guān)鍵對(duì)于新興的電商平臺(tái)例如沃爾瑪其成功的關(guān)鍵在于平臺(tái)的流量紅利給賣家?guī)?lái)了無(wú)限商機(jī)尤其是疫情之后消費(fèi)者購(gòu)物模式發(fā)生改變?yōu)榫€上電商平臺(tái)帶來(lái)了巨大的流量紅利這也意味著未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)依然以渠道為王。消費(fèi)者體驗(yàn)亞馬遜憑借完善的體驗(yàn)仍是首選市場(chǎng)讓賣家可以在合規(guī)的前提下繼續(xù)發(fā)掘紅利通過(guò)不斷提升客戶體驗(yàn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。獨(dú)立站則需要打造私域流量通過(guò)社交屬性吸引客戶并留住他們通過(guò)社交媒體營(yíng)銷等手段建立品牌忠誠(chéng)度并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。SHEIN的成功案例充分展示了私域流量的巨大潛力通過(guò)小網(wǎng)紅的影響力將品牌推向更廣泛的受眾群體打造品牌口碑進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。無(wú)論是亞馬遜還是獨(dú)立站在當(dāng)前環(huán)境下獲客成本都在不斷攀升這要求賣家更加注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)通過(guò)多渠道營(yíng)銷提升轉(zhuǎn)化率降低成本提高盈利能力泛品模式逐漸失去優(yōu)勢(shì)向精品模式轉(zhuǎn)型成為必然趨勢(shì)這也預(yù)示著未來(lái)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈要求賣家具備更高的運(yùn)營(yíng)能力和品牌意識(shí)以適應(yīng)市場(chǎng)變化。（來(lái)源：跨境電商前沿觀察）