逆境突破：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷與促銷失效的下半年?duì)I銷策略
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對(duì)于出海賣家來說，可持續(xù)發(fā)展與品牌化是關(guān)鍵。面對(duì)歐美市場(chǎng)的不同狀況，賣家需要做出精準(zhǔn)的選擇和策略調(diào)整。為此，風(fēng)口星跨境邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深人士共同探討當(dāng)前賣家所面臨的困境與解決方案。
嘉賓分享中，Shawn詢問了關(guān)于上半年歐美市場(chǎng)的概況。Ada表示，當(dāng)前歐美整體經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)力減弱，賣家表現(xiàn)分化嚴(yán)重。獨(dú)立站賣家表現(xiàn)穩(wěn)定，部分品類甚至實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的賣家則面臨營(yíng)收下滑的挑戰(zhàn)。現(xiàn)階段已成為賣家的重要分水嶺。
在談到品牌化時(shí)，Ada以Zaful為例，詳細(xì)解釋了獨(dú)立站跨渠道資源整合的方式。從Facebook、Google等站外媒體引流到網(wǎng)紅營(yíng)銷，整個(gè)營(yíng)銷體系健全且具有流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的特征。獨(dú)立站營(yíng)銷需要多渠道配合，硬廣與軟廣相輔相成，包括后續(xù)運(yùn)營(yíng)、物流服務(wù)和收款渠道都要完善。同時(shí)分享了疫情影響下消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì)的變化。萬(wàn)成認(rèn)為品牌是節(jié)省獲客成本的最佳渠道，在歐洲尤為明顯。品牌需要體現(xiàn)公司文化價(jià)值。同時(shí)他也分享了關(guān)于不同品類品牌建設(shè)的看法?；ㄓ輨t分享了獨(dú)立站與平臺(tái)的不同之處以及獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)策略。關(guān)于促銷和折扣的看法也得到了各位嘉賓的探討。在購(gòu)物旺季的運(yùn)營(yíng)策略方面，各位嘉賓也給出了寶貴的建議。還對(duì)女裝、寵物用品等熱門類目進(jìn)行了深入探討。在粉絲營(yíng)銷方面分享了成功案例和操作經(jīng)驗(yàn)。最后對(duì)新手賣家如何進(jìn)入市場(chǎng)也給出了建議。要基于數(shù)據(jù)做出決策，不要盲從市場(chǎng)趨勢(shì)。本文版權(quán)歸作者所有，未經(jīng)許可不得復(fù)制轉(zhuǎn)載。如有疑問請(qǐng)聯(lián)系觀察員溝通處理。 （來源：未知）
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