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商人逐利，這是商業(yè)世界的鐵律。SEA ERA創(chuàng)始人肥魚來到馬來西亞開展TikTok本土店業(yè)務(wù)，其目的就是為了追逐利潤。

在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎根馬來西亞之前，肥魚已經(jīng)在越南、泰國、菲律賓、印尼等地嘗試過跨境電商的運(yùn)營，但馬來西亞的利潤空間讓他看到了更大的商機(jī)。他觀察到，馬來西亞的華人社群龐大，與中國的經(jīng)濟(jì)交流密切，這為中國的電商創(chuàng)業(yè)者提供了獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。

馬來西亞電商市場近年來呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到175.394億美元的規(guī)模，年均增長率高達(dá)13.6%，遠(yuǎn)高于全球平均增長率。肥魚認(rèn)為，馬來西亞是一個(gè)高增長、高利潤、商業(yè)友好的市場，吸引了越來越多的商家前來分一杯羹。

作為一個(gè)土生土長的深圳人，肥魚對馬來西亞的華人社群有著深厚的情感連接。他發(fā)現(xiàn)，用粵語就可以在馬來西亞的華人社群中無障礙交流，這為他在馬來西亞的創(chuàng)業(yè)之路提供了便利。

在肥魚看來，東南亞的創(chuàng)業(yè)成本極低，效率極高，回報(bào)成本也非常可觀。他選擇在馬來西亞發(fā)展，不僅是因?yàn)槠潺嫶蟮娜A人社群和獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)，還因?yàn)檫@里的電商基礎(chǔ)設(shè)施、物流等產(chǎn)業(yè)都在快速發(fā)展，為電商創(chuàng)業(yè)者提供了良好的環(huán)境。

馬來西亞電商市場的萌芽早在2004年就開始了，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為東南亞地區(qū)電商市場的重要一環(huán)。與此馬來西亞的互聯(lián)網(wǎng)普及率也極高，電商已經(jīng)成為人們熟悉的購物方式。馬來西亞的人口居住相對集中，有利于商品的配送，退貨率也相對較低，線上支付發(fā)達(dá)，信用卡支付特別頻繁。

在入局TikTok之前，肥魚就是一個(gè)敏銳的“逐利人”，他總是緊跟行業(yè)趨勢，尋找賺錢的機(jī)會(huì)。選擇前往馬來西亞，則源自一次偶然的爆單經(jīng)歷。他發(fā)現(xiàn)，雖然印尼、泰國、越南等國家的市場體量很大，但競爭門檻也很高，而馬來西亞市場的利潤實(shí)打?qū)崳幢銌瘟繘]有那么多，但利潤率高得讓人心動(dòng)。

在馬來西亞，你可以找到懂馬來語、英文、中文、泰語的人，不用擔(dān)心主播的問題。而且，因?yàn)轳R來西亞是一個(gè)多民族的國家，所以主播培訓(xùn)相對容易，一教就會(huì)。我們的主播開播不到5分鐘就能出單，而且直播也不用投流。

我們一般每個(gè)直播間每天安排兩場直播。第一場在馬來西亞每天早上8點(diǎn)到11點(diǎn)，這個(gè)時(shí)段是上班高峰期，很容易堵車，很多人習(xí)慣在堵車的時(shí)候玩手機(jī)看直播。第二場在下午的1點(diǎn)到晚上7點(diǎn)。很多時(shí)候我們就只有一個(gè)主播拿著手機(jī)直播，沒有助播。中場的話會(huì)配個(gè)運(yùn)營，一個(gè)主播一個(gè)運(yùn)營。大促的時(shí)候才會(huì)做大場直播，但平時(shí)不會(huì)做，因?yàn)樘M(fèi)人費(fèi)力費(fèi)事了，也是成本的問題。有時(shí)候小場的數(shù)據(jù)還比大場要好。

馬來西亞是一個(gè)相對安穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，只要遵守當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、民族宗教，這里甚至是一個(gè)很好的養(yǎng)老選擇。