《2025年虎年亞馬遜新人:探索艱難的賺錢之路》
新年伊始,各位賣家朋友們大家好!在這個充滿希望與機(jī)遇的虎年,我想與大家分享一些關(guān)于電商創(chuàng)業(yè)的點滴心得,尤其從新手的角度出發(fā),希望能為初入此道的賣家們提供一些實用的建議。
我們要明白電商生意中馬太效應(yīng)的重要性。許多新手賣家對馬太效應(yīng)的理解僅停留在聽說層面,未能深刻領(lǐng)會其威力,從而低估了競爭的難度。馬太效應(yīng)在電商領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為明顯,資源往往傾向于少數(shù)人,這也是許多新手賣家賺錢難的主要原因。我們需要深入理解馬太效應(yīng),并將其運用到選品與運營中,避免走入誤區(qū)。
選品是電商成功的關(guān)鍵??孔V的選品方法需要周全的思考和深入的市場調(diào)研。選品時的分析漏洞百出,往往會導(dǎo)致產(chǎn)品的競爭力不足。我們需要掌握選品的思考模型和信息收集方法,同時了解產(chǎn)品知識,包括供應(yīng)鏈成本、產(chǎn)品設(shè)計以及如何做差異化等。只有這兩方面的知識儲備到位,選品成功的概率才會大大提高。
定位、品牌、時機(jī)等因素對選品成功率也有著重要影響。新手賣家在選品時需要考慮到這些因素,避免盲目跟風(fēng)。例如,沒有品牌認(rèn)知的賣家在定價時往往難以把握,導(dǎo)致產(chǎn)品無法獲得品牌溢價。沒有找準(zhǔn)自己在市場中的“生態(tài)位”,也容易導(dǎo)致選品失敗。我們需要有明確的定位和品牌意識,找準(zhǔn)自己的競爭優(yōu)勢和勝算。
在電商運營中,我們還需要理解廣告的本質(zhì)。廣告是電商生意中的流量運營工具,目的是通過廣告撬動更多的平臺免費流量。我們需要明確廣告的目的和分步執(zhí)行的方案,避免盲目投放廣告導(dǎo)致資金浪費。
我們還要警惕網(wǎng)上錯誤內(nèi)容的誤導(dǎo),避免在錯誤的觀點上花費過多的試錯成本和時間成本。獲取信息容易,但內(nèi)容質(zhì)量參差不齊,我們需要有判斷標(biāo)準(zhǔn),只學(xué)習(xí)經(jīng)典、符合事情運轉(zhuǎn)規(guī)律的知識。
關(guān)于花錢的方式,我們要有策略。新手做電商失敗率高,因此我們需要做好風(fēng)險預(yù)估,不要一次性投入過多資金。我們可以從小規(guī)模開始嘗試,通過不斷的復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗,再把資金投入到可以賺錢的產(chǎn)品上。
在初創(chuàng)亞馬遜業(yè)務(wù)時,我們應(yīng)盡可能節(jié)約開支。例如,在房租和招聘方面的支出要控制到最低,以便將更多的資金投入到產(chǎn)品選擇和試錯上。
關(guān)于如何進(jìn)行行業(yè)分析和競品分析,以及如何實現(xiàn)產(chǎn)品差異化,有興趣的讀者可以回顧我們之前的系列文章“亞馬遜選品十步驟”。在這些文章中,我們詳細(xì)闡述了進(jìn)行選品分析時需要考慮的各個維度。
本文作者卡卡孔慶黎以其豐富的知識和經(jīng)驗,用通俗易懂的語言為讀者分享了他的見解和心得。他的觀點僅代表個人觀點,并不代表風(fēng)口星跨境的立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載,但在轉(zhuǎn)載時請務(wù)必獲得原作者的明確同意。
(本文來源:卡卡聊跨境)
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