做亞馬遜的商家都知道，大賣家與普通賣家之間存在著根本的差異。這種差異主要體現(xiàn)在listing優(yōu)化的方式上，而好的listing意味著你的產(chǎn)品可以得到更多的流量和曝光機(jī)會(huì)。為了提升業(yè)績(jī)，賣家需要學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀賣家的listing優(yōu)化方法。亞馬遜曾發(fā)布了一份報(bào)告，分析了31個(gè)類別中前10000個(gè)ASIN的銷售速度，涉及大量數(shù)據(jù)，涵蓋了美國(guó)、加拿大和墨西哥的市場(chǎng)。

本文主要分析了三大類別——電子產(chǎn)品、花園用品和健康與美容的3000個(gè)產(chǎn)品listing數(shù)據(jù)，同時(shí)比較了1P賣家（第一方出售給亞馬遜）和3P賣家（第三方在亞馬遜上銷售）的差異。在所有的listing中，1P供應(yīng)商的listing占比較高。

關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題，數(shù)據(jù)顯示前1000個(gè)產(chǎn)品listing中，有33%的產(chǎn)品標(biāo)題字符數(shù)為40-80個(gè)。對(duì)于希望產(chǎn)品排名靠前或者與頂級(jí)ASIN保持一致性的賣家，其產(chǎn)品listing標(biāo)題最好也在40-80個(gè)字符之間。亞馬遜搜索的平均截?cái)嘧址麛?shù)介于74-110個(gè)字符之間，具體長(zhǎng)度取決于使用的設(shè)備。有些3P賣家會(huì)在標(biāo)題中包含更多的文本，超過(guò)120個(gè)字符的標(biāo)題占比更多。標(biāo)題是點(diǎn)擊率和排名的重要因素，需要花時(shí)間優(yōu)化，同時(shí)考慮買家的意圖和合適的關(guān)鍵詞。

在產(chǎn)品圖片方面，幾乎沒有賣家只使用一張圖片。大多數(shù)3P賣家會(huì)使用5-8張產(chǎn)品圖片。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片對(duì)于吸引買家做出購(gòu)買決策至關(guān)重要。

在產(chǎn)品要點(diǎn)方面，80%的3P賣家展示了5個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)。但對(duì)于大多數(shù)1P賣家來(lái)說(shuō)，他們本身就是大品牌，可能不需要專注于創(chuàng)建額外的內(nèi)容。在產(chǎn)品描述方面，排名靠前的listing的產(chǎn)品描述相對(duì)簡(jiǎn)短。多數(shù)產(chǎn)品描述的字符數(shù)在少數(shù)范圍之內(nèi)。而在產(chǎn)品評(píng)論方面，大多數(shù)排名靠前的亞馬遜產(chǎn)品listing的評(píng)論數(shù)量都在一定范圍內(nèi)。當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到一定量時(shí)，評(píng)論對(duì)產(chǎn)品銷售的影響可能會(huì)下降。如今的買家更注重有質(zhì)量和內(nèi)容的評(píng)論，關(guān)注評(píng)論的質(zhì)量比數(shù)量更重要。除了評(píng)論，產(chǎn)品星級(jí)也是影響銷售的重要因素，大多數(shù)類目的評(píng)論星級(jí)都在4.0以上。

亞馬遜A+內(nèi)容的使用也是一個(gè)重要的優(yōu)化手段。高質(zhì)量的A+內(nèi)容可以帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率、流量和銷售額。它可以展示品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值主張，提供更詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并在同類產(chǎn)品中脫穎而出。對(duì)于預(yù)算充足的賣家來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)值得的投資。

賣家可以嘗試優(yōu)化SEO策略來(lái)提升產(chǎn)品排名和銷售業(yè)績(jī)。然而需要注意的是，不同的策略和技巧可能適用于不同規(guī)模和類型的賣家。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，最重要的是結(jié)合自身的業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品情況，找到適合自己的優(yōu)化方式。在借鑒大賣家的成功經(jīng)驗(yàn)的也要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)上脫穎而出。

（來(lái)源：小辣超有料）

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